随着互联网技术更新迭代,传统企业的改革和转型,近几年来,SaaS行业发展逐渐进入快车道。早在2015年艾瑞咨询的《中国企业级SaaS行业研究报告》中就已经预测到中国SaaS市场规模占全球比例将逐渐增长,这些前瞻性的预测也被目前的市场进一步印证。深耕供应链信息化领域十多年的上海科箭软件科技有限公司(以下简称“科箭”)也看到了这个趋势,从2015年开始将产品转到云端。随着市场的快速发展,如何让中国企业在供应链领域更接受SaaS、如何从传统营销模式转变成更适合SaaS的数字化营销,建立新的线上市场竞争策略且有效实施,对科箭来说,成为新的市场战略挑战。
为了应对新的市场战略挑战,科箭通过一系列的精准营销策略的制定和执行,快速实现了“线上获客能力提升近100%”的良好效果。科箭如何做到持续出圈曝光和实现良好转化的营销效果?作为科箭线上整合营销服务商,在数字营销领域有十余年经验的曼朗所提供的专业“新搜索优化”服务起到了巨大的助推作用。
深度洞察B端企业需求,实现精准曝光
从2019年到日前,曼朗在不到两年的时间里通过制定线上精准营销策略和提供专业的精细化运营服务,持续全面提升科箭线上精准曝光和转化能力。
在制定营销策略之前,曼朗数据分析团队通过深入的调研和洞察,发现科箭B端目标用户是以20-40岁的男性为主,主要分布在广东、上海、浙江、江苏、北京等地域,较喜欢游戏、书籍阅读、软件应用、家电数码等新潮事物;在行业需求上更多关注物流管理、仓储管理的一站式解决方案的专业供应商。因此,曼朗通过洞察用户特征和精准匹配需求,为科箭制定线上精准营销策略,快速持续提升B端用户对科箭品牌和产品服务的清晰认知,从而实现精准曝光和引流。
精细化运营投放渠道,提升转化能力
为了在精准曝光的基础上提升转化能力,曼朗优化团队(SEO)与媒体投放团队(SEM)深入联动,SEO+SEM双渠道结合,降低科箭转化成本;SEM团队长期积累SEM转化词,为SEO团队执行关键词提供优化方向,SEO团队再通过技术手段帮助SEM降低投放成本。通过精细化运营策略,在保持原有预算不变的情况下,曼朗助力科箭提升线上曝光量和转化能力。
1.建立数据追踪,打通线上投放数据
通过数据追踪反馈系统,曼朗投放团队帮助客户建立在线咨询或电话咨询等多渠道数据汇总;通过与投放账户计划、单元、关键词等数据打通,快速积累优质转化词、转化时段、转化地域、设备等优化字段,并且过程中同时建立科箭自身的转化关键词词库,为提升投放转化能力做基础铺垫。
2.精细化数据分析,提升转化能力
曼朗投放团队通过对账户的归因分析、组合分析、象限分析、创意分析、词根分析、网址分析、转化漏斗分析、A/B测试等多维度、360°全面诊断并挖掘科箭投放的优化潜力,精准制定SEM投放策略、竞争优势优化策略。通过投放效果追踪与优化,长期积累优化维度,持续性优化账户转化能力;再结合着陆页数据分析以及调整优化,提升着陆页转化率。
整体营销效果显著升级,科箭线上获客能力增涨近一倍,成本大幅降低
经过曼朗专业策略的制定和执行,科箭线上整体营销效果显著升级,获客成本降低的同时,转化能力大幅提升。具体体现在,在保持原有咨询成本不变的情况下,咨询量提升超一倍,SEO重点词排名大幅提升,显著提升科箭在搜索端的曝光引流能力;整体上持续提升了科箭B2B端的线上曝光量,达到“科箭线上获客能力提升近100%”的营销效果。
值得强调的是,在突如其来的疫情期间,曼朗更是积极为科箭制定精准流量转化策略,最大化降低了科箭整体渠道获客成本。
在未来,曼朗将不断总结并实践SaaS行业的搜索优化方法论,帮助更多像科箭这样的企业实现真正的品效合一线上品牌推广,助力众多SaaS行业的企业建立线上品牌竞争力。
曼朗简介:
上海曼朗网络科技有限公司(简称“曼朗”)2003年起定位于“搜索优化”,成立于上海,在北京、深圳等地设有分公司,为上千家客户提供精准的线上传播解决方案,跨领域服务房产、汽车、金融、医疗、家装、教育、工业、互联网等行业品牌客户。
曼朗以100人的专业团队,依托大数据AI及数据监测等数字营销技术、凭借自身在线上营销领域18年的深耕及对行业发展的深度洞察,通过整合运营服务能力帮助企业锁定核心目标,对企业品牌策略、品牌创意、传播媒介等进行分析、整合、优化、升级,为企业提供精准有效的营销策略及定制化解决方案,让数字营销为企业增长赋能。
在逐渐变化的营销市场中,2020年曼朗依据在搜索优化领域十余经验的积累沉淀,率先打造"新搜索优化"概念,并将其融入到品牌服务中,为品牌实现“品效合一”的营销目标助力。新搜索优化又称为NSO,即New Search Optimization,是指结合传统搜索引擎收录规则、排名机制和新媒体平台如头条、知乎、小红书等渠道的内容推送及排名机制,运用先进的排名技术及高质量的内容提高品牌方的搜索排名和精准曝光,进而实现品牌线上知名度、全维度口碑、精准流量及获客等品效目标。
