要想达到这一步，只依靠理性判断和价值观，是远远不够的，IP打造更需要情感、直觉和体验，通过打通潜意识，汲取到潜意识深海的能量，才能真正成为IP。

还是解释的有些抽象，我举三个IP例子来阐述，见下图——

第一个成功IP的例子，是大家已经很熟悉的MOLLY茉莉。

为什么MOLLY如此吸引人，甚至不需要有故事内容，就能直接崛起，一步步引爆大众呢？

秘诀就在她的那个撅起的小嘴和通透的大眼睛上，这映射了一种人的固有情感，直接打通了人性潜意识，尤其是女生的潜意识，实现了强有力的情感共振。

MOLLY的所有潮玩公仔，无论怎样**换装，撅起的小嘴和大眼睛一定存在，永远是最打动人的点。

也许在人们的内心，就藏着这么一个拽拽的、不服气的小我，被MOLLY表现了出来，而且表达得**尽致。

这就是MOLLY IP的动人之处，没有秘密，就是撅嘴和大眼睛，直达潜意识深处，简单直接，精妙有趣，以不变演绎万变。这种对潜意识的触达，是触及了所有人的人性共通点，所以非常普适，也很有可能全球化。

第二个正在成为IP的例子，是正在变成中国版圣诞老人的鳌拜。

起因是，大家本来就对周星驰鹿鼎记里的、徐锦江老师扮演的鳌拜印象深刻，鲜明的造型，魔性的表演，深深铭记在大家的心中。

鳌拜是红帽子白胡子，关键视觉符号和圣诞老人一致，于是在不知不觉中，在网民的戏谑下，鳌拜逐渐被当成圣诞老人来调侃，这个过程持续多年，完全是无意识推动的。

到了去年，这一戏谑被商家发掘出来放大，徐老师得以重披战袍，正式以圣诞老人的身份，完成了华丽的、不可思议的身份转变。

到了今年，甚至还推出了专属的圣诞老人-鳌拜**虚拟形象。

也有了专门的IP系列衍生品。

原本凶神恶煞的鳌拜，就这样成了欢乐、恭喜发财、本土化的圣诞快乐老人。

从鳌拜到圣诞老人的未来发展还有待观察，但可以肯定的是，在国际大局势的影响下，中国版本土化圣诞老人的出现是必然的，目前的候选者除了鳌拜，还有关公，我个人更看好前者，因为关公已经有自己的文化符号定位，而鳌拜则没有，所以更有可能占位。

对于这背后的深层心理，徐锦江老师本人做了非常深切的阐述——

这种在潜意识中生成IP的路径，是集体无意识的，比MOLLY的情感更加简单、直接，就是红帽子白胡子的造型连接，不需要价值观关联，当然，这个IP发展到现在是需要价值观的，那就把恭喜发财和欢乐喜庆嫁接进来，更显魔性。

第三个IP的例子，是《千与千寻》中的无脸男。

无脸男只是《千与千寻》中的一个配角，却成为了《千与千寻》这部电影孵化出的最成功IP，有最丰富的衍生品，成为了这部杰作的头号IP文化符号。

还有各种各样的COSPLAY，莫名地打动人心。

为什么不是《千与千寻》中的主角千寻、白龙、汤婆婆等成为广泛的IP，反而是不经意的无脸男？

有一个很明显的原因，无脸男是电影中最有符号感和潜意识感的角色，他像是躲在每个人内心阴暗处的原型，一不小心被放大出来，照亮，让我们看到了自己内心深处的阴影。而且，也许无脸男才是真正的主角，宫崎骏有一次对合作伙伴说：“你说得对，整部电影其实讲的千寻和无脸男的故事。”

这再次印证了，最具潜意识召唤力的角色，才是最有可能成为IP的，最有可能有广泛的商业应用和衍生品。同样的例子，也发生在《星球大战》的黑武士和暴风兵身上。

因此，IP想打通潜意识，是有独特的方法论可循的，只是这个方法论，必须符合潜意识沟通的底层逻辑，而不只是理性沟通的逻辑。