一个主播在直播时要有转化才是一个有价值直播，现在大多数的主播都在为流量烦恼，但是有一些淘宝主播在流量很少的情况下，他的销售额却可以和那些大主播相媲美，这就说明如果你的直播没有转化，就算你有在多的流量又有什么用，依然是一场失败的淘宝直播。那么要如何在直播间成功的销售出你的产品呢？

一、直播间销售环节

1、直播之前肯定是要先选好款，然后就是根据产品挖掘顾客的需求，很多商家都把这个弄颠倒了，一个成功的主播不是顾客要什么就卖什么，而是选择产品要选目前符合市场的，而且又和自己风格很搭配的。要是一个没结过婚没生过孩子的人去卖婴儿产品，这样顾客就会降低对你的信任度。

2、当你已经选好了款之后就可以针对粉丝的需求来做文章了，对于新主播来说没有很多的粉丝，那就先做好自己的定位来吸引这个类型的粉丝，这就对产品是否符合风格的产品就很重要了，新主播刚开始就先慢慢培养粉丝。

3、在你的粉丝慢慢提升以后就可以做一些促销活动，现在消费者比较喜欢秒杀和限时或者优惠券等，这主要看时间情况来定，如果你的活动时间和一些大主播冲突，那我们就可以做较刺激性的秒杀活动，先把粉丝留住买一单在说。如果你的淘宝直播时间比较晚，这个时候的直播就要比较专业点，人在晚上的时候是很稳的没那么浮躁，所以你的直播做的专业一点可以更容易让顾客记住你。

4、当然不是所以有都很有时间来看你的淘宝直播，所以我们需要提前做一个预热推广，通知到粉丝某某时间是可以到我们这来领优惠券的，在活动当天就可以。

在衡量这个预热是否成功就看我们当天直播前一个小时的成交情况，如果还是不错的那就证明我们把粉丝维护还可以。如果在后面开始成交就开始下降那说明是我们吸粉做得还不行，就要开始做调整，每一个主播都不一样方式也会不一样。

二、销售中

1、在做的每一场淘宝直播都有符合直播主题，如果是圣诞节我们的直播间就要圣诞节的气氛，只有这样才能有吸粉的作用，引起粉丝的注意力来达到转化的目的。

2、在直播时主播要展示和塑造产品的价值，所以的成交都是在追求快乐和逃避痛苦中进行的，我们要让粉丝有画面感，让粉丝知道我们用这个产品的好处在哪里，如果不用又有什么坏处。

3、在直播期间主播要对产品的优势和背景进行讲解，要快速让粉丝认识新的品牌，塑造粉丝的品牌意识，不同的品牌有不同的优势。淘宝直播时不要把所有的产品全都介绍完，假如你的卖护肤品的，在粉丝问你介绍一款防晒产品的时候，就可以说某某就很不错，而且这个品牌补水效果最好，这样粉丝就知道要补水就找这一款的产品。

4、只能时可以增加一些互动的环节，主播和粉丝可以互相问一下问题来提升和粉丝之间的粘性，要在开播前就想好如何来带动直播间范围和带动粉丝的购买欲。

5、在直播期间如果要推销客单价比较高的产品时，一些粉丝肯定不会因为有优惠而去购买的，这个时候主播就要提醒他们加收藏，加购物车，这样总会有一部分粉丝在过后还是会考虑购买的。

6、在一天的直播要结束时，我们可以做一个下次直播的预告，这个时候粉丝都是处在一种疲倦状态，可以发一些红包带动一下氛围，每当发红包就是直播间人最多的时候，一般在抢红包之前他们是不会走的，这就给了我们做下次直播预告的时间了，给粉丝表达清楚下次直播的内容和有哪些优惠。

好了，新手主播如何做淘宝直播和提升转化率就介绍到这儿了，如果觉得还不错就给小编一个赞吧！