1 平台曝光量增长的逻辑

首先明切一点，曝光量不等于流量。

曝光量：有多少买家在推荐信息流或者搜索结果里看到。

流量：进入到你商品链接详情页的人数。

曝光量一定是>流量的

提升曝光是第一步，有更多人看到商品。至于有没有点进去（既点击率），那是主图，标题和价格的事。

闲鱼平台和淘宝的算法类似，在不考虑其他因素影响下，一周内曝光量递增，一周后递减。这个很容易理解，平台希望买家能尽快出手产品，这样买家才会愿意继续用这个平台，所以刚开始一定会给大的曝光。但是不能无限大曝光，也不能永久大曝光，否则新上架的产品没有展示机会了。所以一周后是会递减的。记住这个原理，待会要讲到应用。2 衡量链接权重的维度

现在都是智能化推荐了，平台自然有一套算法，我们是不可能知道具体哪个指标占了多少权重的，但是原理是不变的，对照着把每个维度都优化好，自然提升曝光了。

账号权重。出过300单的和出过0单的自然权重不同。纠纷率1%和纠纷率50%的自然权重不同。这个很好理解。上架类目的匹配性。类目一定要精准匹配，毛巾上到日用品是没问题的，上到装修材料里肯定完蛋。标题关键词丰富程度。比如说手机，你只写一个“iphone6代”，肯定不行。要写就写全，比如“8成新 iphone6 金色 32G自用无坏无修”这样的，言简意赅，但是要素都有。描述的丰富程度。还用上面的例子，写的越详细越好，但是不要啰嗦。后面我会放一个描述模板。价格合理程度。虽然说是合理程度，但是免不了不合理的也能有高权重和靠前排名，原理就是SKU作弊。比如说一部手机同行均价500，我设置一个450，低很多，又不至于低的离谱的价格，然后在描述里写“450是不带充电器和数据线的，要充电器数据线另加500”。实际上价格和别人一样，但是对于按照价格排序的买家来说，我就是高排名。闲鱼详情图片的丰富程度。一个是图片数量，尽可能多，一个是图片质量，糊掉的不要，一看就low。第一拉低成交率，第二拉低客单价。

3 提高曝光量的手段

说完原理，影响因素，接着就是手段了，其实照着上面6条优化就是了。

提升账号权重：新号养号期间，多做0元送（下一篇文章讲0元送），反正不赔钱，赚的少而已。

0元送一来冲销量，二来吸引粉丝，三来提升权重。前期懒得好好做，后期自然做的不如别人。

标题优化。标题模板：成色+自用（或者全新未拆封）+产品名字+具体型号或者特性+参数+出手理由+接不接受砍价+非买勿问举例：8成新自用苹果iphone6 64G 金色 无坏无修保养的很好换X了出掉这个可以小刀非卖勿问 或者：全新未拆封罗马仕20000mah移动电源充电宝公司抽奖给的用不着80块包邮出掉不接受砍价诚心要再来 完善的标题能让买家产生看一看的冲动，并且一眼能看到合不合心意，来的都是精准客户，成交率也跟着提高。描述丰富程度模板： 成色（自用，全新未拆封，99新只用过一两次等等） 品牌和型号 颜色 参数等 出手理由（老婆骂败家，自己有两个多出一个，自己用不着等等合理理由） 接不接受砍价（号子多就不接受，爱买不买，时间宝贵懒得跟他砍价） 发货地 是否包邮，发什么快递，快递多久能到 求关注话术 关注我有更多好东西，时不时有免费送，当交朋友了。SKU作弊，刚才说到过的，设置一个较低价格。链接翻新。一周没出掉的下架重新上。一个号上够产品一周没出一单的，检查选品思路，然后重新上架。掌握好闲鱼擦亮的最佳时间，比如一般上午12-14点人比较多，晚上6-10点人最多。