众所周知，新浪在不久前刚刚迎来20周岁生日的新浪，在微博热搜迟迟不下的热度。新浪微博陪伴我们也走过了那么多个年头。 在这个年头，微博能提供的价值已经不止新闻了，它也成为了商家开展营销的重要阵地。大家熟悉的各大企业官博也开始重视微博营销，如大家熟悉海尔冰箱等。

微博拥有庞大的用户群体，加上网络载体的传播速度，可以为品牌带来高度的曝光量以及快速的品牌传播率，因此微博营销势在必行。微博营销的方法有很多，但都不会脱离基本的运营框架，下面介绍微博营销基本框架的5步法。

　　微博营销基本框架

　　1、明确产品定位和用户画像

举例而言，同样是卖衣服，面向的顾客群可能有很大区别。是卖给白领、学生还是工薪人群？这些人是否有使用微博的习惯？如果不是，是否应该考虑发展线下渠道？此外，你卖的衣服要为顾客解决什么问题？是主打款式，穿着好看，还是主打舒适，又或者走平价路线，解决价格高的难题？

做营销之前，要先把这些问题理清楚，再选择合适的推广渠道。

只有适合自己的产品的渠道才是好渠道。

　　2、关注有效流量

有效流量指的是可以为商家带来经济价值的流量，也就是那些愿意参与到互动、愿意分享转发活动的用户。

用户数量的多少与经济价值并没有必然关系，如果一千万用户中有九百万是在看热闹，只有一百万是对产品感兴趣的，那这一千万用户的有效性就很低了。

所以，如果你的有效流量很少，你应该思考，是自己的推广力度不够，导致用户数量少，还是因为推广的方式和渠道不对口，导致吸引的用户都不是可以实现转化的用户？

　　3、明确做什么类型的微博

当对自身产品以及用户有了一个详细的了解后，再来确定自己要做什么类型的微博账号。

一般来说，微博的账号可分为几种：

互动型微博

注重于用户的互动和反馈，可以增加品牌与用户的黏性。

推广型微博

注重品牌的推广与曝光，只需要让用户了解产品即可，对互动的要求不高。

内容型微博

经常更新一些有价值的内容，例如人人都爱看的干货等，以干货激励用户，提高用户的留存。

这些类型的划分并没有绝对的界限，只是为了让运营者对自己的账号有一个大概的定位。比如，一个账号可以是兼具互动和推广的，例如一些品牌经常在微博上发起话题讨论，吸引用户参与讨论。在话题互动中植入产品信息，这就同时完成了互动和推广。

　　4、明确运营目的

每个人开通的微博的目的不一样，有人只是为了看新闻看热闹，有人则是想利用微博做营销。而同样用微博做营销，所希望达到的目的也有很多不同之处。

比如有些账号是为了获得种子用户、有些是为了促使用户购买产品实现转化、有些是想获得用户的参与、有些是想维系老客户的活跃度等。不同的运营目的，决定了运营方式的不同。

　　5、明确怎么运营

运营微博的方式有几种，比如小规模推广、以专家的身份回答用户的咨询、经常更新垂直领域的内容、分享个人日常打造KOL等。

明确微博的类型、运营目的以及如何运营这3者之间是有联系的，微博的类型和运营目的决定怎么运营，怎么运营则会影响运营结果。