随着电商不断的发展，各种新的渠道也是层出不穷，这次我们说的是淘宝直播这个渠道，相信这个大家都不会陌生，淘宝直播是在目前来说最火的渠道之一了，那么下面我们就来认识一下淘宝直播。

一、认识淘宝直播

1、 什么是淘宝直播？

淘宝直播和其他平台的直播核心是不同的，最明显的就是产品的逻辑不一样和内核不一样，比如斗鱼、熊猫这一类的是属于秀场直播。那么淘宝直播主要是以卖货为主，他们的盈利模式是不一样的。

2、 淘宝直播的清醒认识

（1）我们从来不把自己当成网红，而更像意见领袖。

现在有网红模式和淘宝客模式，目前大多数的网红都为微博网红，这类的网红主要是通过微博来将流量引入到自己手上，淘宝直播入口不存在大的流量；淘宝客模式陷入怪圈，淘宝客玩法变成纯粹的数据式玩法和链接玩法，淘宝与商家的关系已相当成熟，要想融入需要换取资源，我们没有他们可换取的资源，量相对较少。

淘宝直播更像将没有什么流量的人通过淘宝直播运作，增加粉丝，构成一个意见导购，不是纯粹的推销，需要有一些人格魅力，有颜值，但并不认为自己有颜值，不需要用实力吃饭。

（2）颜值经济的本质是颜值吸引。

颜值经济的本质是颜值吸引，但是并是能说我们就要纯靠脸挣钱。颜值主要是作用于吸引眼球，互联网的效应是可以将颜值的作用放大，这里面是存在颜值的红利，但最终考虑的还是变现、复购。

（3）淘宝直播可以火多久

对于这个问题我们不要去想这整个直播行业的起落，它的业务模型是什么、核心在哪里。而是要去想粉丝到底可以在这里凝聚多久，这些主播的信任到底可以变现多少。

电商业务模型的核心、流量的获取和流量的变现。直播吸引的流量很大，流量的粘性较好。流量的变现，信用的可视化，直播将人的信用进行展现，淘宝直播无疑是目前效率更高的购物方式。

（4）淘宝直播是目前效率最高的。

1、图文与视频，目前还说视频直播的方式那是比以往图文的方式效果更好。

2、人格与价格，人格是稳定的，价格是可以浮动的。

3、展现与互动，直播的方式是双向的，之前的是单向的，只能去接受，是被动的。

我们从这三个方面来看，目前淘宝的效益是最高的。相对于其他社交媒体平台，淘宝的流量、访问量及浏览量具有明显的数据优势。现已成为全网最大的媒体流量平台。

电子商务越来越指向于一种人格化的、互动的、现场的形态。流量会越来越倾向于粉丝与意见领袖的互动，会像各种部落一样，凝聚相同的人，比如淘宝现打造的淘宝达人。

二、电商的走向

现在的流量形态发生偏移，流量倾向于变成一种立体的、不同与以往的线上线下流量，电子商务成为一个基础设施，流量已是一个人，随时随地可以触及；

未来流量核心将以人核心，而不是过去的以货为核心，意见领袖将带动整个流量的迁移。

三、淘宝直播心得

1.主播管理

对于主播的管理我们还是要落实到人性的需求，必须要解决他们的需求。机构对主播的要求严格，不给主播发底薪，倾向与引导直播搭建一个互信的关系。

操作的思路，淘宝直播是主播给客户送礼物，这是很不一样的，是花了很多时间学会的，并且非常有效。在与主播对接中需要理解很多人性的东西，比如：主播的状态的关心、互动、理解。

2.商家管理

招商对接，不需要教育市场，需要教育的是垄断者的教育，需要在市场中找到一个突破口，不需要浪费精力。若疲于教育市场，那么这个市场是有问题的，操作出问题的。

3.机构管理

机构管理主要是摸清业务模型是什么，业务的重心是什么，把业务模型梳理出来，把业务中的一些数据进行指标化，分配给团队，团队一定要有最小团队，在最少团队上历练。