想要拥有高人气，不是一时半会就能实现的。淘宝直播人气需要长期的积累，才能大量粉丝，获得稳定的淘宝直播人气。别人看你的直播，其实是因为信任，购买时受到了羊群效应的影响。

1、羊群效应

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄。观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。

这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。这就是典型的羊群效应，也称羊群行为、从众心理。

2、信任

当公域流量变得贵如金，广告投放的性价比越来越低时，品牌主纷纷转向“私域流量”的建设，而经营“私域流量”的核心正是与粉丝的信任关系。

信任是“私域流量”时代的命门。

薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用。李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测。不是“亲测好用”的，绝不上架。据说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎。

据说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商合作，结果发货时，品牌商承诺的销售赠品一个都没有送。

薇娅急了，几次交涉无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一举动直接让消费者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。

这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

昨天有一位脑细胞老板社群的老板同学过来找我，他是做花生糖的，他现在特别郁闷，已经连续两年了，每一年他们糖果的电商销量都会降40%，现在已经降到了每一年电商销量只有700多万的流水了，他就问我是否能够做直播，怎么做直播？让我能否帮他联系李佳琦，薇娅。

很多时候很多人问我的问题，根本就不是这个表面的问题出了问题，而出问题的地方是其他地方，当这个问题的根源解决了，这个表面的问题就根本不攻自破了，哈哈哈，有点绕。做个比喻，西医就是头痛医头脚痛医脚，而中医，有可能是头痛医脚，因为脚才是问题的根源。

所以我跟他说，你先不忙着急，你先跟我说说你们产品的销售渠道全貌是怎么样的？他跟我说他们的渠道主要有两个，一个是线下渠道，以批发给经销商为主，主要销售的场所是景区和各大超市。第2个是线上渠道，主要在淘宝天猫上卖，但是淘宝天猫都不是自己的店，都是经销商开的网店，然而他们所有渠道里，销量最大的是线下渠道，而线下渠道里销量最好的是旅游景区，他们的线上销售的量占比并不是太大，但是，他现在特别想花大价钱组建一个自己的电商团队，通过做直播或者是投放直播广告的方式，来打开线上销售渠道。