吃穿住行，互联网已经深刻的改变了我们的生活。越来越多企业把营销从线下搬到线上，互联网运营的重要性也越来越高，笔者老岛通过多年的实践总结，企业通过互联网运营快速破局打开市场，离不开品牌化，场景化，数据化的三化运营。

一、品牌化，区别于竞争对手的基因

品牌，不仅仅是取个好听或好记的名字，或者说设计一个好看的logo，品牌的第一步，是要有清晰的定位，解决好我是谁？我的客户是谁？我的竞争对手是谁？这三个问题。说白了就是定位问题。

比如开发一个新产品，不是等产品出来才想起要卖给谁，而是在初始阶段，就应该做详细的市场调研，足够的市场分析确保进入市场后有足够的生存空间。

我是谁：我是要做什么产品，我有什优势可以做这件事情，我的客户是谁：这里往往会涉及到模式问题，简单的卖产品，面对的人群是终端用户，那么可以简单的归为B2C ，搞招商，那面对的客户群体应该是B端或者大C，再详细的说，如果你是卖尿不湿，你的客户是谁呢？最佳人群是宝妈。

这个道理大家都知道，所以你的客户可能不是你的产品使用者。

再比如，脑白金的购买用户基本不是老人，而是儿女，也是这个道理。搞清楚了客户人群，至少首先解决了一个问题：广告该投给谁。

再说竞争对手，OFO刚出来的时候竞争对手就是摩拜吗，显然不是，市场不成熟，当时的竞争对手可能是滴滴，公交，电动车，甚至是步行等传统交通方式，市场成熟了，大家都来抢这片蓝海，所以才有摩拜，哈罗等加入战局额，这时候OFO的竞争对手才真正变成了同行们，也从蓝海变成了红海。

解决了第一步，也就达到了定位自己品牌的第一步。

说到品牌化，不得不说品类，比方说凉茶是品类，王老吉是品牌，对消费者来说，人们记住的是品牌而不是品类，好的品牌可以是品类的代表。

所以，在我们要做的品类，属于什么状态？成熟期还是衰退期？还是刚刚开创？不同的时间节点，策略也不同。

品牌化：视觉符号 。

二、场景化，需要的时候正好想起了你

现在是移动互联网时代，也是场景营销时代。

场景是什么？场景即内容。

比如：

夏天天气很热，你能想到脉动饮料；

吃烤串怕上火，你能想到王老吉；

白天精神犯困，你可能想到红牛。

为什么在这样的特定时刻，有些品牌能够勾起你的记忆甚至让你忍不住去买单。因为用户认定可以解决他的痛点，特别是在这种场景化的强需求下。

这就是场景化营销的力量，在日常，不停的把你带入到特定的痛点场景下，等你真的处在这种境况下需要解决痛点的时候，你就不自觉想到这些产品或品牌。

场景化 ，基于用户内心，解决了一个基本问题就是品牌认知，不仅知道这个品牌，而且知道这个品牌是干什么，什么时候可以拿来用。

所以，企业在投放品牌广告，除了品牌名字，更重要是要把用户场景和品牌联系在一起，在痛点出现的时候能够想到你。

场景化案例：神州专车

神州专车推出市场，为了区隔滴滴等竞争对手，其中一个主打就是安全。

安全场景强调了夜晚加班市场,特别是女性夜晚加班市场,神州专车开始锁定高端女性白领用户，撬动更多写字楼商务人士的消费,创造了又一个用户增长小高峰。

再比如购物，场景化的内容电商环境下，消费者在购买商品的时候，并没有处在“我要购物”、“我要逛街”的心态和场景下，而是在悠闲地看着达人直播，或者自媒体的文章，突然就发现了需求，这些需求可能以前都不曾觉得。

很多消费者在阅读内容的时候完成购买——不论是微信自媒体电商、网红直播卖货还是“男生有哪些基本款春装”这类帖子。

三、数据化：确保在正确的方向上行走

数据分析有效的辨别最佳ROI渠道，修正渠道运营的方向。

广告投出去，效果好不好只有分析了数据才知道，互联网特别是移动互联网时代的到来，莽荒时代的那种砸广告方法已经越来越危险，只有通过精确的数据分析，甄选出高高转化的渠道，才能在营销成本上胜人一筹，特别是对一些中小企业，本身资金实力有限，低成本引流往往才是最佳选择，什么样的才是低成本，除了经验，更多的还是通过数据分析得来。

渠道运营各个方向都需要分析ROI，良好持续运营增长，一定离不开数据分析，通过数据反馈修正渠道方向，从而找到最大运营增长最短路劲。

当然，好的数据分析一定是建立在对业务熟悉的基础之上，如果不熟悉业务，很多分析出来的数据也在说谎，比如很多产品都有淡旺季之别，这个时候盲目的加大投入是达不到预期的，这种情况单一的数据分析很难甄别。

成功的互联网运营：品牌化、场景化、数据化三为一，缺一不可。