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上周我和大家分享了美的和格力在渠道和营收上的优劣。

在公众号和今日头条的文章上面，我看到了很多留言都提到：格力的产品牛、质量也好，也有人说美的才是贴近消费者利益的好企业。

两家企业都有自己忠实的用户，但我们从市场和数据来看。

这段时间美的和格力的股价走势出现了明显差距。

（红绿为美的，紫色为格力）

3月份疫情以来，双方的投资收益相差为35%，就是说同样投资100万，买美的收益是40%，买格力只有5%，这个差距就反映出了资本市场对于格力和美的两家企业的预期。

有读者说，会不会由于疫情的原因，美的在营收、利润、市值三个方面超过格力只是暂时的？

在我过去28年的投资经历中，其实这些案例有不少，我都做过深入研究。

例如我们熟悉的茅台和五粮液，22年前五粮液营收是茅台的4.5倍，利润是3.8倍。

但是在2005年茅台利润超过五粮液后，到2019年，茅台的营收已经是五粮液的1.7倍，利润是五粮液的2.37倍，出现了大逆转。

还有在体育服装行业的安踏在2007年利润超越李宁后，接着就在营收、利润、市值三个数值上超了李宁。

到2019年，安踏在营收、利润、市值三个数据已经是李宁的两倍多了。

那今天美的首次三超格力，未来会不会出现类似茅台vs五粮液、安踏vs李宁这样的一骑绝尘？董大姐领导下的格力会被方洪波领导的美的甩在身后吗？

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历史上，在这种关键节点，如果你能通过分析，得到看清未来的能力，那无论是投资还是经营策略上，你都会做出正确的选择。

如今，美的和格力已经走到了这个关键的节点上，你能从投资和经营策略看出两者的区别吗？

在上周，我和大家从线下渠道分析了两者的对比，今天我还特别请了牛商网团队，从线上营销的角度剖析一下美的和格力在网络营销方面的差距，给企业家和投资者学习。

我单独拎出格力和美的的空调行业数据分析，这样比较客观，2019年空调营收占比，美的是43%、格力是70%。

以现在最火的抖音为例，格力、美的中国两大家电领军企业自2018年相继入驻抖音，开启了它们短视频营销之路。

但这两家品牌在运营抖音号上却大相径庭。

一、账户定位：单个账号vs矩阵账号

首先从账户定位角度看，格力在账号定位上采用了单个账号统一运营的模式。

这样的好处，在于能够集中管理内容，吸引的粉丝数量较多，另外对于内容创作而言，题材更加集中化，对格力品牌宣传很有帮助。

而美的的抖音定位布局，选用的是针对不同内容不同用户的矩阵账号。

针对每个主要的家电品类，空调、洗衣机、冰箱进行单独运营。

这样就利于清晰的描绘用户画像，可以更精细化的完成转化。

同时还可以引流到社群转化与运营，同时营销矩阵还增加了美的的曝光量以及整体的粉丝数量。

两家品牌号在定位的策略上来看，美的的抖音布局效果更胜一筹，矩阵型的定位布局更能显示出品牌对短视频营销的用心之处。

二、内容策略

对比美的、格力的账户定位，再来看看两家公司的核心部分，内容策略。

格力从2018年4月开始首次发布视频内容，共发布388个产品，平均三四天发布一条视频内容。

粉丝数142.9万；点赞数462.4W，平均作品点赞1.2W；总评论21.1W，平均评论544条，总分享10.9W，平均作品分享280；

粉丝画像：男性占比67.92%，女性占比32.08%，年龄段主要集中在25岁——35岁之间；

美的的账号众多，就以目前粉丝数量最多的美的空调账号为例，2018年3月首次发布内容，这两年期间发布了157个作品。平均5-7天发布一条。

粉丝数75.8W；总点赞数：282.1W，平均作品点赞数1.8W，总评论3.6万，平均作品231,，总分享13.4W，平均作品分享855；

粉丝画像：男性44%，女性56%，年龄的占比是更低了一点，达到了18岁-35岁，相对于格力，年轻人群更多了一点。

两个账号目前获赞数和粉丝数相差一倍。

可以看出格力如果从单一账户来看是领先美的的，我个人认为格力的品牌知名度更高于美的，主要和董大姐息息相关；

而美的在品牌代言上选了年轻人比较喜欢的明星，李现，所以从客户群体来看，美的的客户群体占比更年轻化；

再来说说内容创作：

格力从运营初期到目前的内容种类，从最初的拍摄平台热点、家电小知识、个人系列段子到现在集团层面的宣传，层层递进同时也在丰富充实自己的内容呈现。

美的的内容种类与它账号的分类相关的——

集团官方账号内容以品牌层面的宣传为主，明星代言出镜、集团公益、集团科技等。

美的空调则围绕空调产品，创造了一系列真人出镜的创意小段子。

美的冰箱主要以存放在冰箱中的各种食材进行卡通化，从而拍摄一系列实体小卡通故事。

美的洗衣机的内容就以素人出镜展开一系列的创意小段子。

可见，无论是单账号运营的格力还是多账号运营的美的，在内容拍摄上都是呈现多元化发展。

因为顾客永远是“善变”的，企业唯有快速去吸引客户关注，才能在激烈的短视频营销中获胜。

有一点大家可以注意到，格力的平均评论量是美的的一倍多，但在分享量上，美的是格力的三倍多。

格力更像一个意见领袖，而美的更像是一个专业的企业品牌媒体。

我做了个数据汇总，大家请看文稿，美的电商占比30%、格力是15%，在产品口碑略输格力的情况下，业绩上也产生了巨大的差异。

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作为投资者关注的不只是过去，更要关注的是未来。这些苗头会不会变成燎原大火，影响到格力与美的？

就像过去的茅台和五粮液，李宁和安踏。

22年前五粮液营收是茅台的4.5倍，利润是3.8倍，22年过去了；

茅台营收增长141倍，而五粮液营收只是增长了17.8倍；

茅台利润增长280.3倍，五粮液仅仅增长了31.5倍。

2007年安踏利润5.4亿，首次超越李宁4.7亿；

2012年安踏营收76亿，超越了李宁66.8亿，安踏市值219亿，李宁125亿；

2019年安踏在营收、利润、市值三个数字上超越了李宁两倍多。

我每次在做行业龙头对比的分析后，无论从企业家还是投资者角度，都有些背后发凉的感觉。

如果我们没有早点发现到这些区别，企业的经营和投资盈亏的结果，不知会怎么样。

所以，决策源于数据，数据需要分析，这在未来会成为一个拉开差距的底层能力。

美的对格力，茅台对五粮液，安踏对李宁，都是属于消费品，大家都可以从品牌、渠道、服务三个角度去做深入分析。

上周和大家从线下渠道进行分析，今天和大家从线上的营销上面进行了分析。

当然这些还不够，还有6月份我还从产品战略、股权激励、接班人、企业经营效率的等方面作了分析。

最后送给大家一句话：

无论投资还是经营，一次盈利靠的是运气，长期成功靠的就是能力！

作者：宋子