各位村民 村长第231篇原创

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想问下各位村民，如果你在三四线城市做生意，你会采用什么方式做宣传呢？

关于这个课题一直是村长这大半年来思考和尝试的方向，因为我们目前有一块业务正是以县、乡区域为单位开展的。

而今天之所以要分享这个内容，原因有二：

其一是我一直很看好县域经济的发展，尤其是随着城镇化建设的加快，以及一二线产业经济的辐射外流。

其二是我们已经在这方面做了尝试，所以我把其中一个行之有效的方法和大家分享。

当然这里要重点强调县域经济中的一个生意，就是区域自媒体或叫区域服务。

我觉得目前依旧大有机会，尤其是我今天分享的内容，希望对各位能带来启发。

01

低频业务

合伙人效果甚微

我们最早在县城开展业务的时候，采用的方法和社区团购找团长没啥区别。

每一个县城我们安排5-10号人，采用地推扫街战术，每条街道每个社区，寻找门店老板作为我们业务合伙人。

我们当时用了不到一个星期的时间，就找了300多位合伙人加盟我们的业务。

随后，我们给每个合伙人送去了相关的推广物料，并且建立了合伙人推广群。

我们以为门店老板既然愿意成为我们的合伙人，肯定会积极的进行宣传。

但我们试运行了2个月后，真正激活的网点只有25%，最重要的是，这些激活的网点中成交过10单的都很少。

订单少有以下三个原因：

其一是我们提供的服务本来就属于是极低频。

其二是许多老板不会主动帮你宣传，他只会把自己理解为一个服务站，一个提货点而已。

这不仅是我们这个行业的问题，其实快递点，生鲜团购点也是一样的。

其三是因为我们产品低频，有些人发了一个星期不出单，就再也没有任何动力了。

最重要的一点是门店对于赚钱这件事情的认知不一样，所有兼职的人，都是抱着赚大钱的目的加入这个项目的，至少一个月要赚三四千那种。

但其实我们的项目一个月只能为他提供一两千的收入，再以我们的高客单为例，可能一个月只有五六单生意，所以许多老板做一阵子就没有兴趣了。

同样是一千块钱的收入，它不像卖水、卖菜，每天都有现金收入不停入账刺激店主，哪怕这个金额很小。

因此，我便重新调整了运营的策略。

首先原有的合伙人渠道保持不变，只要他们不退出，门店愿意摆放我们的广告就可以继续做。

接下来，我的做法就是以本地兼职推广群名义寻找推广员。

我先从我的下单客户和一些门店老板入手，招募朋友圈兼职推广员。

他们不需要交钱，不需要对出单负责，只要负责发朋友圈，就能赚现金红包。

02

找100个宣传员就够了

先说一下，我当时改变这个策略的思路。

因为每个门店老板只有两种赚钱想法：要么赚快钱，要么赚大钱。

赚快钱就是每天都有收入进账，比如卖水，卖烟，虽然只能赚几毛钱，但每天有现金刺激。

赚大钱就是像卖大家电、高客单的产品，一单赚个三四百甚至三五千。

因为我的产品不能让他们立马赚大钱，所以我就想办法让他们赚快钱。

不管是门店老板还是县城里面的一些宝妈等人，他们有两大优势：

其一是时间空余，所以每天有时间参与我们的学习和推广。

其二是人脉较窄，这不是贬义，而是说一个县城很小，他们只要发个朋友圈就能影响很多人。

我当时假设一个县城的人微信里面假如有100个本地好友，5个本地群，包含同学、家族、生活娱乐群。

如果我在本地找到100个人，能每天帮我发一次朋友圈和微信群，这潜在意味着我的内容能获得10000次曝光的机会。

而一般来说，一个四五线的小县城人口在30万左右，我这100个宣传员，就相当于本地的一个超级大号。

另外，如果要找到每天100个人帮我做宣传，这也意味着我至少要找到本地500个兼职的人。

如果这500个人每个月都能帮我宣传三四次的话，意味着我潜在影响着本地十几万人。

另外，我个人认为这件事情值得尝试的，核心原因有二：

其一任何业务在有需求的前提下，只要做到充分告知，就一定会有订单。

其二任何业务在满足一定信任关系的前提下，做到精准告知，也有机会产生交易。

为了能够建立起这样一个基于本地的在线兼职推广群，我分享其中几个小规则。

a、发圈就能拿奖励

任何宣传员不用对交易负责，只要发微信群、朋友圈，群发好友就可以获得现金奖励，转发渠道不同，金额不同。

b、邀好友得奖励

其一邀请一个好友成为宣传员，完成首次转发，既可以获得现金推荐奖。

其二你邀请的宣传员每分享一次，你都可以拿提成。

比如你邀请的50个人在第二天都分享了内容，那么你就可以获得50个人分享的现金奖励。

他们后续每天发圈，你就可以一直享受现金奖励。

c、每月保底收入

后面我又做了一个奖励调整，每月只要完成一次出单，且分享达到指定要求，可以获得保底宣传奖励金。

d、官方承接订单服务

我们给宣传员分享文案中的电话和微信，全部都是官方的，所以任何专业性的问题，都由官方来答疑。

这样不仅减少了宣传员的心理压力，也提高了订单服务的效率。

通过第一个阶段的试行测试，我发现许多人开始乐意分享朋友圈和微信群了，而且我们的电话咨询的订单也增多了，但我们一个县城每天平均的红包支出才100元左右。

03

越简单越好

目前这个玩法还在调优中，因为复制到其他县城的时候，有几个县城就做的不是很好，当然这和所在城市的市场和社群运营同学的能力都息息相关。

我在这里，先和大家强调几点已验证的心得。

1、及时做好现金奖励

开篇我就说了，为了让他们享受到赚快钱的快感，我才想出做群推广这个方案。

所以我们在实际操作过程中，都是当日结，上午分享，下午发钱，而且是我们主动一对一私发。

另外为了提升他们参与的积极性，我又做了两个小调整。

其一是周某六分享翻倍，因为我们的订单主要集中在双休日，这时候他们发圈对我们有好处。

其二是群发好友翻倍，把我们的宣传信息群发给100个好友和200个好友，可以享受不同的奖励。

2、提供接地气的文案

我们每天提前准备好宣传的图片、视频和文案，文案中的电话号码也是我们官方的私人号。

宣传员不需要做任何的思考，只要按照我们的方式分享即可。

因为对于他们来说，自己文案写不好，配图也很杂乱，但他们擅长的就是执行，所以减少他们的思考。

当然，我们写的文案要尽量接地气一点，而不是纯品牌广告，要让他们身边的人看得懂，不要用文绉绉的文案。

3、详细的操作视频

涉及到某些基础性的常识和操作，我们会录制手机短视频，然后私发给每一位宣传员，确保他们都知道。

比如如何发朋友圈，如何在图片上添加自己的手机号码，如何群发好友。

只要他们提出过疑问的操作，我们就会立马做出相关的视频。

对于这些宣传员他们的要求也很明确，其一是最好不要和我有任何责任，其二是越简单越好。

其他更多的内容有机会再和大家分享，顺便再说一点。

大家试想一下，你是一家本地的餐馆、水果店、游乐场等，如果有200个宝妈、潮流青年长期帮你分享朋友圈的时候，会带来什么样影响？

从另外一个角度，如果你是本地的一家宣传机构，如果你随时都能找到本地两三百人帮你为某一家店开业做宣传，你又有怎样的能力？

好了，村长今天就分享到此，欢迎各位转发、评论、点赞。

也欢迎各位加入十里村 付费社群，我们一起深入交流进步。

——THEEND——

关于村长

十里村主理人，多年电商平台操盘经验，百场直播带货经验，累计交易额过亿，参与项目曾获IDG等数千万投资。人人都是产品经理2019年年度作者，36氪10W+作者。文章被虎嗅、腾讯、雪球等百家媒体转载，微信slccz888。

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