大众快销品在成为品牌之前，小红书是必经之路，同样是投放上百篇内容，有的品牌品销双收，有的品牌预算打水漂，不同的投放策略决定不同的投放效果，今天主要从三大维度给大家分享投放的策略

一、产品匹配与投放逻辑

我们拿到一个产品，首先要思考如何才能让我的产品匹配相应客群去做投放，能够获取更低成本更好效果的广告？

假如我手上有一个产品，那么怎么样能判断产品适不适合在小红书上投放呢？

我认为可以从2个方面来看：

1、用户匹配度

小红书是一个生活方式“社区”。

根据官方公布的数据显示，小红书月活用户已超过1亿，每天产生超过30亿的笔记曝光，大多以女性为主而构成，年龄较为年轻化

城市主要集中1.2线城市，并以沿海城市居多，以此我们可以分析得出该用户群体的消费能力应该也是较强的，24岁以下年轻人群已经达到了50%，成为了小红书的真正的用户主力

2、偏种草性质

小红书官方定义自己是一个生活方式社区，从商业价值的角度来说，小红书是“消费决策”平台。在品牌逐渐丰富的时代，选择购买什么成为消费者的难题。这时候我们需要一个人/平台帮我们做决策，小红书就出现了，小红书的引流逻辑如下

二、品牌设计投放方案

这里我直接以618节点投放为例：

1、Roadmap

首先确定投放时间节点，好比6.18购物街，那么在6月份之前就需要做好提前两个月的时间开始日常的铺量，声量维持维系平台的热度。

确认重要节点及阶段性的目的，4-5月份日常铺量，5-6月份结合购物节重要节点输出优质内容，集中资源种草引流带货

2、具体规划

在每一次确认好服务内容发布的内容、时间日期，数量，投放类型的分布，关键词，规划好每一个阶段要操作的动作。（仅做参考）

某化妆品品牌种草时间规划

建立好清晰的规划表搜索与信息流分两路同时进行，除小红书类内容营销平台也可以与其他同步联系，达到投放效益最大化

要确保品牌词短语智能匹配拓宽曝光，核心词高价露出第一位，词组细节化优化检测关键词ROI

3、投放预算分配建议

笔记投放逻辑：

所有合规笔记正式投放前均进行试投放筛选，以100元作为试投放单位，试投放搜索广告

点击率高于5%的笔记建议进行信息流广告投放；当投放信息流的笔记点击率下降到2%或搜索的笔记点击率下降到4%时，停止对该笔记的CPC投放，搜索点击率大于5.5%为优质笔记，低于4%建议暂停

4、稳定期的CPC投放建议

选择5~10篇优质笔记进行轮流投放，减少重复曝光

信息流点击率大于3.5%为优质素材，低于2%建议暂停

搜索+信息流互动成本高于13元建议暂停，10元以内为优质素材，暂停删减素材可根据点击率结合互动成本调整

5、素材分配

预热期：蓄热初期根据账户情况进行笔记的调整跟更换，对于素材内容的优化测试阶段。建议少量测试优质笔记并分配部分中小达人笔记，进行内容铺垫

爆发期：在前期阶段筛选素材投放调整，新增素材补量，为活动期间做内容承接达人全线发生大量曝光

稳定期：新增3-5篇素材暂停老素材重复曝光过高笔记

收量前期曝光笔记，保留优质笔记投放

三、数据总结与复盘

投放完了，怎么知道效果呢？一般我们从两个大方面去做复盘：

1、投放复盘

因为不可避免的有些博主的时间延后，或者品牌因为某些原因笔记延迟或者提前了，都可能与计划的实际不符，所以我们这个时候要做的事是重新整理真实投放的复盘，这有助于我们对比原计划，看看问题出在哪里，下次哪些还可以优化

2、数据复盘

1）声量

我们投广告很大一部分原因投的就是声量，所以这个数据必须统计，统计方法就是在小红书中搜品牌词出现多少篇笔记。对比投放前，数据增加了多少？

2）阅读

小红书博给出笔记的实际阅读数据，通过投放投放费用/全部阅读数，计算本次的单次阅读成本。

3）用户互动

用户互动数据是来辅助判断笔记投放效果的，这里不仅要统计用户互动的绝对值数据，也要通过本次的投放费用/用户互动数据，来计算用户互动成本。

评论的内容也是我们重要的关注点，这是目前用户对于产品的态度。

4）笔记排名

统计在不同关键词下，笔记排名情况，对比投放之前，有哪些变化

5）社区效果

投放笔记后，如果具有较大的搜索热度会出现搜索下拉框，搜你的品牌词，可能只打出前两个字，就会出现你的品牌候选词，我们需要统计是否出现这样的效果。如果商品入驻了小红书，还可以看该商品在小红书的排名情况是否有上升

6）转化效果

虽然我们的投放目标可能不是直接转化，但是也可能会对转化带来积极的影响，所以对比天猫或者淘宝店等，看看在投放期间对比其他时间，流量是否有一定的上升

在具体的实操过程中，总是会遇到各种各样的问题，欢迎大家留言