小红书上有大量的“客资行业”，比如常见的婚纱摄影，家具家装，家政，不常见的还有一些小众的服务场景，比如帮你找个猫啊，帮你做个跟拍啊等等；

这些非标产品，甚至需要线下沟通才能成交的行业，都被称为“客资行业”，这种行业在小红书上，营销方法是比较多的，但无论是通过种草还是自行发笔记来营销，最终要想真正对接到客户，还是要通过在私信里交换微信或者手机号才能建立联系。

但很多在小红书做引流的朋友们或者没做在小红书做过引流的伙伴们都知道，在小红书想留下联系方式，可不是一个简单的事情，小红书也管的很严格，在以前，只要在私信里出现联系方式，就可能会被禁言，严重的甚至会封号。

但客资行业嘛，存在即合理，总不可能是行业有问题吧？所以一刀切，显然也是不合适的，平台其实要做的，是如何合理的为客资行业建立一个有效通路，实现真正的双赢。

所以平台的规则悄然发生了变化。

01 近期规则

那么目前小红书引流的合规规则到底是什么呢？为什么有的人就可以在私信里引流就不行呢？

我们把账号先进行一些划分，分为个人号和企业号。

其中个人号是小红书非常明确的，不支持引流的账号，所以你别来跟我说我是专业号也不行吗？我再说一遍，个人身份的账号无论是不是专业号，都一样不被支持。 

但是你说，为什么有的个人号可以发微信？

那就有两种情况了，一种是运气太好，漏网之鱼，这点没什么好解释的。

另外一种，就是平台的检测其实并非一刀切，对于一些高权重（明显个人使用的账号，非营销号），其实在低频情况下也是不会被处理的，这说明个人普通账号在找商家时，偶尔发个自己的联系方式是没问题的，但相应的，绝大多数的号都不行，因为营销属性非常明显，营销号哎，怎么可能让你发微信呢？打的不就是你？但如果发微信的频次上来了，一样也会被处理，因为那时已经脱离了正常的账号范畴了。

那能合规发微信的账号是什么号？其实就是企业号。但也不是全部企业号都能分，我们也还要再次进行区分，怎么分？那就是有消耗效果广告（聚光平台）的和没消耗效果广告的。

如果消耗过效果广告（聚光平台）的，那么其实才是真正允许合规的导流的，私信里发微信或者手机号都不会被惩罚。（行业本身就违规情况除外）

但如果账号没有消耗过效果广告（聚光平台）的，那么不好意思，这种企业号仍然不符合引流可以豁免的标准，仍然会被禁言或者限流。

所以当下合规的引流方式就这么一种，而且很简单，就是：花钱。

但是花钱也分怎么花，聚光平台消耗豁免私信最早期上线时，其实也是有一定的消耗要求的，比如一天的预算多少，需要连续消耗多少天，但是后期门槛不断的在调整，当前的门槛是，只要有过消耗，其实都会一律豁免，而不是要连续消耗多少天。 

但是，从24年1月开始，这个规则又将再次调整。

02 24年新规则

1月的新规则其实变化不大，总体来说就是私信豁免的门槛调整了，调整为聚光平台近30天动态消耗大于1000元可以合规导流，可以合规的回复微信或联系方式而不受到惩罚。 

所以简单理解为，以前是有消耗就行，现在是每30天就得至少消耗1000元。 

1000元很多吗？其实对于大多数行业来说，1000元/月的广告费用其实已经算很低了，毕竟这1000不是直接买的私信权限，而是投流本身，而私信权限不过相当于“赠品”。

但是对于一些刚刚起步的商家来说，会觉得有点“难受”，毕竟还没开张呢，就得开始先花钱了，而且起冲费用并不是1000元起冲，去找直客一般都是要求5000元起步的，5000元说少，倒也不少，还是需要仔细琢磨一下的。