最近学习了一个很受用的转化型文案写作公式。

今天计划在这条公式的基础上，借着自己的理解，做些个人思考的填充。

01 写作之前，我们在思考什么

不论是短文案的编辑，还是长篇文章的写作，在动手之前，我们都在思考什么呐？

我想首先是我们的目标，目标决定了受众人群、决定了文案的形式、决定了文案的内容等等。

我平时在做项目或者是写需求的时候，都会有一个习惯：目标先行。

我会把项目的目标写在开头，针对什么人群、做什么事情、期望得到什么样的数据效果。这样做一方面是提醒自己时刻关注目标，另一方面也能让参与人和观察人在第一时间抓住重点。

同理，在写设计的需求文档时，我会先写明我需要的海报是用于什么场景、什么作用、哪些人使用，这样便于设计师和我的需求保持同步，增大一次性成功的几率。

这里面其实也有我们之前讲的“乔哈里视窗理论”的影子，扩大你知我知的范围，增加双方共同了解的信息量，这会有利于信任的积累和事件的推进。

把需求想法，全部落于纸面，让设计师知道更多的关键信息，如设计目的、想要的效果、设计文案、设计参考等等。这样久而久之，设计师会更清楚需求和风格，一次成稿。

而且这个和设计同事的合作方式，还能再进一步推演，用于其它部门同事的合作上，举一反三。

在目标之后，便是通过人群分析who - 怎么做how - 结果result来做推进。

首先是人群的分析，我认为这是整个写作中最为重要的事情。只有认真了解了受众人群，我们才有可能创作出对应人群需要的内容，最终带来数据的提升。

忽略受众人群的分析和观察，而把大量的时间花在标题怎么取、排版怎么好看、活动怎么做上面，其实是本末倒置了。

从用户的分析，我们开始了解你的受众都是一群什么人，他们有什么喜好，他们有什么问题，他们希望通过你的写作得到什么？

比如理财领域的受众，有刚毕业工作的学生、有刚生孩子的妈妈、也有投资亏钱的老手，这些人群都有一致的目标，即希望在这个市场赚到钱。

但每个人具体的问题又有不同，刚工作的年轻人积蓄少想学习怎么积累第一桶金，宝妈在家带孩子除了理财还想开拓副业，投资亏钱的老手想找到持续盈利的办法。

在这样的人群和大家面临的实际问题上，从问题出发，帮助大家寻找解决方法，就是我常用的写作思路。

这样的思路，还能进一步的拓展，比如用好知乎。

我会每周关注知乎基金领域的问题，近期浏览人数飙升如上1万、关注人数多、浏览人数多、相应回答少的问题，我会优先作为选题回答。

这样一方面既节省了想选题的时间，另一方面还能以客观数据来评判选题质量，对于自媒体创作者来讲，知乎确实是宝库。

当然宝库并不是万能的，这个和我们今天讲的文案、写作类似，只有适用于特定人群的“普适方法”。就拿我上面这个方法来讲，当我的公众号人群和知乎人群类似时，这个方法是有效的。

02 具体写作时，我们做什么

定纲要，填充内容，就是这么简单~

在上面我们确定了目标、人群、怎么做之后，顺理成章就能确定纲要了。

纲要就像是文字大楼的骨架，是整个体系的支撑。而内容则是文字大楼的填充，纲要+内容，整个文字大楼也才实用美观。

就像我这篇文章，纲要是这样的：

1. 以近期学习的内容引入开头

2. 第一part：写作之前，在思考什么

定目标，举实例

人群分析who - 怎么做how

3. 第二part：具体写作时，我们做什么

定纲要，给公式

填充内容，举实例

具体到我们要讲的转化型文案，有这样一个好用的公式：问题-重要性-解决方案-消除顾虑-推动下单

1. 问题

讲诉、罗列用户当下遇到的问题，目的是吸引用户的注意力，让用户能读下去。

2. 重要性

针对上面的问题，讲诉解决这个问题的重要性。因为问题会有很多，如果是不重要的问题，我们是会倾向于缓后处理甚至是忽略。

3. 解决方案

结合你需要转化的产品，给出你的解决方案。

4. 消除顾虑

增强说服，让用户相信你的方案是好的，如客户证言、权威背书、购买人数打认同感。

5. 推动下单

促使行动，让用户马上行动起来，如稀缺刺激、优惠刺激

一个公式，就囊括了我们常讲的“问题-解决方案”模型，权威、稀缺、认同、互惠等用户心理影响要点，所以这个公式是具有一定普适性的，结合具体的人群和产品做调整就能用起来。

这里也举个例子，比如下面这个针对炒股人群的推广保险顾问的话术，就是按照以上公式创作的：

人的一生发生重疾的概率超70%，ICU一天就上万，得了大病，你有足够的钱治吗？

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有了公式，定问题-解决思路，产出文案就想喝水一样轻松了。

当然，仅仅是跟着公式来，肯定是不能满足的。

在这个基础上，我们还能加上更多的内容手段。

比如场景化描述问题：

白天辛辛苦苦盯盘，晚上关了灯吃面，炒股一定要这么惨吗？这是针对炒股亏钱人群的场景描述。

比如巧用类比：

专业理财顾问就如一名家庭医生，不过理财顾问检查的是家庭财务的健康状况，为您找到家庭财务隐患，并量身出具解决办法。

还有其它的很多技巧，可以融入到这个公式里，具体的建议阅读《影响力》，认真读完这本书，对于用户心理的把控能上一层楼。

最后我们再来总结下，转化型文案的写作方式：

1. 定目标；

2. 定人群，对用户做各项分析，找到用户问题和兴趣点等；

3. 定策略，即怎么做；

4. 运用公式：问题-重要性-解决方案-消除顾虑-推动下单；

5. 融入更多技巧：场景化描述、类比等。