快消品是快速消费品的简称，是指那些使用寿命较短，消费速度较快的消费品。"非耐用"，重复使用比率较高。所以此类产品对于消费者来说往往是"熟知非真知"的，由于处在低价格区间造成消费者的"低关注"，以及相对"熟悉"，决定了消费者在购买此类产品时通常以"瞬间决策"的方式达成购买。消费者在极短的时间决策，商家必须在极短的时间销售自己的产品，所以很有必要进行整合营销。下面以某知名洗发水（简称A）为例，论述一下快消品行业整合营销的方法。

一、突出自己的卖点

市场上各种品牌的洗发水琳琅满目，怎样才可以凸显自己的优点，让消费者在快速对比之后，把自己放进购物车？比如清扬洗发水特点是去屑，滋源洗发水主打卖点是无硅油。A企业对市场上的洗发水进行调研之后，发现各大牌洗发水中很少是主打精油的。要知道，精油对于头发的护理效果是很好的，所以A企业在对精油进行研究之后，决定主打精油洗发水。

二、网络病毒营销

90后、千禧一代已经逐渐成为消费主力，网络已经渗透了他们生活的方方面面。A企业采用广告联盟的方式，将广告遍布大大小小的网站，因为采用试用的策略，广告的点击率也是比较高，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本也相对降低，并且营销效果和规模要远胜于传统媒体。

三、体验营销

一次良好的品牌体验（或一次糟糕的品牌体验）比正面或负面的品牌形象要强有力的多。A企业采用试用体验的策略：（1）与各小区的快递点联盟，用户在取快递时，只要淘宝关注一下A企业官网，就可以免费获得一瓶200ml的试用装，和2袋带有精油介绍的精油试用装。小区里面都是以家庭为单位，用量比较大，一旦试用之后比较满意，购买量就会比较可观。（2）在大学校园里面发放体验装，只要淘宝关注一下A企业官网，就可以免费获得一瓶200ml的试用装，和2袋带有精油介绍的精油试用装。学生诱导性和宣传性比较强，一般都会关注官网领取免费试用装，试用满意之后，很有可能还会推荐给家里人或朋友，特别是女同学。（3）在QQ好物上做推广，只要提供手机号码和住址，就可以免费获得试用装。

四、口碑营销

调研数据表明，80%的女性会向他们的朋友推荐自己使用过、感觉效果还不错的产品；40％的被采访对象肯定他们的朋友会购买自己推荐的产品。消费者对潜在消费者的推荐或建议，往往能够促成潜在消费者的购买决策。铺天盖地的广告攻势，媒体逐渐有失公正的公关，已经让消费者对传统媒体广告信任度下降，口碑传播往往成为快消品消费最有力的营销策略。

五、会员制

只要领取了A企业的免费试用装，或者订购了A企业的产品，就会自动成为A企业的会员，无需缴纳任何入会费与年会费。会员还可获赠A企业的研发新品宣传杂志和试用装，并且在会员生日月，不管线上还是线下订购产品，都可以享受一定的折扣。最为贴心的是，在会员月，A企业会赠送会员一套卖的比较火爆的产品，这大大提高了A消费者的归属感，拉近了A企业与消费者之间的距离。

六、入驻商超，注重终端陈列

大多数企业认为，将产品陈列在商超就坐等订单了，不太注重终端的陈列，尤其是中小企业，总认为没有足够的资金支持，不需要在终端做文章。但是商超有数不清的同类产品，怎样才可以脱颖而出？终端是小型的广告平台，做好终端的独特陈列，就是为品牌做活体嫁衣。产品上市后，A企业为了吸引消费者的关注，通过特色终端陈列表达产品的卖点和品牌主张。终端的陈列可大可小，大的可以通过异形堆头的陈列方式实现，适合在陈列空间大、发挥的空间大的大型连锁。小的可以在终端货架上通过跳卡、价签、粘贴、支架、摆放方式等实现，更终的目的都是让产品绽放自己的独特性。

总结：

在整合营销中，消费者处于核心地位，企业也要突出自己的卖点，以顾客需求为中心，变单向诉求和灌输为双向沟通。整合营销=市场洞察＋市场选择＋市场定位＋产品＋价值＋渠道＋宣传＋顾客经营。