迈迪品牌咨询成立20余年来，服务过155个行业，300+企业，其中有众多的中小企业因为品牌力不足，面临着低毛利、同质化、实力弱的困局。具体而言有以下类型：

行业中下游水平，尚不能在局部市场占据微弱优势，渠道、促销、客情、经理人反复尝试，但突破困难；

曾经辉煌过，现在日渐困难。

这类困境，企业家们容易将其归因为：品牌力不足或者品牌老化；

大部分企业会尝试着从广告、设计、创意、创新品类、创新品牌等等品牌表现类突破，大多数情况下都会无功而返，对此，迈迪通过数据化总结经验，对标过往20年的成功案例，洞察核心关键，认为“突破品牌力不足”的关键是：尖刀产品规划。通过聚焦打造尖刀产品，突破品牌力不足，在局部领域构建别人打不过，自己可盈利，长期拥有更独特竞争力的根据地，从而跻身前列。

尖刀产品打造独特品牌力，选对品·定对价·卖对点

什么是独特的品牌？

迈迪认为：品牌是目标用户脑海中的独特印象，与竞争对手相差异；

品牌作为用户脑中的感性认知与理性理解，是品牌过去营销，传播，产品，服务等系统能力留下的综合印象，罗马既不是一天建成的，也不会一天倒塌，所以，品牌力不足就是过去在综合方面都输了，

怎么突破品牌力不足的困境呢？

迈迪认为：必须要从产品上突破，而且不能过于丰富，要从最能体现企业供应能力，技术特点，最能符合某一类细分用户，最能对行业三甲的领导者带来利益差异的尖刀产品入手构建品牌力！

因为，品牌力的终极表现在购买，购买的着力点在产品，只要能实现尖刀产品上的差异，超越，就能逐步完善品牌的体系；

这也是不得不的选择，过去的竞争落后，就是因为系统上败了，再试图在系统上赶超是不可能的；不直接的解决购买问题，做做广告，创意、精致度，设计这些表面文章、都是自欺欺人的，谁会因为被挑起了注意力就忘了自己最喜欢的品牌的？没有，都是在反复对比中，倾向于自己最适合的，而品牌力不强的品牌，抢的就是这个反复对比中的偏好！

迈迪推荐反向定位方法：WHAT—WHO—HOW，尖刀产品反向定位；

尖刀产品战略思想，WHAT——WHO——HOW

1最有竞争力的产品聚焦（WHAT）

从行业对手的产品优势中找到空白机会，从自身的产品/技术/供应能力找到产品最强点，从用户的需求分类中找到大类机会进行分析，不能来自经验，不能来自定性，而是一个基于数据分析与数据洞察的战略规划。这决定了产品将从哪个角度构建竞争力。

2可搞定用户的聚焦（WHO）

通过产品概念反圈用户，将最容易吸引的，肯定会买，会尝试的用户挑出来，围绕这些用户构建品牌体系

3企业战略资源的聚焦（HOW）

聚焦在用户与尖刀产品的关系上，构建聚焦的落地抓手，可以是实验，可以是技术点，可以是功能点，总之，所有的企业资源都要把圈出来的用户，拉到产品优势面前，让他们能够完成品牌转移，本品牌的购买与忠诚！

只要心中有用户，有尖刀产品，有落地抓手，三位一体，推动2-3年，上一个大台阶是必然的结果。