盘点视频号直播9大营销工具的35种用法！

粉时代 2024-04-19

众所周知，目前视频号月活、日活已经超过快手，逼近抖音，且商业化进程越来越快，现在的视频号直播≈2019年的抖音。

唯一美中不足的是，在单用户日均使用时长上，视频号35分钟，抖音118分钟，后者是前者的3倍有余，说白了，就是目前视频号拖不住用户。

但是在老匡看来，问题不大:一来目前视频号推荐机制以「朋友+关注」为主。未来，推荐机制将调整为「推荐:朋友:关注=10:2:1」，按兴趣轨迹设计好信息茧房，用户使用时长很容易就上去了。二来视频号还不够“短”，目前20秒以上的视频高达62.53%，而20秒以内的短视频仅占37.47%，足够短小精悍，才能留人，这个靠激励机制就能解决…这都不是事。

视频号真正要解决的，并非产品问题，小龙哥最难的，是他必须要在“用完即走”与“时间杀器”这两种截然相反的产品设计理念与价值观中做取舍。选择后者，意味着妥协。这年头，没人愿意妥协。这才是最难的。

老匡认为，视频号迎头赶上只是时间问题，只要小龙哥点个头，这事就成了。所以，无论你在什么平台做直播，视频号都可以提前布局。

今天这篇文章，深入讲解了视频号直播9大官方营销工具的35种具体使用方法，开播没流量，不要急，按照本文内容查漏补缺，场观提高一倍，不是问题，不信你试试!

视频号直播9大工具35种用法

开播前必用的1个工具

工具1:直播预约工具

直播预约后用户会收到开播强提醒，可有效保证开播人气，撕开流量推荐口子。据视灯数据显示，视频号直播带货的预约看播转化率超过50%。主要用以下5种方式引导预约:

▌用法1:将预告发到微信群

开播前1天及当天在企微群发群公告引导预约，放视频号预约海报，点击一键跳转预约直播。用2种方式引导:①提前预告1元-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，催促用户马上预约;②凭预约截图领免费资料。

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▌用法2:将预告发到朋友圈

直播前1-3天开始发朋友圈预热，预告低价秒杀福利，引导用户扫码进入视频号主页预约。用2种方式引导——①提前预告1-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，制造紧迫与稀缺感，催促用户马上预约;②凭预约截图参与抽奖活动，将客户拉进群，发抽奖小程序引导抽奖。

▌用法3:短视频发预告

开播前1天发预告短视频，主播口播介绍开播秒杀福利，引导点击直播预约卡片快速预约。注意:预约卡片标题超过10个字会被折叠。

▌用法4:将预告发到个人微信

用2种方式引导:①开播前发短视频，以“免费送资料”引导加微信，送资料后顺势引导预约直播。②私信告知直播有福利活动，引导加入公众号预约直播。开播前1-3天推送公众号文章，内嵌直播预约卡片，提前预告1-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，引导用户立即预约。

「直播预约」功能使用技巧

1、一般直播群发内容结构:①基础内容:直播时间+主题+预约动作指引（点击蓝字进入首页预约、下方图片扫码预约）;②开播福利:提前预告1-9.9元秒杀品，突出限时特价秒杀，制造紧迫与稀缺感，催促用户马上预约。③直播预约海报。

2、直播预告创建步骤:个人主页点击发起直播→创建预告→选择开播时间、写直播内容→点击创建预告。②生成直播预约海报:账号主页点击创建好的直播预告，即可生成二维码预约图片。

直播中必用的7个工具

工具2:直播福袋

福袋的基本功能是通过增加点赞、评论与关注等拉在线，达到流量峰值（一般是福袋最后1分钟时），开始上架秒杀产品。直播福袋有以下4种用法:

▌用法1:引导转发私域

通过福袋“一键评论”功能、主播口播引导用户点击右上角“转发”按钮分享到朋友圈、群聊、个人微信。

▌用法2:引导关注

▌用法3:制造气氛

▌用法4:产品促销

▌用法5:引导参与福袋

「福袋」功能使用技巧:

1、奖品:开播15分钟后连发2-5个开奖时间15分钟的福袋，拉一波在线。美妆、服装等销售女性产品的直播间可选香水、面膜、手表、珍珠耳饰、胸针、美容仪、遮阳伞、大肚杯等，教学类直播间可送干货资料、实物带货直播间直接送该品类相关性产品即可。

2、福袋标题:奖品价值（价值199、大牌）+奖品名称+行动指令(离开无效)，通过塑造奖品的价值，激发观众参与度。

3、一键评论:指令要设置明确，行动指令（转发朋友圈、关注分享）+奖品(送xx、抢xx)。例如:分享朋友圈送高端面膜。

工具3:弹窗卡片

▌用法1:用直播预约卡片引导预约

直播时预告下场直播秒杀福利，顺势引导用户点击“直播预约卡片”进行预约。弹直播预约卡片时间点:①选炸福利品环节、流量峰值时，此时观众情绪高涨、有强烈购物意愿，预约率较高;②直播结束前10-20分钟，通过预告下次直播秒杀福利，引导陪伴到直播结束的忠实粉丝预约。

引导话术:

1、没有预约xx直播间的赶紧预约，免得明天错过了开播大惊喜哦!明天开播我会有一个很大的礼盒做惊喜，明天记得一定要来!

2、家人们记得预约咱们明天的直播哦，点击下面小卡片预约就行，x姐明天会上2款新品，价格低到你不敢相信，千万别错过了!

▌用法2:用企业微信卡片做私域沉淀

以“福利提前通知、方便联系客服处理售后”等话术口播引导加微信。

引导话术:还有很多人没有老弟微信是不是?一会咱们可以相互加个微信，有什么售后问题可以随时来找我，我们家有什么新品、有什么福利的时候也会通知到大家。来，把微信给哥哥姐姐们推一波!

「弹窗卡片」使用技巧:

1、直播间弹出“直播预告卡片”:直播时点击下方“链接”按钮→直播预告→添加→推送。

2、直播弹企业微信卡片:打开企业微信APP，点击工作台→视频号→绑定视频号，开播后，点击链接→添加企业微信名片→推送。

工具4:转发按钮

可将直播间一键转发到朋友圈、社群、个人微信，能有效撬动私域流量，分为商家自行转发和引导客户转发。“分享直播间人数”为互动考核指标之一，目前官方有扶持政策，单场导入超过50人，按1:1给予公域流量扶持。可结合以下3种引导动作，效率最高:1、主播直接拿手机示例如何转发;2、右上角设置醒目KT板引导;3、口播引导。

▌用法1:用免费福利引导客户转发

①配合福袋、评论上墙、助理号评论引导、弹屏商品链接等方法使用，以领劵秒杀、加送赠品、增值服务等方式促使用户分享朋友圈。适用于实物带货直播间，在炸1-9.9元秒杀品环节使用。②转发朋友圈截图可领取免费试听课、一对一咨询服务，适用于教学、知识付费类直播间。

▌用法2:用“连续打卡发荣誉证书、奖品”引导客户转发

连续分享朋友圈打卡1-3个月，可获得老师颁发的权威证书、奖杯，比较吃老师人设，适用于教学、知识付费类直播间。

工具5:直播贴片

贴片使用数量无需太多，1-3个即可，需排列整齐、颜色醒目、利益点突出。直播贴片有5种用法:

▌用法1:用额外福利导入私域

以“下单进群免费领小样”为钩子引导扫码加企微群，用户进群后客服号自动发送“欢迎语+私聊兑换福利”信息。

▌用法2:用免费课程、资料、咨询导入私域

引导用户关注、转发朋友圈，扫码加企微即可免费领取课程。

▌用法3:用进群抽奖导入私域

加企微群、老邀新进群可参与抽奖活动，一般用小程序抽奖。