抖音本地生活（现在叫抖音生活服务，方便理解我们还是叫本地生活吧）自开启后，整个市场和平台已经迭代了n次，关注的热度依旧不减。观望和实操的人进进出出，他们到底赚没赚到钱？

全文共 9800 字，全盘分析抖音生活服务的方方面面，包括：平台认知、不同身份不同姿势入局的难度及收益、虎头局本地生活实操复盘、2024实体商家机会判断。

01

达人板块

如果你不是商家也没有资金和经验做个服务商，那么你唯一能选择入局本地生活的赛道就是达人了。这个赛道里，你有三个方向可以选择：

团购带货达人；内容营销达人；团购直播达人

我来分别给你们说一下这三类达人的入局难度和收益对比。

1、团购带货达人

首先团购带货达人，类似于上海藏宝哥这种，账号核心就是以短视频同城带货为主，也是最简单入局的达人。

入局门槛就是实名认证的账号就行了，之前还要1000粉，现在甚至连千粉都不要。

所以恭喜你，你只要有一个实名账号，就可以开通团购达人，然后发内容带上有佣金的门店POI，出单核销后就可以赚到钱了！

团购带货达人内容门槛和要求也非常低，新手小白上手一天就能出作品了，

从简单到难分别可以做图文内容、纯BGM内容，口播内容、真人出镜口播内容等等。

变现呢前期主要靠佣金，不是看卖出去多少，是看核销了多少，核销一单赚一单的钱，一个月几百元到破万的都有，主要看你勤奋程度了。

等你到5、6、7级后，差不多可以收到一些一口价费用，从100-1000不等，再高目前就很难收到了，目前基本上顶头部一个月5-10万，天花板了。

由于门槛很低，竞争程度呢也是非常激烈的，全国几百万团购达人了~从事这个还有一个好处就是，每个月大餐的费用省下来了，

收不到一口价，但是餐品一般还是可以免费吃到的~适合一些新手宝妈和吃货入局。

2、内容营销型达人

第二种内容营销型达人，类似于特别乌啦啦，二百者也这种，也是以短视频为主，但是是强人设强内容型。

对于你内容创作能力要求很高，以及要有鲜明的人设和IP，当然高难度对应的自然是高收益了，

基本这种达人都是一口价模式，一条作品收益5000往上上不封顶，适合一些有梦想的人入局~

开玩笑哈，这种达人入局，还是建议有一定内容能力的再考虑，而且也是从团购达人入手，先解决基础变现问题，再去不停的优化内容，

丰富人设，一步步做大做强，再创辉煌，不建议上来就砸钱做IP后期再变现。

3、团购直播达人

第三种就是团购直播达人了，也就是我这样的，这也是今年一个比较火的风口，账号核心是以直播带团购为主，短视频为辅。

门槛和团购达人一样，但是竞争小多了，因为直播比剪辑内容还是更有难度一点，要考虑人货场等等因素，

所以大部分团购达人并没有开始做直播，基本上现在每个城市也就100来个在做的吧。

流量大竞争小，所以三个里面更建议今年想入局达人的从直播入局更容易一点。

变现的话基本也全都是纯佣模式合作，我这达人号六十万粉也很少收到一口价。

然后有从电商想转本地的小伙伴提个醒，本地生活佣金很低，非常低，超级超级低。平均到手2个点左右，卖一百万赚两万这样。

但是流量红利在，不需要投流，有好的品牌好的货盘，一场播几十万百万也比电商要容易很多，所以综合考虑，可以入局，不要重投入入局！

另外同城直播还有个比较大的限制是，大连锁品牌头部直播货盘，比较难拿，肯德基华莱士奈雪这种，一般只找头部合作，

所以没资源入局的话，需要打怪升级，从B级货盘开始播，播起来后就能拿到A级和S级。

02

服务商版块

因为我只能算半个服务商，我只能说一些我知道的目前服务商的情况同步给大家哈。

首先入局服务商的门槛，要求有个公司，然后公司要求提供旗下达人啊案例啥乱七八糟的，都是虚的，花钱就行，然后交10万保证金就可以了。

有什么用呢？能拿到一个系统叫抖音林客，他的核心功能就是绑定商家，实现自动分佣。

就是你现在服务一个商家，通过林客系统绑定到你系统后，比如约定的10个点佣金，

他上架抖音团购后，核销的每一笔订单自动分10%到你后台账户上，这个就是避免商家赖账的，结算也方便。

然后服务商赚什么钱呢，就是商家的核销抽佣，核销100万抽10万，不过现在服务商基本很难收到前置的一口价费用了，

早期还可以，现在都卷死了，而且佣金10个点，大的连锁一般也不会给到这么多了。

那么服务商是赚10万么？当然不是，你要为商家提供服务啊，帮他运营啊，

不然这100万怎么能卖出去呢，抖音不是上个团购就能卖的，不推广没曝光的。

这就需要你帮商家找达人，你帮商家做直播了，你的人员工资，达人一口价费用达人佣金，直播费用等等都是开支。

所以说，来一个灵魂拷问：服务商真的赚钱么？

赚钱的，只是大部分赚的不多，辛苦钱而已。

那怎么样的服务商赚的钱多呢？

答案是：

第一，目前手上有优质KA户和头部SKA户的服务商能赚钱；

第二，其余中小商户跑马圈地的圈了几千家的服务商能赚钱。

为什么？

第一，

KA户和SKA户，也就是大连锁商户，品牌自身有势能有复购的，你在抖音短视频直播推一推后，他的搜索流量复购流量占比会越来越高的，

用户消费习惯在养成啊，抖音优惠啊，我买过一次第二次还会在抖音买啊对不对。

比如肯德基，你们想想，就算不推，就算只赚2个点，一个月5000万，也能赚100万，但是全国有几个肯德基呢？

头部商家就那么多，想入局走这条线的，你得拼拼资源啊铁子们。

第二，

跑马圈地圈几千家服务商的能赚钱，这种赚什么？信息差。

很多小商户想入驻抖音，不会不懂的，你收他几百块钱，然后绑定林客系统帮他上个团餐结束了，

你不提供其他运营服务，你也提供不起，就吃他一点自然流量，

然后一个商户一个月可能就卖3000块钱，你赚300，1000家你就赚30万了。

当然这个钱你一样要分，分给大量的地推人员啊，不然你以为1000家很容易？

但是这条路一般人真玩不了，也不长久，因为商家两三个月后反应过来你提供不了帮助，就要和你解绑不让你抽了。

所以想入局服务商的朋友们，好好想一想，如果你有好商户资源你可以入，没有的话建议慎入，不管是餐饮，综合酒旅都是一样的，

另外接下来服务商想要走的长远的话，建议一定要去提升自己的内容力和直播力，这是你最核心的竞争力，

孵化一些自己的内容营销型达人，纵使你手上没有头部商户，他们的服务商也会付费找你求优质内容的。

有铁子问说我如果不想交10万怎么办，能不能做服务商也去圈商家赚一点？

答案是：能。

因为抖音林客可以开无数子账号，然后子账号也可以去绑定商家，开不开系统都一样，只是别人给你用系统，会抽你佣金的。

这里就要引入现在你们刷到最多，炒的最火的，抖音本地生活运营师这个概念了~

03

本地生活运营师

不知道有没有小伙伴已经入了。他的大概逻辑是这样：

你花个几百块钱，我给你一个合伙人身份，开一个林客子账号，你就可以去圈商家了，我抽你一部分商家佣金作为使用系统的费用。

然后你呢要像商家提供服务对吧，怎么提供呢，我给你两个工具，

一个是批量剪辑出短视频内容的工具

一个是数字人直播的工具

乍一看，咦，是解决了低成本帮商家运营的问题了啊。

但是：咱们考一下前面说的重点

抖音本地生活，从官方的定义和定位来看，去掉丰富不说，真实、优质的内容是核心对吧。

那么你们想想，批量剪辑和数字人符合么？不符合对吧，官方肯定会打压的，不长久的，长久下去是会影响平台生态的。

但是为什么现在会这么火呢？官方就和默认一样让他们大面积推还给流量呢？

因为官方也需要他们帮忙把商家圈进来啊，美团有自己的地推大军，圈了800万实体商家进场花了13年，

抖音到现在才100万的商家体量，想短时间迅速，还低成本的去把剩下几百万商家拉入局，怎么办呢？

懂了么，这就是抖音本地生活运营师火的逻辑，这是字节官方的地推大军啊！

所以，抖音本地生活运营师能不能入，能赚钱么？

本质和服务商一样，你有资源可以，但是不要想着批量剪辑和数字人能提供很好的交付，还是得你自己去做一些服务的。

没资源靠两条腿去跑，可以当个小兼职赚一点点，但是不多，当不了一个事业。

04

实体商家版块

自己做还是找服务商呢？

咱们回到这个问题的本质：本质就是如何降本增效对不对？

那么主要从三个维度考量这个问题：所需要的能力，所花费的成本以及所达到的效果。

先说结论啊，我真的建议商家能自运营自运营，和我自身是商家没关系，得罪服务商朋友见谅。

首先所需要的能力，这也是我让商家自运营的主要原因，大部分商家不自己做的最主要原因也是因为能力，担心不会做，做的不好，怕踩坑。

正常来说，做本地生活经营要有抖音的理解力、内容能力、直播能力以及达人资源能力。

如果服务商能同时具备以上能力，还是可以选择服务商的。

但是恰恰现在市面上，百分之八九十的服务商，能提供的只有一个，达人资源能力，

换句话说就是一个中间商的角色，帮你找达人而已，自身都没优质达人，也没法创作优质内容也播不了，只能找达人直播。

那么这个能力，稀缺么？难么？真的不难，你自己，或者雇一个运营全心全意干这一个事，是不是能比服务商干的认真负责干的更好？

然后再说成本对比，我们按最高10个点来算比帐，比如你月核销金额10万以下，服务商1万佣金，他能为你做的也就是达人撮合了，

直播做不了也做不起啊，对不对，那你5000雇个运营5000当达人费用，找到的达人数量和质量应该都高服务商一倍，

因为运营30天只为你干这一件事，服务商并不是，而且你还能把达人资源攒手里对不对。

假如你月核销金额百万级别了，服务商10万佣金，这个时候他要给你提供直播服务了，他能提供的是什么呢？

要么外面找团队给你播，要么自己搭建团队给你播，还不是天天播，可能一个月一场到两场，因为他还要服务其他顾客，

10万顶多只能养一个直播团队啊，两主播一场控的工资，加上他还要赚钱呢。

10万你自己想想，拿出一半你就能搭建你自己的直播团队了啊！

你说不会？剩下5万拿去交学费，够不够？最终能力团队都留在自己手里，不香么？

最后就是效果好坏。如果现在有实体商家朋友正接受服务商服务，怎么判断他做的好还是差呢？

看抖音后台的成交占比。

大部分服务商只能给你撮合达人，短视频能给你做到百分之三四十刚开始，搜索流量占百分之六七十，

一旦不搓合搜索占比更高，超过80以上的话，这个时候服务商其实就没给你提供什么价值了。

优秀点服务商再给你做直播，达人直播或者品牌自播，做个20%到30% ，再加上短视频20%到30%，搜索流量占50%，

这就是非常健康的比例了，服务商其实赚的只有搜索流量那部分佣金，其余的差不多都是成本支付出去了。

总结来说就是——短视频和直播占比越低，服务商经营有效动作越少，成本越低，所以效果越差。

05

总结

1）想做达人

团购带货达人：入局门槛低，变现一个月几百元到破万的都有，竞争激烈，但经常可以吃到免费餐品，适合新手宝妈和吃货入局；

内容营销达人：对内容创作能力要求很高，要有鲜明的人设和IP，高难度对应的是高收益，适合有梦想的人入局；

团购直播达人：流量大竞争小，建议今年想入局的做这个。没资源入局的话，需要打怪升级，不建议重资金投入。

2）想做服务商

需要有个公司，赚商家的核销抽佣。赚钱，只是大部分赚的不多，辛苦钱而已。两类能赚钱：

目前手上有优质KA户和头部SKA户的服务商能赚钱；

其余中小商户跑马圈地的圈了几千家的服务商能赚钱。

3）想做抖音本地生活运营师

本质是字节官方的地推大军，有资源可以尝试做；没资源只能当兼职。

4）实体商家自己做还是找服务商

如果服务商能同时具备抖音的理解力、内容能力、直播能力以及达人资源能力，可以选择。但建议商家能自运营就自运营。了解清楚之后再入局，可以少踩一些坑少走一些弯路。