主题: 视频号付费推广实操分享

 

嘉宾简介：

闫少东  互联网从业20年

快马短视频直播创始人

触电会西南会长

曾任：海尔施特劳斯营销CEO，返利网好货日报微电商CEO等

分享提纲：

1：现在的视频号的推广和之前的有什么不同？

2：什么样的账号已经可以付费推广了？

3：如何开通视频号推广？

4：视频号推广的两种形式和注意点

各位会友晚上好，感谢触电会，还有触电会的工作人员，今天晚上给我这个时间，跟大家进行一个分享。

今天分享的内容主题：视频号付费推广的一点心得。

谈不上什么经验心得，去年，我在视频号的第一场直播，是12月的12号，双12那天，做了一个试点，所以从那天开始，到现在，这差不多快半年的时间，一直在折腾视频号的这些相关的一些东西，包括在开发一些新的东西。

所以，在视频号的付费推广，刚刚第一天受到邀请的时候，我就进行了一个测试，今天主要给大家分享一下视频号的付费流量，现在是一个什么状态，怎么去做，还有付费中需要注意的一些什么？然后还有他跟抖音的付费推广有什么不同？

好的，我尽可能的缩短时间，在半小时左右完成，那么主要就是上面这四点啊，再给大家讲一下，我们自己花了几百块钱，分了几次做了一个测试，最后得到一个什么样的一个结果，以及付费和不付费到底有什么差异，还有我们自己播了几场的一些经验、心得和数据都可以给大家进行分享。

01 现在的视频号的推广 和之前有什么不同

那么第一个的问题，就是现在的视频号的推广，和之前的有什么不同啊？

首先来说，在去年应该差不多也是这个时间吧，快一年时间了，我们知道官方有一个小程序，叫做小程序推广，我们点进去之后，可以发现，这个可以推广你的视频，旁边一个标签可以推广你的直播。

这个产品，其实它是属于腾讯的广告部门的，腾讯广点通的，他是把你视频号的短视频内容和直播内容，只能投放在一个地方，那就是朋友圈，你可以把它理解为低门槛儿的朋友圈广告。

但是这个跟我今天所要讲的视频号推广，是完全不同的两个概念。

今天所要讲的视频号推广，那是完全基于视频号本身，这个环境的，它跟朋友圈的广告，其他等等，都没有任何关系。

今天所要讲的视频号推广，其实你可以把它理解为：视频号里面的抖加、千川和小店随心推。

再回过头，看这个小程序推广的话，他就是完全的一个广告的东西，而且我们很多人在之前，可能也去尝试过，对吧，效果怎么说呢？

可以说是非常的不好，基本上就是浪费钱。

我看，龚老师之前好像也去测试过，包括我身边的一些这个朋友，他们也去试过，效果真的是非常不好，他是更多的是用于什么呢？它更多的是用于一些大中型企业去做品宣，IP还有基于本地化的一些东西。

而今天我要讲的视频号推广，就是完全基于视频号本身内，独立的一些商业付费，购买流量的行为，更多的偏向于这个变现这一方面。

02 什么样的账号 已经可以付费推广？

那么什么样的账号，现在已经可以开通这个视频号内的推广？

请大家一定要强化，我刚才所讲的第一个概念，我所讲的视频号推广，指的是：视频号版的抖加、千川、小店随心推。

什么样的账号能开通这个呢？

目前，官方其实没有一个明确的答案，他现在属于一个灰色，至于灰色的标准是什么？没有的，没有任何一个具体标准。

但是，我们有一个小圈子，我们自己去总结了一下这个共性，就是现在已经可以去投的，包括我自己的账号，我每一条视频现在发布都可以投。

第一个共性：半年以上发布了第一条作品。

那么，根据我们自己总结下来，一个经验，大部分已经被邀请，但是我们总结了一下，基本上你发了那条视频之后，已经可以直接花钱去推广的账号，基本上都是满足了：你的视频号的第一条作品，在半年以上的账号。

因为大家知道，我自己也有18个私人微信号，每一个都是实名的，有的是用家里人实名的，有的是我自己的，那么每一个号，其实我的朋友圈什么全部都是同步的，人工同步，那天闲聊也聊的这个话题。

但是，我会发现有些账号开通了，有些账号没开通，那么没能被开通的，也就是说，这个视频帐号开通有半年了，即你发布的第一条视频作品，基本上也有半年了。

当然了，我还是强调一句话，官方没有一个准确的标准，这是我们自己总结出来的一个经验之谈，当然不能作为最终的依据，我们自己的，还有我们自己圈子的一些朋友们，大家在一起都是这样一个公认。

第二个共性：视频的作品，大于十条。

因为我们会发现一个很神奇的问题，比如说，我们两个都是今天发布的第一条作品，但是他那条作品，可能只有六七条，它就不能够推广，而能够推广的基本的作品数量，都在十条以上。

这也是经验之谈。

第三个共性：之前开通过微信小商店。

大家知道的，微信小商店3月25号起，已经停止对个体和视频号之间关联了，原来是叫橱窗对吧，现在商品两个字。

但是，如果你之前有过微信小商店，而且微信小商店，跟视频号进行过绑定的，这样的账号他更容易。

就是说，如果我们两个其他条件都具备，一模一样的情况，但是我绑过商店，你没有，那么绑过商店，这个账号，反而就是更容易被邀请开通的这个付费推广。

以上经验，仅供参考。

03 如何判断有视频号推广？

好了，那么如何判断自己有没有开通这个推广权限呢？

其实很简单，你点开你的一条视频，就是那个分享的箭头那里，最下面一排，是否有这个推广的标志。

其实跟抖音的抖加，是非常非常接近的。我经常跟朋友聊天也好，包括有时候，我们在触电会的群内探讨也好，就说腾讯最擅长的是抄。

现在整个的付费推广，其实从我个人的感觉来说，就是在抄抖音。

因为，腾讯最擅长的就是抄，他抄的可能比原版的更好。包括整个的操作按钮的布局位置，都跟抖音是非常非常接近的。

也就是说，点分享箭头，然后最下面一排向右滑，最后有一个叫开始推广的，如果你有这个箭头儿，那就可以。这是第一个入口。

这里有一点需要注意的，同一个账号，如果你在iphone手机上登录的微信，它是没有的，就比如我自己的账号，正在跟大家分享这个手机，那是一个iphone手机，它就没有的，所以我每次推广的时候，我要登录到安卓上面，去安卓上面的那个微信，才会出现这个发起推广，这样一个标志。

04 视频号推广如何支付？

那么，既然已经开通推广了，那么这个推广是用什么来支付的，这可能是很多人操心的一个问题。

从目前我自己测试了两条，一会儿给大家发截图，让大家看它的付费货币，其实很简单，就是在我们在直播间里，给各个主播送礼物的那个东西，就叫做微信豆，你是可以用微信豆来支付的。

第二个就是视频创作者流量券。这两样东西可以去组合使用。

我们说白点，微信豆，就是人民币，就是用钱去充值，1 : 10的比例去充，对吧？

那么创作的流量券，就是参加官方的各种活动，包括我看群里，我们会友是一些视频号的服务商，那他们手里也有，那么可以组合使用。

比如说，我今天准备花100块钱去推一条视频，我有80元的券，那我可以再充20元的这个微信豆，就可以组合起来使用了。

我们说一个流量券，就是官方会有各种各样的活动，其实今年的这个扶持力度是挺大的，而且这个比较人性化的一点是什么呢？

比如我现在准备投100块钱，对吧，但是我这张券是120，剩余的券，他还会给你返回账户。

比如说，我现在是准备投150块钱，对吧，那我用了80元的券，用了70元的豆，最后，他多的这一部分是用券的形式，给你存在那个券的点里面，而不是把你20元，给你折合成微信豆放在这里，这点就需要大家注意的地方。

05 什么样的视频更容易推广？

好，刚才讲了视频的投放，我给大家发一张截图，然后给大家分享一下，什么样的视频内容更容易去审核通过？

因为我刚才讲了，他整个都是照抄，或者说借鉴这个抖加的逻辑，那么抖加里面，我们会遇到一个问题，那就是，我投放的时候，什么样的内容更容易过，什么样内容不会过？

但不管他是否容易过或者不会过，他都比之前我上面所发的视频号推广这个小程序，容易过的多。

好，然后呢，大家看一下这张截图，看完之后，讲一下最基本的操作。

其实玩过抖音的应该就是这个操作，没有什么，就是跟跟手机版的抖加，几乎没区别，我们可以选择作品，选择这个地区，年龄性别，而现在还多了一项就是兴趣标签。

但是唯一不好的，就是现在你去投，比如说我是做美妆的，我要投给这个广东省，年龄多少岁，女性，甚至地区都划分的比较明细。唯一的一个缺陷就是在兴趣标签之内，这里只有一个一级类目。

我不知道这个意思，大家能不能理解，就比如说，食品大类里面，你要投，比如说你是做酒水的，或者你是做农副产品的，或者你是做茶叶的，或许你是做其他的果蔬的，他没有这样的二级分类。

所以，从这个角度上来说，目前还不是特别的完善，也就是说只能选大类，不能选小类，不能再往下细分了，这是跟抖加的一个不同之处。

抖加大家知道的，你每次跑完之后，它下面会有标签，对吧？你的用户分布在哪，几个二类标签下面啊，分的特别细，但视频号现在推广的只有一类，没有二类。

好了，视频号的这个视频推广呢，跟抖加的有一点不同。

我就拿抖加来举例子，抖加是以展现次数来定价的对吧，比如说，我现在预算是100块钱，我100块钱去投抖加，我如果投急速的，我就什么都不选，智能的，他就是5000人，对吧？

我现在如果选择了兴趣，又选择年龄，就说我把这个条件所有的范围，缩的非常小的时候，他把5000曝光，就变成2500了，对吧。这是他的一个区别。

而视频号在投放跟他正好相反，视频号呢，他不给你减展现量，他是给你变金额。

比如说，我现在定好了，我需要5000曝光，举个例子是500块钱，这个时候，如果我选了年龄，他就变成了600了，我再加一个这个性别，他就变成700了，这个意思明白吧，他们两个就是换算单位，是不一样的。

好的，我刚才上面这张截图，大家可以看一下，因为我下面还有几条不过的，还有几条过的，总结出一个共性，就什么样的视频你去投基本能过，什么样的视频基本不过？

给大家举一句话可以概括：所有的虚的东西，基本不过。

我不知道大家能不能理解，简单来说，可能跟我们群里更结合实际点的，就是所有的空的东西，就是知识型的东西，很难过，对知识主播来说，这不是一个好消息。

不知道平台为什么这样做，我试了，我投了几条，我讲解的一些自己对于这个短视频，或者什么方面的这个运营的视频，就是不过。

我用了那个流量券，因为春节期间我参加了官方一个活动活动，一下给了很多券，很多券兑换下来，兑换了接近100万播放，我春节期间都在试过，它也是不过的。

那么现在能过的视频，就很奇葩，根据我的几次投放金额来说，可能就是更多的这个扶持力度是在电商方面，我能过的视频，我下面有时候挂了赤裸裸的广告，就是给我那场直播引流。

比如说我下面挂一条链接，这条链接上写的几月几号那个，拿出多少万，做什么什么福利，点击此链接，赤裸裸的链接，它都能过。有时候我会挂一个商品，我会挂一个商品在下面，它也会过，基本上百分百的过。

但是你讲一些知识性的东西，他反而不过。

也就是说，从这个迹象来看，我个人觉得，这个付费流量更多的是给电商服务。

刚才有几个重要点，我再巩固一遍，第一个就是哪些人是有权限，哪些人没权限，具备有权限能具备哪几个共性，然后他的兑换比例，还有跟抖加的不同之处，还有就是它更多的是给电商服务。