淘宝直播从一上线就非常的受欢迎，大量商家的加入也让直播非常的火爆。那么我们做淘宝直播的这些卖家要先知道为什么来做直播，它可以为我们带来什么？当然最直接就是可以为最近多一个流量渠道。直播也可以促使哪些新的顾客进店，让顾客可以对自己的店铺和产品有一个了解，顾客在通过观看直播感觉好的话也是可以达成成交转化，如果我们的老客户那这就是增加我们与粉丝粘性的利器。其实说到底直播就是一个内容输出，那么下面就来看一下淘宝直播要怎么播效果才好。

一．淘宝直播要有料

简单点说就是可以给粉丝带来有价值和让粉丝感兴趣的内容信息。哪些做红人美妆类目的，他们在为直播策划内容时就是针对内容要有料，比如某某品牌的面膜是主打的清洁卖点，特点是有非常好的吸附能力，直播地点就会找像北京这样pm2. 5 较大的地域来进行直播，而且他们直播中会对面膜来亲自做一个试验对比。

也可以针对自己的粉丝和店内人群来进行划分区域，根据各个区域的空气质量和天气情况来推荐符合当地的护肤品，当然像情人节这种节日肯定是要针对当天气氛来做直播内容。由于经常网购的人群是学生和职场白领，那我们直播时就要针对这两种来介绍不同的妆容，学生我们可以让她们的妆容偏清新可爱自然性，针对职场小白领就可以适当画一些性感的妆容。其实是属于比较场景化的营销，这种类型的营销是可以为粉丝创造出很有价值的内容信息的。

二．淘宝直播要有趣

可以让网络快速传播的武器之一就是有娱乐性质和有看点的信息，那么我们的淘宝直播内容肯定也不例外。在直播时主播的直播间场面不可以太无聊无趣，通常有一些主播在直播时都是很简单的介绍一些商品怎么样就完了，看起来很像以前那些电视购物节目一样。这种直播内容的传输你的粉丝是不怎么太感兴趣的。一个粉丝在喜欢一个主播的同时，那肯定因为这个主播的某一个性格或者是身上的特质吸引到了这个粉丝，如果你的主播有这些吸引粉丝的特别之处，那么就一定不要泯灭了这个特性。有些主播自己本身就是网红或者模特，在直播时会和自己的粉丝以前分享生活中的有趣的事，比如谈到某天去参加朋友的婚礼，在婚礼发生的小故事什么的，或者是自己出国旅游的经历和发生的好玩的事，这样的话题是可以引起发生的兴趣点，话题点，整个直播间就会充满主播与粉丝之间的互动性。

主播在直播期间的语言要比较搞笑娱乐，利用好当下的网络语言，当然语气可以根据自己的风格来定，可以是成熟性感的，也可以像邻家小姐姐一样，时不时的撒撒娇卖卖萌，这样可以让直播与粉丝之间没有距离感。

三．直播期间要有优惠活动

现在不管是做什么活动推广，优惠是肯定不能少的，不管是是打折或者是送优惠券，这些都是可以刺激顾客购买的动力之一。那么我们为什么要做优惠活动呢？因为不会有人会和钱过不去，现在人们在进行网购时，优惠的活动价格是影响转化的因素之一，如果你以前做过客服，你就会知道很多人会为了那么几块钱和你死缠烂打。

我们在直播期间送的优惠券和优惠的商品，都是可以让粉丝有一个高度的互动性，使这种粉丝得到了优惠的火热氛围去感染更多的顾客，这样也可以吸引更多的粉丝来关注。

四．主播在直播时要有互动

在直播期间主播要和粉丝之间保持互动性，因为粉丝比较关心的问题肯定是想第一时间就得到回答。尤其是粉丝对于产品的各种问题，主播一定要及时的给予回应，要是你在直播时对于粉丝的问题都不去理会，那么只能是让粉丝对产生反感的情绪，从而失去在看下去的欲望。

好了，关于淘宝直播时要做什么内容就说到这了，其实不同的类目有不同的直播方法，但是核心点事不变的，直播的内容永远是粉丝觉得好的，而不是你自己觉得好就怎么播。