新冠疫情来袭，让企业生产、运营、销售停摆的同时，也给了企业系统梳理战略的契机。对于常年在价格战中厮杀的企业来说，都想拥有一个有溢价能力的品牌，只是苦于产品同质化现象严重，不知道从哪里入手创造差异，提升品牌溢价。
下面这篇文章，从一个“反常识”的视角，分享了六种提升品牌溢价的方法，希望能对品牌管理者们有所启发，找到自己品牌独特的差异化道路。
这些年做品牌，大都讲究个化繁为简。的确，市场上品牌这么多，产品这么丰富，消费者们这么忙，媒介成本又这么高。给到每个品牌的传播曝光机会是多么的珍贵。故，一切都要从简。简单易懂的传播，随手可得的铺货，简单易用的产品。让全世界喝上可乐的可口可乐、进入千家万户卫生间的宝洁、满地球传递快乐的麦当劳、给生活加点美好的美的、占据一二三四五线货架的娃哈哈、年轻人第一件的小米手机，等等。
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让消费者轻松知道你、轻松买到你、轻松使用你，大众品牌由此崛起。
然而，化繁为简，能做大，但卖不贵
消费者轻松看到、轻松买到、轻松使用，换句话说，便只是随便看看、随便买买、随便用用。这么随便的产品，随便的品牌，随便花点钱就可以了。对于立志打造大众品牌的企业来说，这无可厚非。然而若想打造高端品牌、乃至奢侈品牌，产生额外的品牌溢价，化繁为简并非上策。
要提升溢价力，需要让消费者，在你的品牌上，花费更多的时间、精力，慎重地对待你。消费者越是慎重对待，越能体现其价值所在。那对于品牌商而言，具体应该怎么做？才能让消费者“慎重对待”自己的品牌和产品呢？
购买前：慎重看我
一、慎重地赞同—与理念挂钩
2014年年末，Vitamix破壁料理机开始在一线城市做宣传。倡导“连皮带籽生吃蔬果”的养生理念，每台卖出近万元的高价。消费者在购买Vitamix之前，先要拷问自己：为了健康生活，我是否能接受这种理念改变，每天买大量不同种类的蔬果，不去皮不去籽，打成泥生吃？
日本的生活家居品牌MUJI，倡导简单朴实但有品味生活，相比“淘宝同款”，将很多基本款产品的价格上浮100%不止。长期购买MUJI的消费者，基本上都接受其“禅”的理念，不在外物上与别人攀比而仅仅在意产品所带来的基本功能。
De beers作为把控钻石上游的厂商，硬是把并非稀缺宝石的钻石与“爱情见证”挂钩，实现了宝石界价格和销量的双登顶，多年来赚得盆满钵满。
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香槟，一种其实不那么特别的气泡酒，通过多年文化宣传，与“喜庆、欢乐”挂了钩，成为“胜利之酒”、“吉祥之酒”，法国的酒场主世世代代享受着远超其他气泡酒的价格红利。
将一个产品与一种理念挂钩，例如“要XXX的生活”“要XXX的感觉”。欲接受其产品，先接受其理念。品牌与产品经过这么一层消费者的慎重思考，产品带来的已经不只是本来的价值，增加了一种自我认同，这能够实现超乎想象的溢价。
二、慎重地加入—与圈子挂钩
近年来手机照相的画质越来越高，卡片相机已经成为历史。但是专业摄影设备热度不减，价格屡创新高，大体上仍然被佳能尼康索尼霸占着。C家N家S家各自的镜头卡口，形成了三个可以互相淘换镜头的摄影圈，难以被其他品牌所撼动。
电脑、手机游戏的画质和可玩性越来越强。然而索尼PS4不但没有消亡，而是再一次创造了游戏主机的销售奇迹。PS4是一个资深游戏爱好者圈子的平台，在PS4的线上环境中，游戏发烧友能找到电脑、手机游戏中所难以感受的“志同道合”。
苹果手机近年来创新乏力，履遭弊病，然而果粉叛变的数量却少之又少。iOS系统，建立了一个生态圈，它和其他系统都不兼容，使用习惯上难以转变，使用心理上也难以转变。
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魔兽世界，现在虽然已经风光不再，然而这样一个“按时计费”的游戏，在大量免费网游的冲击下，屹立了这么多年堪称奇迹。其体验良好的工会系统和社交环境，使得魔兽世界实质上成为一个非常重要的社交平台。“魔兽圈”寄托了人与人的感情，而不只是人与游戏的感情。买点卡所花的钱，是一种社交的成本。
每个人都需要和外界交流，形成一个个“圈子”，同时也都需要一些和外界交流的“载体”、“平台”。选择一个载体，就是选择将你的大量的时间和精力放在这个“圈子”里。作为未来很长时间的精神寄托和社交需要，花一些超出产品本身价值的钱，似乎也是可以接受的。
购买时：慎重选我
三、慎重地挑选—强专业感的产品线
ASICS跑步鞋，目前是亚洲跑鞋第一品牌。其产品线非常丰富，但消费者选择产品的过程，却并不痛苦。产品线的划分是按照用户“体重”“脚型”“跑步习惯”“跑量”来决定的。体重大、跑量大，则功能需要强一些，产品价格也会高一些；脚型和跑步习惯的不同，对应鞋品的构造也会有所不同。选择跑步鞋的过程，感觉是一种专业定制的过程。
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验光，对于购买一副适合自己的眼镜至关重要，给人感觉眼镜是为自己定做的。到医院诊断后开药，药物也多了一份“专治我的病”的强烈专业感。此类案例比比皆是。
总体而言，消费者挑选产品是一件头疼的事，但如果厂家只是单纯的减少产品数量，就难以给到消费者挑选过程中的体验。消费者花费了时间精力，用“专业”的方法，找到了“最适合”自己的产品，便会愿意为这个“最适合”支付额外的溢价。
四、慎重地等待—限量与定制
限量版和定制版，是用的很多的营销手段，然而国内大多用的玩法叫“限时抢购”，或称“饥饿营销”，这对于快速卖出大量的产品有所帮助，但却没有什么溢价的作用，属于没有把握到这个手段的精髓。
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用限量、定制来提升溢价有一个关键：等待。
比起大众商品最好一买就到手，高端的产品让你等一等再到手，会让消费者更认同其价值，这种心理叫“好东西值得等待”。
奢侈品牌的定制服务，无一不需要较长的等待期。高端定制服装动辄几个月，如果定制私人飞机、汽车，那需要的时间用年来计算。
而奢侈品的限量版，也大多是预约出售，年底出一个限量版，年初就开始预约，年中预约截止。
爱马仕铂金包是综合了限量和定制的一个经典案例，不但采取定制的方式，且每人限量定制一款，平均要等2年的时间。漫长的等待期背书了其几十万的价格，远远超出了其本身工艺和材料的价值。
购买后：慎重用我
五、慎重地打开—不可复原的精致包装
饮酒之人都知道，高端白酒的包装都很精致，若要打开瓶盖，需要“破坏”这个精致的包装且难以复原。开酒瓶这件事，由此变的很有仪式感，总感觉里面的酒也变的精贵起来，卖的贵一点有道理。
葡萄酒的玩法也有些类似，需要工具开启的软木塞也有很强的仪式感。除此之外，高端葡萄酒还讲究一个储存的环境和方法，斜45度避光恒温恒湿保存要求，让酒友不得不准备独立的场所摆放，葡萄酒的价值感也由此提升了。
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完全同样的食材，比起扔到一个大火锅里去煮，日本料理的摆盘，实在是精致得让人不忍心破坏，破坏日料摆盘的那一刻，吃饭这件本来很随意的事也变得有些慎重起来了，价格更高一点也有理由了。
包装是消费者体验的一部分，破坏一个精致包装所带来的仪式感和精神满足，能为产品的溢价提供一个理由。
六、慎重地使用—娇弱的产品
高端耳机品牌，不约而同地合力打造了一个概念，好耳机是要煲的。
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用专门煲耳机的音乐，不能太响不能太轻，少说煲上几十小时。这还没完，刚开始使用的时候，要多听柔和的音乐，声音也不能太响。用了一段时间，才能听层次丰富，音域广的音乐。不然，耳机会被搞坏的。
照理说，厂商自己煲完了耳机，让他在最优状态出厂不是更好吗？厂商煲耳机，不是比消费者更专业吗？
没有耳机厂商会这么傻，因为小心翼翼煲耳机、使用耳机的体验过程，是高端耳机获取超高利润的关键。
同样，iPhone手机越来越纤细不耐摔，却越来越贵，很多高端手机被吐槽为“指纹收集器”，是因为厂商没有能力将手机做的更结实、不留指纹吗？
从心理学上来说，这属于因果倒置，宝贵的东西需要小心使用，而需要小心使用的东西，往往会产生“很宝贵”的感觉，产生额外的溢价。
这六种办法，不但可以打造高端品牌，也可以改善大众品牌的溢价力。结合企业的实际，选择性地、创造性地使用这六种方法，一定会对企业的盈利能力有所帮助。
复工之际，不难想象即将而来的惨烈竞争，是危险，更是机会。峰回路转又一春，转危为机不妨考虑一下品牌溢价，脱颖而出到低烈度但更利润的细分市场，长期更有强劲如新的品牌力。
