“抖音粉丝破百万了！可是从来没有人找我谈合作”“抖音粉丝已经有一百多万了，可是却带不动货”“抖音粉丝很多，也有人找我谈合作，但最后都是不了了之”最近，我收到了很多读者向我提出的求助-抖音粉丝多，却没有办法变现，在分析了他们的抖音号后，我决定写出这篇文章，让大家对抖音的变现有更深的了解，希望大家早日推送抖音上热门轻松增涨粉丝！下面给大家分析一个因受众人群年龄限制，年龄层过小暂无消费能力的抖音大号参考账号：爆笑小人（粉丝120W）此账号粉丝从去年12月份开始保持在120W上下，内容与制作上都是相对垂直的，但是却从来没有看过他发布过任何一个关于广告的视频，按理说这么多的粉丝变现是非常简单的，可是在这个账号中除了几条视频出现了购物车链接外，再无发现其他变现途径，那么粉丝多的抖音号为什么会出现这种情况呢？大家可以看看这个号数据最好的一个视频，你们应该就会知道是怎么回事了。内容垂直（搞笑类段子），涨粉速度快（3个月100W粉丝），定位准确（面向学生群体的段子类视频），人设固定（小红小粉），抖音上做号的优点基本都有了，但是此号的定位出现了严重的错误，内容低龄化，粉丝基本是学生，而学生的消费能力弱，基本无消费能力，没有商家愿意在这种无消费能力的号上做广告的，再加上后期人设更换，掉粉严重，视频基本无推荐量，且拍摄此类视频的人力物力相对其他视频来说都比较大（基础演员就要4个），即便是百万级别的号现在也只能停更。（数据来源：卡斯数据）如果已经出现了上面类似情况的号又该怎么办呢？1.重新规划内容，让视频受众人群进一步扩大，不再局限于低年龄层的人。抖音用户群体大部分在20-30岁区间，而此账号的定位人群却偏偏避开了这最大的一部分人群，应该重新抓住此部分人群的突破口2.人设固定，避免再次因为人设问题导致脱粉现象的发生3.变现类型的决定，目前抖音上变现的途径无非就是四种，一是打赏类（直播），二是电商类（抖音电商），三是演艺类（才艺表演），四是广告代言类。要通过自身能力去决定未来想要变现的方向，此账号未来最适合的变现方向是电商/广告代言类从上面的例子大家都能看出定位的重要性，定位没做好，后期变现就会变得异常困难，比如下面的几个号都是有很明确的定位1.灵魂当铺（粉丝689.4W）此账号仿照当年电视剧“第八号当铺”的定位，定位明确， 剧情贴近生活，受众人群广，人设明确，第一期视频就吸粉200W+，此账号已经有不少变现途径2.我是一只上班狗（粉丝77.7W）此账号前期定位不清晰，人设混乱，账号内容也较为杂乱，涨粉不稳定，近期开始转型，开始明确定位，并清晰人设，再加上与人设相关的剧情，后期涨粉稳定，清晰定位后对于变现也就不成大问题了3.名侦探事件簿此账号为近期刷到的新号，虽然是新号，但是其定位明确，人设也比较清晰，视频内容并没有限制特定人群，若持续保持这种状态，后期涨粉应该会比较快，变现也会变得非常简单那么最后，给大家总结一下，定位究竟是什么定位，简单来说，就是能让大家对你产生辨识度，同时具有稀缺度，或新奇度的视频内容/人设。那么在抖音上，大多都为内容定位，并且抖音会对内容垂直的用户进行相应的扶持，所以定位对于我们在抖音做号是个非常重要一步，内容垂直且优质即能吸引粉丝，这时候就可以考虑变现的问题了。变现的话上面也有提到，根据自身账号的特点进行选择，一是打赏类（直播），二是电商类（抖音电商），三是演艺类（才艺表演），四是广告代言类。当然，只要这四个任意一个方向如果做大了，也会出现其他3种变现方式。最后，如果已经有一定粉丝基础却出现了类似问题，一定要及时改变，如果是准备做新号的同学，开号之前，第一步就应该想清楚，你的变现路径和定位阶段，胜兵先胜而后求战。