小白校长也能轻松招生？原来是用了这套流程

粉时代 2020-11-07

每个培训机构都会有免费的试听课，其最终目的是什么？自然是招生，让家长同意孩子来上课，让孩子喜欢这里来上课。重要的是show出我们的优势，这不仅需要展示课程内容、授课方式、趣味游戏，同时还需要老师之间的相互配合，以及详细的制定出各环节流程。走心的设计体验课，可以帮你把学生留下。那么一节高质量的课程到底应该怎么开展呢？小编给大家列出一个执行方案，供大家参考！

目录：

一、课前准备

二、课中设置

三、课后沟通

一、课前准备

1.了解学生情况

①途径

与课程顾问老师沟通查看学员信息登记表

②目的

根据学员的具体情况设置试听内容

根据学员情况调整课程难度

根据学员年龄情况确定奖品类型

3-5低龄儿童：

可以派发贴画，相对我们而言成本也低，批发一两毛钱一张，比较划算。贴画种类要多，供不同孩子选择，多关注当下儿童爱看的动画片是什么，不要一味的认为男生就是小车，女孩就是小公主。

有一家机构就出现过这样的情况，一个4岁的小男孩在招生课结束后被专门负责的老师带走玩耍，由于分离焦虑，老师找了些礼物送他哄他开心，但是他都不喜欢，还是要找妈妈，但是这就“妨碍”了销售老师咨单，孩子找到妈妈后连哭带闹，家长不得已也终止了谈话，带孩子回家，临走时孩子对妈妈说：“这个地方没有汪汪队的贴画，我不喜欢这。”

在这之后这家机构的校长也开始把注意力集中到孩子的喜好上，很多时候我们只是觉得精炼的话术把家长搞定就行，而忽略了孩子的需求，一张小贴画却使我们错失了良机。

5岁以上的孩子：

黏黏泥、塑料降落伞小人、恐龙蛋、橡皮、铅笔、本子等等，这些东西批发的价钱也不贵，几毛钱到几元钱不等。

③信息

试听课孩子数量试听课孩子基本情况：年龄，性别，特别注意事项等

2.准备授课内容

年龄较小的孩子（3-5岁）选择游戏环节较多的内容，内容较简单的内容

拿英语课举例：试听课主题为color（颜色），课堂设计可以在一开始利用魔术袋变出五颜六色的拉花，先吸引孩子们的注意力，然后一一说出这些颜色的英语单词，拿颜色的卡片以游戏的形式引导孩子学习，最后再变个小魔术或者唱首歌曲。

年龄稍大的孩子（6-8岁）选择模仿实践类的内容

拿英语课举例：我们可以带学生们阅读一个简单的小文章，比如A car can go，先讲解关键词car以及整句的意思，然后模仿本句话造句，可以用图片示意学生造句，举着轮船的图片引导学生造句“A boat can go.”最后我们可以拿出一个玩具小汽车，邀请学生亲自测量自己的小汽车可以跑多远。

年龄较大的孩子（9-11岁）选择发散迁移类

拿英语课举例：如“故事续尾”就是一种很好的培养学生想象力和创新精神的发散思维训练方法。老师在播放或讲述一个故事临近尾声时，嘎然而止，随即提问“What will happen next ? Please continue the story! ”学生们可以充分发挥自己的想象力，各抒己见。