小红书 App 被誉为当下年轻女性的种草神器，这样一个深耕 UGC 的购物分享社区，用了不到 6 年的时间便成长为全球最大的消费类口碑社区和社区电商平台，目前平台用户超过 2亿。

那么，如何做好小红书的商业化营销呢？什么样的广告素材才能适合小红书？

接下来将从首图、标题、内容和引流 4 个维度出发，探索小红书的获客之道。

一、小红书推广引流：首图

首图，即笔记的封面图，是用户点击内容查看的关键，优质的首图制作=优质的引流率效果。

在小红书 App 上，聚集了庞大的一二线年轻女性用户群体，这就决定了其原生图片的一个公认要点：好看，吸睛！多元化且充满设计感。

而从推广的角度来讲，首图制作有一个要点，即：要直接反映笔记内容，减少用户的思考和反应成本。

目前点击率较高的首图具备如下几个特点：

1、体现对比

突出反差效果，利用视觉冲击体现产品的功能功效。

当然，对比图的前提依然是精致，注意画面效果，不能引起用户不适，例如油腻秃头、满脸痘肌等，就不太合适，不符合平台用户的审美。

二、小红书推广引流：标题

标题是笔记内容的精炼，会随首图一起直观出现在信息流中。

除首图外，标题是留给用户最重要的第一印象。标题最好一句话突出主题，使用户最快get 正文内容，同时设一些悬念，引发用户好奇。

我总结出几个标题的方法，可以搭配着使用：对比、数字、干货福利、猎奇、颠覆、借势、盘点归纳、戳痛点。

除此之外，在拟定标题时，可以使用一些小技巧，比如：

1、包含关键词

这样在用户搜索时可以更快的关联到该篇笔记，更多的提高曝光几率。在首图上也可以添加标签；笔记内容可添加话题。

2、增加语气符号

适当加入语气符号或语气助词，用的比较多的是感叹号，表惊叹，如：“天呐！！这是什么神仙色号！！！”看似比较浮夸的句子，事实上也很容易在信息流中吸引眼球；适当加入 icon 符号，看起来标题更加活泼醒目。

emmm，但是不要标题党哦~内容与标题不符，会导伤害用户对你的信任。

三、内容

内容是一篇笔记的根本，基于小红书的社群氛围，在内容方向上，基本上都是以实用分享类为主，且偏原生，语气偏口语，亲切，可使用一些形容语句和表情文字，整体呈现轻松活泼的氛围。

具体可使用的技巧有以下几类：

1、干货内容

有干货内容可以为用户带来实用价值，例如：教程/测评/干货，忌生硬推广；内容中可多次体现关键词，以提高搜索曝光的几率。

2、字数适中

笔记字数要适中，最多不超过 800 字，忌堆砌冗长。在字数较多的情况下，一定要有条理，并且层次分明，段落清晰。保持用户阅读的舒适感。

3、巧用表情

巧用表情、icon 符号，表情符号既可以作为段落层次的分割，也可以作为部分文字的替代。

让笔记风格生动活泼，更加贴合小红书社区氛围。而且也缩短了用户的心理阅读时间。让用户更容易看下去。

4、注意语气

语气平易近人，营造一种与粉丝面对面聊天的亲切感，贴合社区分享的氛围。

优质内容的排版参考如下：

四、引流

1.关键词

关键词排名优化是很大的一种引流方式，第一步要从底层去打造关键词的热度，收录的越多越好。

2.评论私信引流

当有用户问你在哪里买?你可以直接回复，诱导去私聊你;或是重新注册一个小号，把你的联系方式留在头像或用户名称上面。

3.个人品牌词引流

通过第三方平台去做引导，利用高权重的平台，做一些很少有人做的长尾关键词排名，比如去注册个新浪博客，博客名称就用个人品牌词。或者发布博文的时候，加入个人品牌词。这样在小红书笔记中，就可以引导大家去百度搜索你的个人品牌词。