当广告被屏蔽，我还能怎么办？

粉时代 2020-12-05

前言

营销是一种终身投资，品牌经营需要长期主义，即品牌管理者看待市场的角度，对市场发展变化的预测的角度，选择最适合品牌发展的远见。它是一种世界观，看待世界、事态发展的一个角度。

做为消费者，我尤其讨厌以“流氓”姿态出现的广告，包括电话推销。这些“流氓”，自然不会顾及我当时在做什么，冷不定的从各种犄角旮旯里冒出来，把我当前在做的事情打断。

追个剧必须等，不想等就交钱，这一手收别人广告费，一手收屏蔽广告的费用，厉害。有时想打开某个文档app，把一闪而过的灵感记录下来，结果跳入眼球的就是牛皮癣一样的广告，一不小心就点上去了，折腾好一会才能正常操作，灵感丢了一半；或者正在录播课程，冷不丁弹出广告，就像被打翻的果汁，把洁白的桌布印染的一团糟污，看着就糟心。我正在电话会议，一通电话问我，要不要买房。

嗯？买房？啊！！！！

不过嘛，做为营销人员，那就不同了。花钱投放的广告，别人还没看就关掉了，甚至花钱屏蔽了，这么无视咱们的创意吗？头发可是稀缺资源啊，亲！那小米还推出了屏蔽广告的功能被商家投诉。

还能不能愉快的投放广告了，没有广告，这推广还做不做了……

这是个问题，都说现在的用户注意力极为稀缺，也都在努力提升广告的创意和质量。可是这广告“出身未捷身先死”，那就没得玩了。怎么做比较好呢？

我将从以下几个方面来讲讲我的观点：

1、广告的本质与形式

2、为什么广告喜欢“报喜不报忧”

3、比传统方法更好的故事化营销如何做

4、算法时代来了，还用得着故事吗？

5、结论

01广告的本质与形式

广告，从字面上解读就是“广而告之”‘，搭载在可以让多数人看到的方式与载体上，把信息传递出去，有兴趣的人被吸引后，形成了交易，又或者通过高明的劝说，让潜在的消费者达成交易，带来新收益，即“增长”。

精明的商人发现，最有效的广告策略是打断读者，将广告直接插入读者正在做的事情之间。

这事我记忆深刻，年少时，是电视中插播广告，我沉迷在各种动画片里，妈妈骗我长大后的电视更好看，让我去学习。结果过了几年，变成了广告中插播电视。于是愤愤不平的我再也不看电视了。（有手机了）

儿时记忆的经典《九色鹿》

这一技巧的核心，是用新闻故事引起读者的兴趣，随后用品牌信息突然打断读者的思路，将品牌信息强行植入消费者的意识中。套用今天的行话，先做标题党，吸引点击，进去一看，全是自吹自擂的广告，而且还专挑你聚精会神的看屏幕的时候下手。比如每三分钟电视剧，放一分钟广告，比如电脑屏幕上弹出广告窗口，或者手机屏幕弹出的通知，收到的短信，接到的电话。

最初，消费者的主动权很少，被动的接受信息，随着技术的发展，消费者的主动权日益增加，开始有条件对广告说不了，确切的说，是拒绝他们无感的广告。

为什么这么多的产品和服务广告打出去几乎没有效果？答案：负面恐惧症。

02为什么广告喜欢报喜不报忧

从消费者行为的决策角度来说，当消费者对某个产品还不了解，尚未形成看法的时候，可信的信息源会有很好的说服力。

所以，拥有正面形象的信息源可以加速消费者决策，减少风险，提高信息可信度，毕竟良好的企业形象更容易收获信任。比如多年前上央视广告，国家免检标志，老字号，明星代言，KOL、专家；这些都是提升信息源的手段。

所以，我们的教育告诉我们，要维护形象，远离任何反对意见。真相不重要，大众相信的才是真相，有绯闻？不，那是炒作，否则律师函警告。你看，这是多么相似的套路。为了自保，所以大多数情况下，选择赞美和烘托，就算是自黑，那也是励志的。

总归是“过犹不及”，自吹自擂和夸大承诺的“推”式策略逐渐失去吸引力，消费者无法忍受夸大的广告效果以及被掩盖的不足，于是不少营销从业者转向行之有效的“拉”式的故事营销策略。

03比传统方法更好的故事化营销如何做

这里说的故事，不是所谓的“品牌故事”、“创始人故事”。这里说的故事，指的是一系列由冲突驱动的动态递进的事件，在人物的生活中引发了意义重大的改变。

一个能赚钱的营销故事，不仅要是一个好故事，更要带着明确的商业目的和营销技巧。像马云、乔布斯、谷歌的创始人拉里·佩奇、亚马逊的创始人杰夫·贝索斯，他们演讲的故事都带着明确的商业目的，只不过，他们把这些目的藏得很深，让听众以为自己只是欣赏了一个故事，殊不知，你内心的消费欲望已经在不知不觉间被调动起来了。

它有一条基础公式和三个核心要领

基础公式：“冲突颠覆生活”

核心要领：移情认同，负能量引导，开放式结局

通过故事化营销，让目标消费者意识到他和主角之间有共同之处，从而认为主角需要的东西，一定也是我需要的。移情认同的关键不是消费者到底是什么样的人，而是他们以为自己是什么样的人。

为什么人们更愿意听故事，而不是看我们怎么列举卖点呢？

因为人具有审视自己的能力，动物只会对周围的物体产生反馈，但人类却能够用外部视角来看待自己。在故事的感染下，会成为一个能感知到自我的观众，看着自己在梦中表演，这种感觉很微妙，好像你自己既是演员，又是观众。自我审视意味着，人类开始能够感知到自己的命运。为了摆脱对未知的无尽恐惧，人类必须为这一切找到答案，给所有的不确定性做一个确定性的解释，故事就成了人类的最有感知力的工具。

04算法时代来了还用得着故事吗？

被互联网猜了N年的喜欢，总能惊恐自己是不是被监控了。算法越来越精准了，以后是不是就不需要故事，也能转化消费者去购买呢？

我觉得，不能。

故事早在远古时期就已经成为人类处理外部信息的主要方式，根植在人类的基因里。人类通过故事来理解外部世界的因果关系，建立起最初的生存秩序。

每天，我们的身体会吸收成千上万的原始感官刺激，在意识深层的某处，思维利用判定原则把海量信息分为相关与不相关两类，忽略其中99%的信息，集中在那1%引起注意的信息上。其中最主要的就是制造故事。

核心自我几乎立刻本能地调动思维，将眼前的事件进行故事化。

我们可以看到，人类诞生、进化这么多年来，其生理特性始终没有改变太多。我们依然是更多的使用了古老的“动物脑”所执行的本能行为，相对更少的调用，需要高能源启用的“智慧脑”，这是人类本能的能源消耗模式。

所以从这个角度看，故事其实贯穿了人类的整个进化历程，它是人类必备的一种生存工具。故事才是最适合人类心智的信息模式。

而数据和故事的不同之处在于：

数据仅罗列出发生的事件，故事解释如何发生以及为何发生；数据用数量和频率解读事实，故事则解释事实背后的因果关系。故事摒除无关之事，专注于动态变化，随后将重新架构，将事件链接成一段时间内的一系列因果。

05结论

尽管，我们越来越被算法所捆绑，但是故事依然是根植在我们心智深处的生存方式。我们之所以抗拒广告，不是抗拒广告本身，而是抗拒没有“我”的故事，没有表达我的核心诉求，更因为推送了那99%压根就记不住的信息，还强迫我阅读。这种被捆绑的行为是被年青一代所不齿的。