随着抖音橱窗开通门槛降低，现在几乎进入了全民直播带货的时代，已然成为主流的销售渠道之一，那么抖音直播带货怎么做？怎么与抖音网红合作？而商家如何合作才能保证各自利益？有哪些合作模式？跟粉时代来了解下吧~

一、纯佣合作

纯佣合作，简而言之就是商家进验货群或是商家网红对接群，直接发产品样品给抖音网红，并且协商带货佣金比例；抖音网红则根据产品质量、需求、库存、客单价等综合因素考量是否进行推广。商家如何确定合作，那么商家在“淘宝联盟”发布推广任务，淘客接单后推广销售分佣。这里值得注意的一点是，佣金至少在20%以上才能被添加到抖音橱窗。

二、直播带货模式

直播带货模式就是通过直播带货，商家通过星图、抖音直播Q群对接主播或MCN机构，寄送样品等资料，网红若确定合作，商家根据主播报价支付前置服务费+后置佣金，预约开播日期及坑位直播带货。

部分主播会要求商家提供全网最低价，或额外追加“坑位费”等，收费杂项较多，因此适合产品品质好、消费频次高、利润空间大的商家投放。市场行情一般10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每增10万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。

但因为抖音直播带货模式的不确定性，建议在多品类产品抖音直播时，商家可以和网红敲定合同细则，确定每件产品展示时长等。

三、定向合作

定制视频卖货模式，即：商家通过星图、网红主页联系方式或淘客QQ群，对接垂直领域网红并寄送样品、协商佣金比例等。

双方确定合作，商家在淘宝联盟发布推广任务，抖音网红接单后根据自己的账号定位、自己写脚本拍摄视频，挂小黄车。但因为网红要投入人力成本创作+拍摄+推广，所以要加收一个“拍摄推广服务费”。(网红大多要求商家为猫店、皇冠店，商家推广的商品则大多以客单价300元以下的新品或库存为主)