前段时间，和一些在抖音做的还不错的朋友交流。

因为讨论的内容比较杂，都是一些零碎的看法，今天特意整理了一下，和一些想要入局抖音的朋友分享。

1、抖音是获客、变现渠道

这是老调重弹的问题，从商业的角度来说。

什么是抖音？要不要做抖音？

就看你是否深刻理解了这个定位，抖音是获客和变现的新渠道。

2、抖音先要做内容

不会做内容，就做不好抖音。

不管你是拍短视频、还是直接做直播。

要不停的去参考对比账号，内容就是你获客和成交的诱饵。

3、抖音的核心优势是视觉化

无论你是看文字、图片、听音频，都不如抖音视频、直播来得直接，场景代入感快、强、准。

无需用户思考，只需跟随。

4、一定要有鲜明的人设

想要让用户关注你，想要直播带货，就一定要有鲜明的人设。

破产老板？小学老师？单身美女？留守妇女？

个人形象、性格越鲜明，用户才会越容易辨别你、喜欢你。

5、激发用户的喜怒哀乐

什么是抖音内容创作者？

本质上就是内容演员，我们拍摄的目的都是为了迎合客户内容消费的需求。

比如情侣吵架、婆媳关系、创业失败、兄弟反复成仇等等。

只要记住一点，不违法、不误导，不违反公序良俗即可。

6、做抖音要垂直

做抖音先定位，卖货？娱乐？知识？等等。

有了大的定位后，一定要再细分，找到更垂直的定位。

在抖音，细分定位即蓝海。

不要做大而全的事情，哪怕东方甄选、交个朋友，在产品、调性上也是有定位的。

7、不要忽视抖音同城

对于多数在线下开实体店的商家来说，一定要做好抖音同城的业务。

流量大，又精准。

可以说，抖音同城的影响力一定比地方电视台的收视率高。

所以，你在抖音同城发布内容，相当于在本地电视台、户外广告栏打了无数次广告。

8、抖音矩阵

如果是主打个人IP的账号，就没有必要做矩阵。

但如果是做企业IP或者是做团队账号，那就要做矩阵。

什么叫企业IP，比如东方甄选旗下还有生鲜、酒水、服饰等账号。

什么叫团队账号，比如辛巴自己带的几个徒弟。

9、不要怕内容重复

拍抖音短视频不要怕内容重复

其一是别人拍过的段子，你也可以拍，加点自己的元素，就可能一样火。

其二，你售卖自己的产品，就是要持续强调自己产品的好处，穿同样的服饰、出现在同样的场景的，执行同样的动作，强化用户的认知和塑造自己的视觉锤。

10、直接卖货，不要铺垫

对于普通的个人卖家来说，做抖音直接卖货，直接告诉用户你就是商家。

不要铺垫，就像你在大马路开店一个道理，就是要大张旗鼓的宣扬。