大年初九，开工大吉！

虎年的第三个工作日，你的节后综合征还好吗？开工已过两天，那些“年后再说”的工作也逐渐提上日程了，还在做公众号的你们，一波灵魂拷问即将来袭~

“广告主、品牌方们，年末的量都投出去了吗？”

“号主们，本月的广告档期都安排上了吗？”

“媒介们，拓展到新客户了吗？”

如果年后开工有些迷茫，与其毫无头绪地无从下手，不如从以下几点找到突破口去挑战新一年的“爆发式”成交吧！

广告主们，请重新认识你的用户群体

选择在公众号投放广告的广告主有很多，常见的有推广产品、课程、软件，以及电商cps分销；有很多通过公众号推广成为爆品的案例，同时也有人在苦恼为什么自己投放的效果远远不如别人。

很多产品的投放效果不好，除了选号、文案的问题，问题可能出在用户画像上。

在投放前，你有仔细了解过自己的用户群体吗？如果你不知道什么是用户在意的产品特点，也不知道什么卖点能让用户愿意付费；

那么不仅很难写出打动用户的文案，在选号时也很难区分出真正符合产品用户画像的账号，那么投放效果自然大打折扣，这种“无效投放”所能带来的转化效果将远远不如预期。

△某公众号用户画像

那么如何去了解用户群体呢？西瓜资源会分享嘉宾不凡曾在分享直播中谈到一点：“不去跟用户接触沟通，靠脑补是没有意义的”。

不凡在投放前便花了一周时间和用户一对一沟通，并且收集了308份问卷，在了解到真实的用户需求后，最后投放出来的效果roi高达9.6。

所以，多花点时间在用户上，不仅能更了解自己的产品，也是提升投放效果的前提。

号主们，建议你做个社群

通过与西瓜资源会会员们的日常沟通，了解到不少号主都做起了社群，有的是粉丝读者群，有的是行业沟通群。

△西瓜资源会日常群聊

为什么越来越多的号主在做社群呢？维护好自己的社群，对公众号接广告能起到什么作用呢？

首先，社群能够更紧密地维持号主与读者的联系。

除了创作符合粉丝兴趣的内容，如果能将一群喜欢你的人集合在一起，这样不仅利于打造人设ip，还能增加粉丝黏性；在公众号打开率降低的情况下还可以转发文章提醒粉丝阅读；没准还能在群聊中发掘素材，创作出更优质的内容。

其次，社群做得越好，越有利于广告接单后的维护。这个维护指的是，广告发文后，在阅读量不佳的情况下将广告文章转发到社群。

因为社群内的群员一般都是公众号的忠实粉丝，所以群员也很符合广告主的用户画像，所以这一举动也是广告主们喜闻乐见的，维护好广告的转化效果也能带来下一次的合作。

同时，社群也能作为谈合作阶段的筹码增加合作的可能性，不少拥有社群的号主会将“转发文章到社群”作为赠送条款，以此吸引广告主的合作。

还有一点，社群将会作为平衡广告接单与粉丝读者的桥梁。有的号主担心频繁接单会伤粉，要想兼顾广告与读者，那么社群就是一个不错的途径。发过广告后，可以在社群内发红包或小福利，以此来减少粉丝反感的情绪。

在私域流量大火的时代，不止是品牌方需要运营好私域，自媒体号主们也很需要组建自己的流量池，成为自己的附加优势。

媒介们，什么是你的竞争力？

节后各大广告主、品牌方将会展开一系列投放动作，此时媒介们也会活跃起来。

市场上有很多媒介，有大媒介也有小媒介。没有任何媒介希望和客户之间的关系仅限于一次性合作，那么和客户达成长期合作的核心竞争力是什么？

一定是能够帮客户提升投放效果。

广告主寻求媒介合作，一方面是为了省时省力，一方面是看中媒介的专业性。那么，如何从专业的角度达成客户的预期，首先要有清晰的选号思路：

媒介的专业性很大程度体现在选号思路上，账号的粉丝画像、活跃度、原创性、是否刷量这几个维度都是媒介在选号过程中着重审核的。

看似基础的工作，其实背后也有很多小技巧，西瓜资源会的分享嘉宾王昌龙先生在直播分享中提到过两个很实用的小技巧：

（1）积累关键词

在获取到广告文案的第一时间先仔细阅读后圈出关键词，初步判断文案适合的账号类型；同时也能通过积累的关键词关注竞品的投放数据，寻找新的账号资源。

（2）账号标签化

把投放过的公众号标签化，粉丝的年龄、爱好等数据都可以作为账号的标签，标签化后最直观的感受就是账号的初步筛选变得更容易了，也能发掘更多的新号。

选号的能力同时也体现在你是否拥有某家公众号的独家资源，争取到独家资源，这也是媒介能为广告主提供优质账号的重要保障。

当然，媒介的竞争力不仅仅只体现在这一方面，砍价议价能力、沟通对接能力、售后配合程度也是能否增加市场竞争力的重要原因。

最后，广告主、号主或是媒介，良性合作才是三方共赢的长期条件。无论你是想对接广告资源，还是想要认识更多同行，了解到更多行业消息，欢迎加入西瓜资源会。

可以与1600+广告主、媒介、号主共同探讨，同时还能在群内资源对接；每月更有1-2场的嘉宾大咖分享投放和运营经验，让你在工作中得到实质的帮助和成长。