每到年末的时候，许多平台都会给自己的用户出一份年度报告，比如大家熟知的支付宝账单。

那么大家是否有考虑过为什么要给用户一份年度总结？它有什么作用？需要注意什么？

因为村长负责的几个项目中，都有做过相关的案例，所以今天把其中的一些思考和大家来分享。

01

为什么要为

用户做年度总结

因为不同平台的业务出发点不同，需要关注用户行为的角度不同，所以为用户做总结的目的性也不一样，我在这里把它归结为以下四点。

1、肯定用户付出

无论你给用户的是一份账单还是一份报告，首先我们要感谢和肯定用户在这个平台上做出的努力。

比如用户一年走了多少路，一年发布了多少条动态，捐了多少钱、消费了多少金额等等。

记住，每个用户都需要被鼓励和关心的。

2、突出平台作用

除了肯定用户的付出，自然要告诉用户，他通过这个平台获得了什么？

比如用户一年读了多少书，获得了什么称号，得到了多少个赞，赚了多少钱？

用户得到的越多，平台的价值才越大，用户对平台才会越忠诚。

3、强化用户关系

用户在平台上贡献越多或者平台为用户提供的帮助越大，通过多个维度的数据来让用户加深印象。

从而帮助用户做回顾，每一次的回顾都会在用户脑海里面强化双方利益绑定关系。

4、激发用户分享

帮助用户做总结并非只想让用户悄悄的自己看，最核心的还是希望通过这些数字和荣誉，激发用户分享。

用户通过分享满足了自身潜在炫耀的需求，而平台也获得了用户朋友圈种草的机会，引发其他人的关注。

一份有意义的总结，能够带来巨大的曝光甚至是拉新转化。

02

哪些产品

适合给用户做总结

并非所有的产品、平台都适合给用户做一份年度总结，村长个人认为给用户做总结必须满足以下几个条件。

1、行为高频

我们以平台卖车为例，你今年通过某平台买了一辆新能源汽车。

如果这个平台给你出了一份报告，这些数据其实是很单调的，用户也几乎没有任何分享的动机在里面。

只有用户使用、消费、行动等行为越高频，得到的数据才越多，可挖掘的数据角度也就越有价值。

比如一款运动软件，在年底的时候给用户出了一份年度运动账单。

如用户一年累计跑了1000公里，这个数据就比较有冲击力。

另外这些数据就有可延展性的地方，比如击败了多少人，相当于跑了多少圈，可以从哪里跑到哪里。

而刚才我们说汽车平台给用户出报告没啥意义，但是对于一款智能的新能源汽车给车主出一份总结是有意义的。

比如车主一年行驶了多少公里，去了哪些地方，为车主节省了多少钱，以及车主做了多少节能减排的贡献，因为开车的行为是高频的。

2、有荣誉感

用户通过使用你的产品/平台，它得到了好处了。

比如理财app，你今年帮助用户赚到了多少钱？

运动app，你今年帮助用户减肥了多少斤？

学习app，你今年帮助用户提升了认知？

另一种是用户通过平台做出了什么贡献？

比如各大爱心平台和项目中，用户帮助了多少人？

还有电商平台中，用户参与了多少次扶贫助农的电商项目？

只有当用户有所获，才能突出平台的价值，用户才有分享传播的动力。

3、引发关注

为什么支付宝改版前后的账单，影响差距这么大？

因为改版后的账单几乎无法引起其他用户的好奇和关注，也无法激发大家相互比拼的欲望。

早期的支付宝账单核心强调的是用户收了多少钱，花了多少钱，这是能极大调动朋友圈窥探欲的。

那现在有很多app，比如抖音、小红书等产品，正常的角度来说，分享的内容无法引起用户关注。

另外还有一些产品，比如我们日常去买裤子、鞋子、手机等类似的单品，做总结意义也不大。

举个例子，你经常在一些服装店卖衣服，年底给你出了一份报告。

其一数据比较单调。

其二金额不够多。

其三收获感冲击不强。

其四数据太个性化无法引起共鸣。

4、哪些平台可以给用户做总结

其实我刚才在举例中已经提及了很多，我个人总结为六大类，希望对大家有启发。

a、电商类

主要是针对综合类电商平台来说的，因为用户的消费频次会稍微高频点，核心要强调的数据是你帮用户节省了多少钱。

b、学习类

一种是纯读书类的app，第二种类似得到、产品经理这种垂直型的学习平台，核心强调用户的学习收货。

c、运动类

不论是智能手环、健身器材、健身app，只要有数据记录，就可以。

d、赚钱类

从社交电商、淘客代理app、理财、自媒体等等，用户赚钱越多，越值得强调。

e、爱心类

可以是爱心类的app，也可以是平台上面发起的某个持续性的公益项目，强调用户的爱心付出及产生的效果。

f、娱乐类

吃鸡游戏、音乐app、**，大多数娱乐类的app核心突出用户的胜利次数，更容易激发用户分享。

无论以上哪种类型的平台，都可以在总结的最后给用户一个称号或者关键词。

03

四个注意要点

一份年度总结报告，对于数据的提取能力要求是极高的，这其中还包括运营、设计的内容深度参与。

所以我们费时费力做的这样一次营销活动，我们需要注意以下四个方面的内容。

1、用户有关

我最怕的就是运营做活动自嗨，做用户的总结也是如此。

无论你把数据写的多大，文案写的多好，如果和用户毫无关系，那会极大降低参与活动和传播欲望。

所以第一原则就是要和用户紧密相关，一定是从用户个人出发的。

2、数据突出

能用具体数字户表达的内容，就尽量不要用图画和文字。

正相关的数据越大，效果越突出，对用户的冲击越强。

3、引导用户分享

村长把用户的年度总结定性为一次营销活动，所以我们不是让自己自嗨，而是要引导用户做分享。

对于用户来说分享越简单越好，我们最好是为用户提前准备好文案、分享的图片样式和编辑的分享流程。

同时，为了用户能够主动分享，我们最好给用户一些福利。

比如用户分享报告之后可以得到优惠券、限时会员等等。记住，营销的目的是为了产生转化。

4、为用户做点什么

年度总结仅仅是我们在年终和用户互动的方式之一，虽然有些产品不能为用户做总结，但其实还有很多方式能强化平台与用户之间的关系。

比如年底给核心用户发次短信、打个电话、送份礼物。

亦或是邀请核心用户来参加年会，让用户觉得备受关注，有归属感和荣誉感。

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

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关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。

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