主题： 视频号直播付费投放的逻辑 

分享主题大纲：

1、视频号起号前五场避坑指南

2、视频号付费逻辑

3、视频号怎么通过付费打爆直播间？ 

今晚主要分享视频号的一些运营经验，接到任务让讲一下投放，不过我今晚会通过五场付费起号来切入分享，这样更容易理解。

今晚分享的可以直接拿来即用，目前这套逻辑起号率能达到95%以上，全程不讲废话，有点干，老板们准备一杯水哈。

后边我给大家再介绍，目前视频号的投放逻辑，包括投放目标大概包含的是什么样的意思，怎么样去投更合理。

视频号消费及人群 

视频号人群属性：视频号消费主力人群40岁以上女性，具备消费能力的人群，追求品质，消费力高，喜欢关注家庭琐事类内容，如婆媳，如家庭关系。

主力消费人群为45岁以上，女性为主，关注购买的品类，服装、母婴，护肤，孩子教育、大健康类产品。 

45岁以上男性，主要关注白酒，服装，美食，家庭电器、厨卫用品，大健康类、电子类产品。

第一， 珠宝；第二， 大健康产品；第三， 服装（女装）；第四， 护肤美妆；第五， 农副产品（水果，海鲜，农产品，调料，牛羊肉）

目前包括我自己也有做一个社群，社群里边，其实大家在做的品类，也和我上面讲的基本上相类似。

那今天，我马上开始去用五场起号，包括投放逻辑，然后给大家具体的去分享。

开播准备 

其实无论是什么样的一种情况，我们在开播之前，都需要做一些开播准备，所以说在直播里边，我们永远强调的就是三个字，人货场。

1、组好货盘 

那么在前期主要的是货盘，根据视频号目前的人群来去讲的话，我们其实大致的直播逻辑，一般都分为福利品，流量品，过渡品，利润品这四大类。

福利品的话，就是比较便宜，从一块九能到19块九。流量品，可能就29到99这样的一个区间，如果是过渡品的话，大概是79到159之间，那利润品的话，那目前在视频号，199、299这些卖的比较多的。

比较成熟的，一般都在299到399到599，或者399到799这个区间内，这个利润品是非常好出的。

2、直播话术 

我在做直播过程中，发现有很多人问，我想要直播话术，去哪里买，其实基本上每一个品类，都有很好的一个直播间。

比如说你刚开始接触视频号，不知道这个品怎么样去做，话术怎么弄，其实很简单，直接去找抖音，找一些大直播间，去把他们话术，给抄下来，其实就足够用了。

找直播话术，就参考你的优秀同行。他的直播话术，他的直播节奏，他的排品，就是学同行没错，根本不需要自己再去研究太多。

除非你自己是成熟的团队，你可能特立独行的品，需要自己再去做规划，基本上抄同行的话，能解决你80%的问题了。

3、场景优化 

话术做完之后，就要考虑场景这一块。比如说我们想去做场景优化，你到底是专卖店也好，或者设计工作室也好，或者自己工厂风也好，不管是怎么样，根据你自己的情况来去搭建。

目前视频号不太支持绿幕，所以说，一般情况还是以实景这块好一点，实在不行的话，我们去做一个KT板，其实就足够用了，比如你去做一个专卖店的，拍张照，然后直接把它打印出来，也是足够用的。

4、主播人设 

在视频号里边，有一个比较有意思的事情，如果你想在视频号做好，你必须要去做人设，人设的搭建是一个更好的方式。

所以说，不管你是老板娘，是代理商也好，或者说你是工厂，不管你是做什么，在直播间里要反复去强调，特别是在前期开播的时候，你要把这个人设给加进去。

因为只有你有人设了，成交率它会更强，因为目前视频号的人群标签，并不是特别精准，所以我们需要通过加强人设，用福利品等等方式，先去洗出来我们自己的精准客户。 

另外也不用担心说，我用一块钱去拉福利直播的情况下，会不会造成，我直播间标签会乱的问题，始终给你推进来，都是羊毛党。我说目前视频号的直播标签，价格标签不是特别明显，包括人群标签也是。

所以，如果你做过抖音，做过快手的老板，不用去担心这个问题，福利该放放，没有任何问题的。

至少在开播之前，我们需要确保人货场的优秀，否则起号数据不是特别理想，甚至还可能导致亏损，因为在视频号，去年8月10号以后几乎不存在自然流了。

如果有做自然流的应该知道，不管你用憋单，用低价，各种方式去拉自然流量，都不是特别好拉，起号率非常非常低。所以说，我们自己去测试，用投放付费的方式起号的话，是非常稳定，很快就能起来。

5、放福利不忽悠 

放福利的时候，真实去放，去做成交密度，如果说像咱群里边大佬，都非常有钱，其实也不在乎这些，你拿个一块钱，两块钱的这种福利，去放个几百单一千单。

其实你只要产品好，这帮阿姨们，叔叔们，他们真的买了你的产品之后，他只要觉得你还OK，接下来肯定会再去买你其他正品的或贵更贵的产品。 

如果你用一些垃圾品去忽悠，像类似于抖音快手，有一帮人弄一些垃圾品去割韭菜，基本上只要你伤了老阿姨的心，她一定不会再来买，哪怕你卖的再好，性价比再好，她都不会买你的东西。

所以根据实际情况，大家一定要把人货场，前期这些东西准备好，不要说我上来直接就开播，可能你的数据不好，现在去起号的话就会比较难。

另外需要说的一点就是，视频号起号不需要养号，注册好之后，只要是你在把前边人货场各方面东西准备好之后，直接就可以开播。

第一天开播

准备好所有的人货场，我们直接开播，在第一天，一个新号，只要你注册好之后，名字头像，包括你的个人介绍完善之后，直接可以开播。

第一天第一场直播 

那开播的话，第一场直播，建议播一到三个小时，如果说持续20分钟，你的在线人数都低于十个人的话，就直接下播，然后再去开播的过程中，一定要配合私域引流。

其实就是我们私信或者分享朋友圈，至少你随便发个朋友圈引导，扔几个群，可能私域引流就引过来，只要超过50个人，基本上就够用了。

第一场，什么都不干，就去放福利，你的福利品去准备三五个就足够了，把价格区间拉开，从一毛钱到59块九里边，去准备几个客单价全程放。

第一场直播，我们需要去关注什么？就是新客的成交密度，互动停留和下单。 

新客成交密度，我需要重新解释一下，就是第一次进你直播间的，且下单的。

第一场开播正常的话，其实是为了过平台的一个小风控期，因为只要新号开播的话，毕竟里头存在一些系统的风控，所以说第一场，我们不用去考虑说他能够卖多少，卖多少其实也不重要，就是需要去开播。

至少要开播大于一个小时以上，因为才算是有效开播，能够让系统认为你这个账号没有什么问题，所以说违规性的这些东西，一定不要有。

第一天第二场直播 

第一场，如果说流量特别低的话，就直接下播。10到20分钟后去开第二场，第二场去开播时长至少要大于三个小时，依然是配合着私域引流，私信或者朋友圈。

还是那句话，引流不能低于50人，因为前边的话需要去做一些私域基础。

在第一天的第二场，我们就开始投放。 

在第一天前两场，基本上都是放福利，在线过低的话，就开始投，开始补投放计划。第一天的前两场，主要做的就是新客成交密度，互动停留和下单。

第二场我们开始介入付费，其实也不用投太多，开播先投个100块一个小时，指的人民币，不是微信豆，这个一小时去签一下，年龄性别，兴趣这一块，自定义出价，如果是场观的话，出6个微信豆就行了。

在开播半个小时之后，我们投涨粉，投500块钱，四个小时，按照系统的最低出价去出，比如说系统建议最低出价是400的话，那就按照400去出，如果是100的话，就出100。按系统建议的最低出价。

可能有些老板还没有玩过视频号，或者对视频号投放入口不太了解，你们可以直接从这个二维码扫进去，而且自己的账号也可以给其他账号去投。

目前视频号投放，我个人建议，前期微信豆已经足够大家用了，不用去考虑ADQ，或者是朋友圈之类的第三方拓量的投放工具，现在视频号的主流的，还是以投微信豆为主。

而且一个微信可以给N多个号代投，效果是一样的，其实这个微信豆类似于抖音的抖加差不多，投放目标什么的，也都差不多相类似。

第二天第三场 

我们第一天直播完之后，开两场之后，大概也播个几个小时了，就不开了。然后第二天，再去进行第三场，我把视频号直播第三场的一些细节拿来给大家分享。

我们第一天直播完两场之后，就不开了，然后第二天，再去进行第三场，稍后把第三场的一些细节拿过来。

第二天第三场 

第二天我们去开播的话，直播时长不低于六个小时，如果是专业团队的话，我建议直接播够六个小时，也不用怕没有流量，因为我们在中间一定会进行投放的，一定会有流量是陆陆续续的进来。

第三场尽可能一次性播完，当然如果你是新主播，实在抗不下来，那你可以分为两场，比如说一场播三个小时也行。

从第三场开始，我们调整直播节奏，比如说在前15到30分钟，我们是放福利，第三场我们主要做的什么？还是新客成交密度，加粉，或者说粉丝团，直播预约，为我们第四场，第五场的转正价去做准备。 

一般我们在30分钟后转正价，正价如果说转不动的话，继续放福利，先把场观破了，正常情况下单场应该破1万以上，才算是合格，接下来才有更多流量口打开，如果前期你播流量就几百个，后期很难打开流量口。

所以说，在第三场一定要把冷启动，也就是场观给破了，如果在线过低，就持续去补计划，就算是付费去砸钱，也要把它砸起来，但是你要去投到1万场观的情况下，也就是消耗个几百千把块钱，消耗不了太多钱。

第三场的投放节奏，和第二场，几乎是相类似的，开播投个100元一小时的场观，然后半个小时去投涨粉，还是500元一小时，一定要去圈，年龄性别，兴趣，自定义最低出价，场观投六个豆，这些都是最基础的。

为什么要圈年龄，性别兴趣？因为只有圈了这些，你的流量才不至于太泛，否则直接就跑废了，可能你这几百块钱花完了，进来连个人说话都没有，那你投放就没有任何意义，这就是浪费钱。

第三天第四场

如果在前两天，把场观给破万之后，第三天我们就循环第二天的第三场。主要就是做持续的加粉，然后和直播预约数据。

后面直播的时候，就告诉粉丝朋友，明天我会上新品，给大家上福利品，你可以做预告，但是不要卖，就是拉一个兴趣，拉完之后，就让做预约，明天开播开始改正价。

只有这种情况下，才能更好把直播的正价品给做起来，因为它还是需要有节奏的，为什么有很多人前面一直在卖一块多的，一转正价就没人了？因为你的节奏，根本就没有设计过。

如果说你设计完了前两场，那么到后边基本上跟大家混个脸熟，打自己人设，放放福利，把自己的信任度先打起来，只要他能在直播间里看过你一场两场，对你熟悉了，然后你去转高客单，这一定能够转的动。

到第四场的投放，会发生了一些小小的变化，大家看一下这个截图。

在开播的话，我们先去投一个100元1小时，或者是两百两小时的一个场观，然后在半小时以后，去投一个500四小时的涨粉，在投完涨粉后半个小时，再去补一个500块钱四小时的商品，再补一个500块钱四小时的成单。

就是要去做累计投放，开始去投放不同的目标，然后让更精准的人群进来，然后再去投放像涨粉、商品和成单，不要去签年龄性别兴趣。如果说像涨粉商店成单，自定义最低出价四到六个小时就行。

如果说，有某一个计划，比如说我投了涨粉，结果涨粉的这个成交ROI比较好的情况下，可以继续再去追投，追投三到四个计划，还可以以500一小时的或四到六个小时，这样去投就行。

第四天第五场 

一般只要经过我们前面两三天的一些人设沉淀，包括放福利，做持续预约，已经能很好的为转正价打下基础了。

在第四天，我们前边的二三十分钟，先去放一放福利，30分钟之后直接转正价，转正价的话就得看在线人数来去定，只要能达到在线人数30人以上，就可以直接正价来去转。

这一场一定要注意一个问题是什么？ 

比如说，你原来在线可能100多，一转正价，突然啪掉到二三十个人了，不用担心这个问题，该去做高客单转化去做，不要想着我还再去放福利品，再把人数拉起来。

其实视频号并不是在线人数越多越好，在线只要能做个三五十个人，其实出单就是嗷嗷叫的。基本上第四天的第五场，完完全全就可以把正价品，给好好的做起来。

正常情况下，第三天就可以去转正价，转的特别好了。如果还转不好的话，就是再去做做数据，第四天一定正价可以去起来，而且会起的特别好，因为前面的所有的人群标签各方面，其实已经拉的差不多了。

第五场的投放，和第四场几乎一样，唯一的一个差别，如果说在第五场的时候，在第四场你投了成单，然后roi转化不是特别好的情况下，你就先停掉，先不要着急投。

比如说涨粉转化好，你就多投几条涨粉，如果说这个商品比较好，你就多投几条商品，然后互动比较好，你就多投几条互动，基本上第五场以后，这个场观就要停掉了。最后一场投场观以后，就都不投场观了。

哪个目标计划转化好，就去投哪一个，这就是追投，持续的去做追投就行了，说明你能接得住，或者说这个目标计划的转化能给你流量，能和直播间的人群匹配上，对你来说，这就是非常好的计划。

因为不同的直播间，不同的主播，不同的品类投目标，得到的roi转化都不太一样，所以说，这个要自己到时候投放的时候，自己再去，做一些灵活性的把控。

后续的直播节奏 

基本上从第五场以后，我们这个正价其实各方面都已经转化差不多。

后续就要根据自己的成交人群，只要你场观破万了，基本上正价放的动，这个账号就基本上启动成功，转化各方面就没有什么太大问题了。

接下来的节奏，根据直播间的人群来去测品，过品，去优化货盘，看哪些更好卖，哪些更好播，哪些转化率好，或者说可以在直播间里去做一些调查，你们需要什么样的品，用这种方式，开始去优化自己的货盘。

可能很多人会问一个疑问，比如我前几五场以后，还要不要接着投？

我这么说，如果说你这转化是正向的，因为目前我们去投豆子的话，大概的综合roi，基本上都能去到五到十，所以你投放是赚钱的，而且流量又稳定，干嘛不投？

所以说，我们本身只做付费，我也很少做免费，我觉得免费做的也太累了。付费最大的一个好处就是什么？它能够持续有更精准的流量，更稳定的流量进来。

所以直播带货，我是建议，如果你用付费的账号起来之后，后期就一直去追投，如果说你的roi不正的情况下，就要具体再去分析，调整自己的人货场，直播节奏等等。

福利品过品节奏 

需要补充一点，福利品过品的节奏。很多人都可能，对于憋单有误解，特别是做过抖音憋单的，上来一憋就憋个二三十分钟。

在视频号，憋个三分钟卖一分钟，然后再憋三分钟再卖一分钟，用这种方式来去放福利，或者说去过品，你可以做微憋，但不要一直憋，你憋的太狠的话，就是这帮老阿姨们就不陪你玩了。

包括过更高的品，两到三个品的话，就是五到十分钟。比如说19块九到39块九的话，这样的话，你大概过品的时间，就是十分钟左右，五到十分钟左右就过一个品就够了。

如果是正价品，包括到流量品过渡品这样的一个节奏，比如说转正价品了，我们应该怎样转？ 

我先去播我的流量品，比如说79的流量品，我先卖个79，卖完79，我去卖一个过渡品129，然后再去卖一个利润品259，这样的一个流量过渡。

如果说，259我卖不动的情况下，我反过来我再去卖一下流量品，卖完流量品，我再去往上面去过渡，但不要过渡太大，不是说你正在卖79的，你突然去卖一个299。

那这个时候，会比较难转，除非你的主播能力很强，塑造这个产品价值能力特别强，感染力特别强，这种情况是能够转的动的。

所以说，视频号适合去做一些憋单，但是憋单的主要目的，并不是说为了憋在线，而只是为了去憋停留的数据，互动的数据就够了。

因为再怎么憋，你这个流量如果没有成交密度，没有互动和停留时长这几个阀值，没有触发的情况下，广场是根本不可能给你推流的，所以你就算再憋，还是没有流量。