最近，国家发布了中国经济未来的战略方向图：经济双循环。

所谓双循环，就是“一个以国内循环为主、国际国内互促的双循环发展的新格局”。

以前的中国，是以出口导向型经济为主，如今是以经济内循环为主，这里面的差别非常大。这种转变是有着非常复杂深刻的原因。这不是本文讨论的重点，本文重点是：这个变化对珠宝行业意味着什么？珠宝企业家应该如何解读这些信号，如何采取相应的对策，来跟着国家队的步伐来，实现企业稳健的可持续发展。

中国未来经济基本盘判断

未来20—30年，将是中美持续对抗的阶段。这个阶段就是美国的围堵与中国的反围堵，最后的结果大概率是：美国围堵失败，不得不接受中国的伟大复兴，和平共处，再无围堵。

在围堵对抗阶段，将会在政治、经济、军事、科技、教育等多领域展开。在这个背景下，全球已经出现了民粹主义、极端民族主义和逆全球化的趋势。刘鹤副总理早在2012年就预判了这些趋势，国家也做了相关的推演、预判与应对。今天提出经济双循环的战略，就是经济方面的沉着应对。

目前，无论从宏观上还是微观上，中国经济韧性十足，主要表现在以下几个层面：

一、国外贸易逆全球化方兴未艾，国内贸易全球化蓬勃发展。

国内贸易全球化的主要表现就是持续开放，中国在各区域加大自贸区的建设。目的是吸引外资，驱动各区域开展定向性（有的重点面向东盟、有的面向欧洲、有的面向非洲等）的全球贸易往来。

9月21日，国务院新批准增设了北京、湖南、安徽、浙江四个自贸区，中国自贸区已经达到21个。此次新增后，沿海省份全部均设有自贸区，4大直辖市也均设自贸区。中国已经形成了“沿海无缺口，内地有重点、直辖市全覆盖”的自贸区格局。

7年来，自贸试验区已经形成的可复制可推广的经验达到了260项，在全国不同区域进行了复制推广，涉及到贸易自由化、投资自由化、金融服务实体经济、政府职能转变，激发了市场主体的活力，形成了改革红利共享，开放成果普惠的良好局面。

二、中国工业竞争力：门类齐全的工业化产业链

虽然美国挑唆一帮小弟和中国进行产业链脱钩，但中国已经形成了门类最为齐全的工业全产业链国家。

目前，中国拥有39个工业大类、191个中类和525个小类，是全世界唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家，从而形成了一个举世无双、行业齐全的工业体系，能够自主生产从服装鞋袜到航空航天、从原料矿产到工业母机的一切工业产品，可以满足民生、军事、基建和科研等一切领域的需要，中国产业界藉此赢得了独一无二的巨大范围经济效益，成为中国竞争力的重要源泉。

三、中国消费吸引力：最大的单一市场基础

中国有14亿人的巨大单一消费市场，这对自由资本是个巨大的吸引力。“市场那么大，不来看一看？”短期内，国外的资本会暂时屈服于政治家的干预，长期内趋利避害的资本总会想法设法与中国合作。美国举国家之力打压华为，给华为供货的美企一直在做政府的工作。

可以说，美国“杀敌1000，自损800”的疯狂经济政策，依然挡不住中国的经济外循环。因为外循环有市场基础，有超强吸引力。经济规律不是以美国意志为转移的。中国上半年的经济运营结果说明了一切。

四、超级城市圈带动的集群效应

近几天，你可能会在微博、朋友圈刷到这条消息：投资银行摩根士丹利预测，2030年中国将有5个超级城市圈：京津冀、长三角、大湾区、长江中游城市圈、成渝城市圈。

中国为什么要搞超级城市圈？意味着什么？

伟大的国家要有伟大的城市，这个伟大体现在“巨大性、创新性、聚集性、协同性”。

巨大的城市有很多大城市病，如高房价、交通拥挤、教育、医疗的不均衡、城市管理难等。超级城市圈就能逐渐规避这些难题：

1、高铁地铁把周边的城市连接起来，形成超级城市圈，促使人口、资源进一步集中，发挥出规模效应、协同效应，也提高了中国的城市化率（2020年为60%，预计2030年可提高到75%）。

2、借助5G的普及，打造智慧城市：通勤快速，犯罪和交通事故率降低，智能家居得到发展，教育和健康医疗水平提升，进一步均衡资源。这是创新性。

建立超级城市圈需要的几个条件，如交通技术革新和信息的快捷传递（5G），稳定的城市房价和城市功能区隔、教育资源的均衡（教育集团化和指标到校），这几点早已是大家有目共睹的国家政策。

五、内循环基础扎实，国家政策激发强内需。

首先，中国的疫情可控与经济复苏，已经走到了世界前面。经济内循环一样需要“投资、消费、贸易”三家马车。为了刺激强大的内需潜力，国家政策多管齐下：

投资刺激：

1、国家新基建：包括特高压、新能源、5G、大数据、人工智能、工业互联网、铁路交轨的国家新一轮投资。

2、金融供给侧改革：一是金融脱虚向实；二是丰富证券市场（如增加科创板）结构，降低企业融资成本（如扶植优质企业上市融资，降低中小企业银行贷款利率）。

4、降低银行存款利率。让高净值人群把银行里的钱取出来，取出来了能往哪投？无非就是创业、股市、基金、理财、黄金。

贸易刺激：

1、“沿海无缺口，内地有重点、直辖市全覆盖”的自贸区政策。

2、进口博览会，直播新零售，鼓励数字经济、鼓励休闲经济（青山绿水就是金山银山）。

消费刺激

1、量化宽松：为对抗美元放水，跟随世界上多数央行政策，增加货币供给。

2、公务员涨薪：让人民肉眼可见的钱多起来。

3、消费补贴：家电汽车下乡、消费券。

珠宝行业：可利用的五大新杠杆

从长远来看，内循环为主的双循环经济对珠宝行业一定是利多的。

首先，世界越乱，黄金珠宝越贵，是不变的理论。

其次，地缘政治带来爱国情绪升温，在这些事件催化下，消费者的民族自信、对国货品牌认可正在加速提升。以前中国人海外消费超万亿元，主要以高端消费为主，集中在化妆品、名表、珠宝、服饰、名车等奢侈品类，现在要更多放回国内消费了。

在这个背景下，珠宝企业家可以有金融、矩阵、渠道、数字化和知本五大杠杆充分加以利用：

一、金融杠杆：上市、兼并、参股（国内外优质品牌）相对容易。

2020年开始，珠宝行业进一步开始洗牌。珠宝行业是资金密集型行业，实力是珠宝品牌的底牌，为了加快洗牌，资本市场会助力珠宝行业。表现有两点：

1、新一轮上市潮、兼并、参股潮出现。

国家有金融供给侧改革，对优质企业而言，上市条件相比往年会相对宽松一些。2020年申请上市绝对是个好时机。请珠宝企业家注意！

截止目前，中国黄金、曼卡龙珠宝IPO已经通过证监会审核，即将公开发行；菜百、梦金园、周六福、DR（迪阿股份）已经递交申请，排队中；

已经上市的珠宝公司则加大了品牌兼并、参股的步伐，不断收购年轻化的珠宝品牌，或者参股优质的国内外珠宝品牌。如周大生持股I DO，老凤祥持股紫金矿金、谢瑞麟；豫园时尚珠宝则与法国、意大利品牌成立合资公司，代理轻奢品牌，周大生与台湾品牌成立合资公司推出年轻化品牌。

2、行业外资本再度进入珠宝行业

今年以来的新基建会进一步提高商务活动频繁度，为高端白酒和黄金珠宝提供更多的消费场景。一方面是不断增强的通胀预期，另一方面是利率下降和房产投资受限，将会有更多的资金流向黄金珠宝行业。

2013年，受抢金潮影响，行业外资纷纷进入珠宝行业；新冠疫情的上半年，一些行业外资本则快速逃离。但受地缘政治影响，黄金持续涨价，再加上新基建和通胀预期，行业外的资本会再度进入珠宝行业。

请缺钱的珠宝企业家注意，可寻找承接行业外资本进行合作。

二、矩阵杠杆：多品牌矩阵和上下游产业矩阵

珠宝企业要建立自己的两个矩阵，一个是品牌矩阵，一个是产业矩阵。

1、品牌矩阵：即珠宝行业无论是上游企业还是中下游的企业，都建立品牌矩阵（即多品牌：有主品牌、有子品牌）。上游企业的品牌矩阵靠收购兼并构建，中下游企业的品牌矩阵靠加盟代理。毕竟未来是个性化时代，靠一个品牌通吃的时代过去了。你必须用不同的品牌去细分不同的消费者和消费场景。

周大福已经走在前面。除了周大福这个主品牌外，还有主打高端钻石的品牌HOF(于2014年收购的美国钻石品牌)和T MARK，此外有面向千禧一代的MONOLOGUE和SOINLOVE轻奢珠宝品牌。

此外，潮宏基、明牌珠宝、周大生都启动了子品牌战略。豫园珠宝集团则通过参股方式建立自己的品牌矩阵（意大利品牌Damiani 和 Salvini 以及法国品牌Djula ）

2、产业矩阵

对头部的企业来说，仅有品牌矩阵还不够，还要建立自己的产业矩阵（即上下游相关生态企业的布局与控制），以培养企业在产业链中的领导地位。产业矩阵多以控股或参股企业出现。老凤祥和周大生的做法值得借鉴学习。

三、渠道杠杆

渠道是品牌的腰部，腰杆越硬，品牌越强。渠道是品牌永远有效的杠杆。

在未来，珠宝企业的如何进一步利用渠道杠杆？

1、渠道新布局：过去，珠宝企业的渠道以线下为主，线上为辅。渠道新布局就是发展的新渠道，我用一句话概括：上线下乡进新区。

（1）上线。发展线上新渠道。无论是自己的小程序电商还是天猫京东等平台电商、抖音快手和小红书上要有自己的线上渠道。这些渠道未必是卖货的主力，但一定是品牌传播和用户交互的主阵地。

周大生珠宝对线上渠道更加重视，上半年自营线上业务同比增长73.98%，保持较快发展速度。尤值一体的是，周大生线上渠道的毛利已经超过35%；2020年上半年，潮宏基线上的销售额占营业收入的26%，中金珠宝建立了几十人的团队发力直播，都是上线的新布局。

（2）下乡。珠宝店铺可以进一步下沉到乡镇市场。在沿海沿江经济发达区域，城乡已经没有太大差别。在经济欠发达的中西部省份，一些核心的城镇市场，潜力也不容小视。周大福、老凤祥、周大生都开启了下乡模式。

（3）进新区。渠道可以在城市的新区进行布局，也可以在机场、高铁等人流新聚集区开店，也可在自贸区内设立企业（享受相关政策红利）。进城市新区最好进社区购物中心，既靠近大超市附近，又可以临街。才能最大限度地拦截客流。

渠道新布局不能过分依赖互联网，仍需进行线下专业深耕，既要上线，也要下乡进新区。

2、渠道新升级：升级厂商关系，优化店铺布局。

渠道升级是指厂商关系升级，一指品牌商（厂）与加盟商（商）的内部关系优化（由加盟关系升级为区域公司股东关系），一指珠宝品牌（厂）与零售连锁企业（商）外部关系升级（由招商关系升级为战略合作关系），这个需要品牌方来主导。

优化店铺布局是指珠宝店铺要有新区域新功能，除了卖货区域，有场景仪式的体验区域。因为消费升级一定是物质满足和精神满足的双满足。体验区域既是获客的道具，也是品牌差异区隔的空间。I DO和DR的体验区一定不一样。

四、数字化杠杆

数字化是个工具，国家和政府都在用，智能交通、智慧城市、智能政务都在如火如荼开展。作为企业，一定要借助数字化杠杆实现品牌传播和营销管理的升级。

1、数字化基建：数字化分两个阶段，前者是数字化基建，后者是数字化挖掘。即企业要有一定的基本配置，包括职位、运动团队和一定的数字化工具采买购置。

2、营销与管理的数字化：这是指数据化的挖掘与应用。比如电商、直播、社群、钉钉等工具的应用，与相关数据的挖掘。利用数字化工具指导管理、决策与赋能;，应用数字化工具，从B端（加盟商）走向C端（用户端），实现精准的会员服务、定向传播与关系维护。

周大生组建了一支成熟优秀的主播和直播运营团队，上半年店铺直播累计引导销售数千万，并在618期间获得天猫珠宝饰品类目店铺直播成交第一名的佳绩。在达人直播合作方面，上半年公司和淘宝、快手、抖音三大主流平台的头部主播如薇娅、李佳琦、烈儿、快手辛巴、张庭等都进行了深度合作。上半年头部主播合作累计30多场，并且带来品牌曝光超5.3亿次，实现品牌和销售的双丰收。

上半年，潮宏基则迅速推出智慧云店小程序，得益于高质量的私域流量+ 社群营运，潮宏基珠宝智慧云店拉新及引流贡献突出，截至6月底累计已突破160万注册用户，用户总量不断快速提升，引流转化效果显著，利用品牌自身营销工具以及商场平台资源、跨品类资源互换、直播等多种途径，实现全天候全域的新零售商业模式。

五、人才杠杆：

大家知道：优秀的店长是店铺财富，平庸的店长是店铺负担。如何选择优秀的店铺运营人才，留在企业，这需要用人才杠杆——奋斗者期权红利。

珠宝行业已经进入宝二代接班的关键时期，如何给宝二代配置一个精干的运营班子？老员工年龄较大，经验因不能跟上时代则无法传承；要吸引宝二代同龄的优秀运营人才，光靠工资远远不够。怎么办？给股份不如给奋斗者期权红利。华为就是奋斗者期权红利。

所谓奋斗者期权红利，红利是指店铺经营者（如店长和代班）可以分享一定比例的店铺运营盈利；期权是指是店铺运营结果的分享权，而不是股权，是盈利部分的分享。奋斗者期权红利表明：你在门店奋斗且盈利才可以分享。离开或者不盈利则无法分享。如果是股权，运营者离开后有盈利一样可以分享。

“不谋全局，不足以谋一域”。在当下这样一个重大拐点上，珠宝行业必须有更深层次的产业经济思考。以上就是我的思考与判断，仅供批判与讨论。