一个月 500 万的视频号，是咋起量的？

一次次被我们私董会爸爸的决心震惊到——原来春节不下直播间的不只梁一老师，陈万里老师在春节把从来没有搞过的视频号直播间直接做到快500万销售额，太牛逼了。

他们视频号团队春节是没有休息的，一天大概有二三十万的销售额。

陈万里和我说，他们一直在做直做电商，一直错过无数的风口，错过小红书，错过抖音。

所以一开始其实做视频号就想着，其他渠道加起来怎么也有个四五千万，视频号也能做个 10% 左右也行，所以就决定让团队去做这个事。

他们是从22年10月份开始跑，刚开始跑的时候就没把视频号端口跑出来，因为那时候他们视频号做的基本都是复制抖音的内容话术。

后来他11月认真管了一整个视频号，视频号的人群和抖音还是不同的，对应做的内容就得不同，所以迭代了一些销售话术。

基于视频号的裂变基因，他们找了一些小团队去裂变一些小B端，推流来去做他们的分销。这一步也非常关键。

陈万里和我说，他们过年的时候裂变了4个直播间，大概跑了10~15天，也能跑个3~5万一天，还是挺出乎意料的。

本身视频号基于整个微信体系，还是比较容易去做分销的，包括以前的像微商、私域电商，其实都还是有一些分销的基因在。

我非常好奇今年开始在视频号带货直播的话应该怎么冷启动，应该注意什么，下面记录了一些我和陈万里的对话：关于他自己春节视频号直播的体验结果，以及对今年视频号的看法。01 500 万的视频号成本结构和抖音对比来，核心是什么？

核心就是它没有什么流量费用。

视频号基本上是没有流量费用，都是自然流，起号的时候会有一些投放。其他基本靠的都是自然流为主。

02 视频号的场观和GMV单位时长对应的抖音手感路径上有什么不同吗？

视频号要先打下沉人群。

买产品的人群基本在 49 岁以上，这个和视频号的使用人群画像直接相关。

大部分50岁左右的叔叔阿姨人生的第一次网购可能就是在视频号实现的。

陈万里他的品牌做的是小家电，在天猫做的基本都是应届毕业的那些大学生或白领用户，两人居、独居的这种年轻用户为主。

在抖音打的时候，他们会打到一波这种小镇的妈妈，还有一些一线城市的银发一族，但他们在做视频号的时候发现全都是三四五线城市，都特别下沉的。

这种中老年人群，特别愿意在视频号去下单，他们甚至不懂怎么下单，还可能会在直播前问你整个下单的流程。

所以一定要有扶老奶奶过马路的心态，一步一步教，要更有耐心。

03 企业号需要什么成本？

没有什么成本。

陈万里说他们一个直播间连运营中控都不用，就配了 3 个主播。

可能小家电商品本身它是靠货带人，

比如一个电饭锅，定价本身可能就 200 来块钱，颜值做得比较好一点，所以它放在那里它价值感就够，其实就主播比较好带。

费用可能在直播间场景搭建，因为他们现在是想把模式去做裂变。

直播间也没有特别复杂，很简单地做了一些陈列，比抖音的直播间相对来说简单很多。

另外就是几百块钱的投流费用，没有什么其他费用。

04 流量来源是广场来的直播间推流，而不是短视频流量来源，性价比高吗？

陈万里他们的毛利率大概在 40% 左右，他们当时视频号跑出来的客单价是 200。

05 视频号现在起号需要私域配合吗？

陈万里和我说完全不用，这个我还是挺惊讶的。

他说去年和团队一开始定战略的时候就说，

直播无非三个板块，直播能力、短视频能力，还有投放的能力。

他们现在觉得连短视频能力都不太用加强，先把这直播能力做到极致，再去做短视频能力。

因为短视频能带货其实是非常有限的，直接在直播间卖货最高效。

感觉视频号带货的风越刮越大了，但确实赚到钱的人，感觉是被黄金砸到的。

方法论层面，完完全全没有抖音那么明确，嗯，这是一个问题。