过去两年，基于我做付费咨询和项目的缘由，跟很多的新手文案朋友交流过，以至搜集过他们身上最容易犯的一些错误，其中有一个，绝对能排前3名，大约率你也犯过。

什么错误呢？

就是错把用户存在的问题，当成是用户购置你产品的理由！

假如我没猜错，你可能不太了解这句话的意义，没关系，我下面就来跟你解释，听完后，你可能会拍大腿，然后说一句：

这就是我不断在犯的错误呀~

所以你一定要认真看，不夸大的说，这也是新手文案向高手文案逾越的一个门槛，你必需要会，否则你要永远当一个文案小白！

先来说个故事给你听····

有一次，和朋友闲谈，她是教人做穿搭衣服的，我就问她：

“既然你是教人做衣服穿搭的，那么你的效劳就是你的产品，关于这个产品，你觉得你的卖点是什么？用户为什么要你给Ta提供效劳呢？”

发完这个音讯后，我看到聊天窗口的顶部，来来回回呈现了几次“正在输入···”

我猜她不是很肯定，或者压根没有好好想过这个问题，过了好一会，音讯铃声响了一下，是她的音讯，她说：

“由于很多人不晓得怎样搭配衣服美观，而我在这方面是专业的，所以我能帮到Ta们，所以Ta们要购置我的效劳呀”

似乎听起来很有道理，但是到这里还没完，我又问了：

“他人不会穿搭不假，我也置信你绝对在这方面是专业的，哈哈，可是你想过这样的一个问题吗，他们不会穿搭，可是为什么要改动这个现状呢？”

又过了一会，这次她没有发音讯给我，而是直接电话打过来了，然后，我们足足聊了有将近一个小时····

详细电话内容这里就不说了···

好，读到这里，我问你一个问题，你觉得我朋友犯了一个什么错误呢？

假如你能发现，并且指出问题的本源，祝贺你，你曾经是一个文案的高手了。

假如没能发现，也没关系，接下我来通知你；

其实我朋友的犯的错误，就是我一开端说的那句话：

把用户存在的问题，当成是用户购置的理由了！

为了协助你了解，我来拆开讲给你听

首先，用户存在的问题是什么呢？

就是不会穿搭，这也是事实状况，生活中确实很多人不会穿搭，这个我朋友是晓得的！没有问题

接下来就不对了，她错误的以为，他人不会穿搭，就肯定想要改动，想要改动，就一定会寻求她的协助，这就有点一厢甘愿了；

用户再没有足够的愿望差遣下，他们为什么要改动呢？

其完成实状况可能是这样的：

A、用户是不会穿搭，可能压根都没认识这个问题，所以，无所谓

B、用户是不会穿搭，可能也认识这个问题了，但是，历来没想过要改动

C、用户是不会穿搭，也认识到问题的严重性了，但是为什么要选择她协助呢？

（PS：第3点不是今天要讨论的，这里不说，后面会有特地文章引见，今天我们只讨论前面2点）

看到这里，你晓得错在哪里了吧？

可能他人觉得，不会穿搭自身没什么呀，她却想当然的以为用户一定会改动！

如今回想一下，你在写文案的时分，是不是也犯过这个错误？

那好，问题找出来了，怎样去矫正呢？

这可能才是对你最有价值的中央，下面我就来举例阐明

比方一个男孩子蓬头垢面，十分邋遢，这自身有什么问题呢？

可能你会以为，邋遢咋行，一定要改动呀，但是他可能会觉得这是他的一种生活方式，反而十分自然舒适。

那你怎样去劝这个男孩子变得会打理本人，在意本人的外形呢？

1、你这么蓬头垢面，邋遢不行的，你要注重起来！

2、你这么蓬头垢面，邋遢，想找个女朋友都难！

你觉得哪一种劝说方式更有效呢？

当然是第二种，蓬头垢面是男孩子曾经存在的问题，但是促使他最终改动的缘由并不是这个问题，而是找不到女朋友，这个才是他要做出改动的动机！

好了，再回到我朋友的问题，他人不会穿搭是自身曾经存在的问题，这个问题自身就像是一堆干柴，本人着不起来的，必需要有一个火星才能够，这个火星是什么呢？

就是问题背后的结果或者益处，只要这些，才会让用户认识到需求改动了，所以，我们应该说结果或者益处，不要在问题自身打转！

那文案怎样说呢？比方能够这样说：

衣服买完就懊悔？冤枉钱花了不少，却没一件满意！

教你短脖穿出天鹅颈，短腿穿出长腿范！

上班穿搭更专业，才干成为他人眼中的牛人！

看出来了吗？不要一厢甘愿以为用户身上存在的问题就是她应该选择你的理由，要从问题动身，去点燃用户愿意改动的那个“火星”！

我再来举个例子，比方你是教他人写销售文案的

假如你这样和你的用户说：

是不是还在为不会写文案痛苦？3天让你成为文案高手

这就是典型的错把用户的问题，当成是购置产品的理由了，难道不会写文案就要找你？不会写文案就要改动？

那应该怎样调整呢？

我们能够把用户的问题，往下面去深挖，存在的问题会招致什么结果呢？假如改动后会取得哪些益处呢？

想好这些，你可能就会这样说，假设是职场的：

花了1天写的文案，老板10秒钟就否掉了？

假如是本人卖货赚钱的：

是不是产品十分好，就是卖不动？

或者

想不要一篇文案发进来，用户咔咔给你掏钱？

等等，这样说，是不是用户想要改动的愿望就被激起了？

写作最后

从今天开端，这个错误不要再犯了，不要老是盯着用户身上存在的问题，你要从问题动身，去深挖，这个问题不改动，用户会面临什么样的损失，风险等，或者当这个问题改动后，用户能取得什么超值的报答，这样才高手应该具备的根本思想！