作者| 林川

单眼皮、大嘴巴、媒婆痣……在美女云集的娱乐圈，金靖几乎无法和“美女”一词沾上边。

但是，在我们大谈颜值经济时，大众眼里“不好看”的金靖，却成了许多品牌眼里的香饽饽。这两年，从不停地给品牌拍广告，到开始代言品牌，金靖的商业价值水涨船高了起来。金靖越来越火的背后，有哪些营销法则值得我们学习呢？01 从拍广告到接代言，金靖IP升值记很多人知道金靖，是2020年的春晚，她和黄晓明、宋祖儿、王自健等一众明星表演小品《机场姐妹花》。当时知乎上有这么一个问题：如何评价2020年春晚小品《机场姐妹花》？点赞最高的回答是：全靠金靖撑起全场，她是一个很棒的丑角，不在意自己的形象，把五官丑到变形，也要尊重角色。事实上，在参加春晚之前，金靖在综艺节目《演员请就位》中就有出色表现，在高手云集的演技PK场上，她成功晋级到了决赛，演技备受肯定。逐渐崭露头角的金靖，开始受到品牌商的关注，由金靖主演的广告片逐渐多了起来。从2020年初开始，金靖先后在好慷在家、京东电脑数码、宝洁、狮王、中国平安、滴滴出行等品牌广告片**镜，用她极尽幽默、鬼马的搞笑风格，为品牌营销增添了不少亮色。随后，金靖的商业价值进一步提升，和品牌的合作开始有了代言title。

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在偶像明星更新换代频率加快的娱乐圈，金靖这个IP，却在不到两年的时间迅速崛起，并展现出了越来越强的吸金能力。02有趣的灵魂万里挑一，搞笑的金靖独一无二常言道，好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。上帝没有给金靖一副好看的皮囊，但她拥有的万里挑一的灵魂，成了她独一无二的标签。在中国，喜剧女演员本来就是一个稀缺的职业。当蔡明、宋丹丹功成身退，贾玲、马丽功成名就，开始崭露头角的金靖自然会受到更多关注，甚至有人说她是“贾玲的接班人”。非科班出生的金靖，为了在喜剧行业拥有立足之地，她会一个人对着镜子反复练习，打磨表演细节，还会经常一个人待在家里去创作内容。努力之下，金靖成为了一名出色的喜剧演员，她身上的幽默感是由内而外的，非常有感染力。参加《明星大侦探》，金靖全程戏精附体，抛梗接梗信手拈来，备受节目观众的喜欢。去《忘不了餐厅》，一边说着“女艺人的自觉”，坚持不吃东西了，一边又要“搞点红烧肉吃吃吧”“搞点小奶盖喝喝吧”，让很多女生看到了自己减肥的样子。到李佳琦直播间，每一次都能制造出不少笑点，将直播间的气氛推向高潮。金靖的幽默风格，并不是单一的，而是可以根据不同环境、语境进行变化调整，所以，她的笑点从来不会让人觉得尬，或者硬凹。金靖这种多元的喜剧风格，在给不同品牌拍的广告片中体现得淋漓尽致。给好慷在家拍摄的复古片《爱在1990》，金靖扮演的是90年代勤劳勇敢、吃苦耐劳的母亲，还分饰了一位电视导购，将整个片子的喜剧效果拉满了。在给京东拍摄的广告片中，金靖完全用丰富的表情演绎，真实再现了职场人在和老板谈加薪、升职、休假时有多么难。痛苦、不满、假笑、吃惊……职场人“表面笑嘻嘻，内心mmp”的心理状态，在被金靖表演得相当传神。 可以说，在与品牌合作的过程中，金靖身上的这种有趣、亲和的喜剧特质，可以赋予品牌更好玩的内涵，从而让消费者和品牌产生深度连接。喜剧标签，是金靖成就品牌营销价值的“杀手锏”。03炒CP，上热搜，营销懂得借势，效果事半功倍前几天，金靖又登上了微博热搜，话题是#金靖男朋友#。随后金靖也正面做出了回应，承认了恋情。金靖突然被曝出有男友，多少让人诧异。因为在很多人眼中，金靖和李佳琦才是一对真正的cp，他们的cp超话“靖琦对掌”人数达到了4w＋。金靖的人气能够迅速攀升，离不开李佳琦的助攻。据统计，金靖先后七次做客李佳琦直播间，几乎每一次两人都能贡献出让网友津津乐道的名场面，并多次登上热搜。诸如#李佳琦带了唢呐金靖带了锣#、#李佳琦金靖直播界的凤凰传奇#、#李佳琦对金靖说我们结婚吧#、#金靖李佳琦也太好嗑了#、#撒贝宁催婚李佳琦金靖#、#李佳琦卖金靖盲盒男友#等话题，都有非常高的讨论度。在此过程中，金靖的超强带货能力也逐渐显露出来。如今的电商直播，不再仅仅是卖货，更关注直播内容的升级，以求提升用户的体验感。所以我们会发现，李佳琦、薇娅等直播间也逐渐娱乐化、综艺化。金靖喜剧演员的身份，就非常适合这样的直播氛围。放得开、反应快，更重要的是更把货品卖点用非常幽默的方式传达出来，提高消费者的下单率。据李佳琦说，在一场金靖做客的直播中，由于自己实在累到声音哑了，就嘱托金靖帮自己撑一下。结果整场直播都是金靖在把控节奏，李佳琦只需要作必要补充就可以，不明真相的网友直呼“李佳琦插不上话”，并没有感觉到直播和平时有太大不同。通过和李佳琦的cp营销，金靖不仅知名度大大提高，更重要的是让品牌看到了她能制造话题、吸引流量的商业潜力，从而愿意找她合作。借势李佳琦的金靖，其实也在被品牌借势。04品牌需要走近年轻人，金靖让品牌有了年轻感当Z世代成为消费主力军，品牌年轻化营销势在必行。但什么营销更容易辐射、渗透年轻圈层呢？很显然，“娱乐至死”的时代，有趣的、好玩的、搞笑的内容，更容易让年轻人“上头”，对年轻人有着强大的吸附力。也就是说，品牌必须放低高高在上的姿态，用平等的、接地气的方式和消费者对话交流，让年轻人感受到品牌亲和、活力、年轻的一面。如果我们看金靖的广告片，就会发现，品牌看重的，就是她这种能让品牌呈现有趣、年轻气息的特质。比如近期金靖给内外拍的广告片，片子中，金靖一人分饰了8个角色，性感的、活泼的、运动的、职场的、学生党……当8个金靖坐在一起聊天，消费者竟然不会觉得吵，足见金靖的表演功力。内外云朵无尺码内衣“舒服到让你忘了穿着它”的诉求点，也用一种非常有趣的方式传达了出来。再看618期间金靖为淘特app拍摄的特别大片，片子中除了金靖，其他都不是人，而是群魔乱舞的人偶。但就是这样有些幼稚、无厘头的创意，却因为金靖的加入显得毫无违和感，笑点满满，淘特app源头特价、坏果必赔、特别大惠三个利益点也非常简单易懂地输出给了用户。05写在最后其实在我看来，金靖能够深得品牌宠爱，除了她极具情感渗透力的喜剧画风，可以赋予品牌接地气、年轻化等多元属性，还有她本人是一个可以让大多数消费者有代入感的女孩。金靖是一个没有偶像包袱的女艺人，她长相普通，却非常自信，活得随性、洒脱，甚至从不掩饰自己身上的缺点。你可能不知道，她的网名金九粒，就是调侃自己脸上的九颗痣。在很多人为了颜值倍感焦虑的时代，金靖可以给许多普通女孩更多自信，她的广告宣传也可以让女性消费者更有归属感、认同感，从而转化为对品牌的认可和信任。也许，不同于其他光鲜亮丽的女明星，平凡，才是金靖最大的秘密武器。