2020，活下去是华为的最高纲领，这样的言论并非危言耸听，华为遇到的挑战（麻烦）比机会更多，显然，这些挑战并不是在内部，相比其它企业，华为内部的强大组织能力，本身已经形成了一种优势，现在华为遇到的最大挑战，更多的是在外部，是来自世界上最强大国家的制裁，是美国对其战略上而非战术上的挑战。

本文从3个方面浅析华为遇到的挑战

01攻其必救

“扬长避短”在战略上是一个极其朴素且简单的道理，这个道理极其重要，以至于常常被人遗忘。

当遇到难题或者面对竞争对手时，大部分人最习惯做的就是：想办法努力应对、跟进并弥补差距。但“扬长避短”的原则告诉我们，必须在占有优势的情况下向前迈进，回避自己没有优势的环境。

也就是说，在竞争中，敌方往往会通过诱导敌人进入自己所擅长的领域，放大自身的优势，并且限制对手的优势。

这样的战略在战国时期长平之战中被体现的淋漓尽致，白起最擅长的是打野战，而对方的廉颇最擅长的是防守，所以一开始，秦军无论怎么攻打都突破不了防线，秦赵两军形成长久对峙局面。

最终，秦国采纳了纵横家张仪的建议，诱导了赵王用赵括替换了廉颇，赵括主动出击很快就进入了白起最擅长的领域，最终赵国惨败。

但按照这样的原则，那么为什么今天的华为乃至国内众多企业却没有放弃自己的劣势，依然努力设计芯片呢？难道华为不明白这个道理么？

显然不是，那么华为为什么还会这样做呢？

因为，美国并非简单的以已之长来攻击对方之短，而是攻其必救，芯片的重要性不言而喻，这样让华为不得不接招。

其实这样的战略早在我国战国时期就已经有了。战国时期，魏国进攻赵国，赵国求救于齐国，齐国的军师孙膑并没有千里迢迢的指挥军队去救赵国，而是不赴邯郸寻战，而直捣魏国大梁。

大梁是当时魏国的在建新都，军辎重地。魏国绝不允许大梁陷落，必得回兵救援。此谓攻其必救也。此战制胜处，在于齐军于魏军回救大梁时，中途伏击，一举击溃。

而现在美国正是攻其必救，这让华为不得不应战，这样的战略让华为未来应对起来，举步维艰。不得不在芯片之路上努力追赶，并缩小与其它竞争对手的差距。

02以已之长，攻人之短

好的战略在于，你必须以己之长攻人之短，而不可以己之短克人之长。

在美苏的军备竞赛中，竞争的关键在于技术领域，而美国在这方面拥有更多的资源和更强的研发能力。拥有真正的竞争战略就意味着美国采取的行动会给对方施加极大的应对成本。如果苏联对此采取应对措施，就会付出惨重的代价，而苏联的应对措施也不会增强其攻击能力。

美国提高导弹的精度或改善潜艇的静音效果会迫使苏联投入原本就已稀缺的资源加以应对，而苏联对美国的威胁也不会增加。如果美国加大对某些系统的投资力度，把苏联的系统甩在后面，苏联就会被迫耗费财力。有选择性地大力宣传某些新技术也会收到同样的效果。

后来的苏联显然已经摇摇欲坠了，因为它耗费过大，超出了自身的承受限度，致使经济、政治、军事全面破产。相形之下，美国拥有精度更高的导弹，集成电路产业逐渐崛起，与苏联的技术差距越拉越大，在欧洲部署了导弹防御体系，罗纳德·里根总统提出了“战略防御计划”，投入巨额资金改善水下监听技术，所有这些都给苏联造成了极大的压力，迫使其投入巨资追赶美国。

几乎所有力量和事件的背后都体现出了间接竞争的逻辑，即动用你的相对优势，使对手付出巨大的成本，让对手在竞争过程中面临的问题复杂化。

同样，华为今天也面临着间接竞争的巨大挑战，有一句话是这样说的：“得硅谷者得天下”，这样的言论并非夸大其词，美国的科技力量没有任何国家敢小觑。

而今天，美国正在动用自己的优势来限制华为，在竞争过程中，不得不承认，华为面临的问题已经复杂化了，芯片并不是华为自身的优势，但由于芯片的重要性，现阶段又却不得不跟进美国精心设计的战略。

03连贯协同的行动

好的战略在于，在竞争中，不只是利用现有优势，还能通过设计上的连贯性来创造优势。美国自然也深谙此理。

在战争中，最简单的战略就是在左方制造假象，而在右方发起攻击（比如美国当年的第一次海湾战争），这需要在时间和空间上进行协调。最简单的商业战略是使用营销人员收集的信息来影响产能扩张决策或产品设计决策，这就意味着在多个职能部门和多个知识库之间相互协调。

战略是针对整体行动的，不是针对具体的某一件事情。战略的核心必须包括行动。战略

在“围魏救赵”中，如果孙膑只是提出了概念，显然是不会成功的，还需要精心设计的连贯协同的行动。

在提出“围魏救赵”的指导方针后，第二天一大早，孙膑就出手了第一颗棋子，派出两万兵马，由副将訾牛率领，伪装成十万大军，大张旗鼓地从巨野北面的燕齐边境向赵国方向进发，引诱魏国太子申和公子卬的八万人马离开巨野，去“增援”庞涓。巨野魏军一旦入赵，訾牛人马便立即秘密撤回，到桂陵山地埋伏。

到了晚上，孙膑出手第二颗棋子——六万骑兵由田忌亲自率领，向大梁快速进发，天亮赶到城下，立即发动猛烈攻势。七万步兵随后兼程进发，第二天午后赶到，立即加入攻城，给魏国造成大梁行将陷落的强大压力。

当大梁守将向安邑魏惠王派出了六次快马特使求援的时候，孙膑出手第三颗棋子——主将田忌率领六万精锐骑兵，撤出大梁，秘密回师桂陵山地，与訾牛的两万人马会合设伏，准备伏击庞涓的回救大军。

当庞涓中计撤退回救大梁时，孙膑已经在桂陵山道布下了第四颗棋子，孙膑在庞涓大军进入齐国巨野大道前，撒出了第五颗棋子，围攻大梁的七万步兵快速回师，从南面封堵桂陵山口，截击漏网的魏国骑兵。

从禁止供应商对华为供应芯片、Google停止对华为手机授权，终止ARM对华为授权等等，今天华为面对的挑战正是美国连贯协同的行动。

未来，正如任正非所提出的，活下去是华为的最高纲领。

PS:本文并非长他人志气灭自己威风，而是尽量从客观实事求中来浅析华为目前所遇到的美国战略上的围堵，但即使艰难，我们看到，今天的华为也同样有了很多应对之道。即使强如美国，也无法在所有环节上持续占优。