商人（或者说中间商），经常被很多人误解为投机者、巧取豪夺。

觉得他们不生产商品，不创造价值，只是从生产者手上买来，卖给我们消费者。

但其实，商人就像我们血液里的红细胞，把商品运送到商业世界毛细血管的最深处，连接了“买”和“卖”两种生意。

在连接交易过程中，每个商人处理信息方式的不同，决定了他们赚钱方式的不同。

精明的商人总是在靠信息不对称赚钱，而伟大的商人是靠消灭信息不对称赚钱

1.商人连接了交易

为什么说这个话题？

上个月的一场直播中，我提到“随着科技的发展，商业的进步，在未来，从事中间商的人会越来越少。”

有同学就问，

为什么中间商会越来越少？

如果未来没有中间商，就业人口怎么解决？

这也是我经常会被问到的问题。

要想回答这个问题，得先了解，为什么会有中间商，没有中间商靠谱吗？

提到中间商，可能很多人第一反应是铺天盖地“没有中间商赚差价”的广告。

给人感觉是，如果没有中间商赚差价，我们买到的商品价格就会更便宜。

在得到上的《薛兆丰的经济学课》上也提到，1块钱的最终商品里，中间商可能占了90%。

比如，你在超市里花1块、2块买的一瓶水，实际上出厂价只有1毛钱；你1块钱1斤买的青菜，农民伯伯可能只卖1毛钱1斤。

这样看，中间商还真赚了我们不少钱。

可是，如果我们不让中间商赚钱可行吗，商品价格真的就会便宜吗？

不一定。

为什么？

你想想，每天你结束一天忙碌的工作，就能够在超市买到经过筛选过的、分类过的、质量放心的青菜，这不挺好的嘛。

虽然比直接在农民伯伯那里买要贵很多，但如果你开车去田间地头直接买付出的成本，和农民伯伯付出的成本相比，只会更高。

所以，经济学告诉我们，这90%，已经是中间商所赚取的最低比例了。

没有中间商，你花的钱，只会更多。

所以，每个中间商，他们就像我们血液里的红细胞，把商品运送到商业世界毛细血管的最深处，连接了交易。

2.伟大的商人通过消灭信息不对称赚钱

这样看，商业世界没有商人、没有中间商还真不行，他们连接了交易，连接了生产者和消费者。

我们说一个交易过程是，物流、资金流、信息流完成的过程。

这时，作为商人，他对待信息的态度，就决定了他的赚钱方式，决定了他是精明的商人，还是伟大的商人。

精明的商人会把信息不对称当做好朋友，想办法保持或者放大信息不对称，去赚钱。

而伟大的商人，则会把信息不对称当敌人，想办法通过消灭信息不对称来赚钱。

什么意思？

要想理解这个，我们就要先了解什么是信息不对称。

信息不对称，说白了，就是我知道一些你不知道的事情。

比如，在过去，我们买衣服要讨价还价的。

你试了件衣服，很喜欢，问店员多少钱。

她说880，你说55。

她说，您别开玩笑。交个朋友，600您穿走。

你说，您别闹，最多80，你看行不行。

.......

这样如此反复多轮，你可能最终花280买走了这件你喜欢的衣服。

280，你觉得划算吗？

其实，你也没底。

为什么？

因为，这件店家从渠道那儿进的货，店员她肯定有一个底价。

但是她不会告诉你，你们讨价还价之间，你在试探她的底价，她也在试探你能给出的最高价。

站在这家服装店角度，她在赚什么钱？

她赚的就是信息不对称的钱。

那你不断的和店家讨价还价，甚至还货比三家来确定店家的底价，这本质上是在做什么？

你本质上是在用“信息博弈”的方式，克服信息不对称。

现在呢？

现在如果你看上一件衣服，如果你不着急，你很有可能去淘宝、京东、拼多多去看看价格。

如果这些电商平台上的同样的商品更便宜，你是不是就在网上买了。

这些电商平台本质上也是帮助你消灭信息不对称。

那这种消灭信息不对称方式和你自己通过讨价还价、货比三家相比，哪种效率更高？

当然是前者。

而且随着效率的提高，整个商业世界里的中间商也比以前少了很多。

我们假设你讨价还价、货比三家阶段整个商业世界有100个中间商；

那么到了电商平台这个阶段，整个商业世界可能就有60个中间商靠信息不对称赚钱了。

那未来呢？

随着大数据、5G、万物互联、区块链等技术的推进，连接效率将会大幅提升，信息将越来越透明。

信息越透明、连接效率越高，你想靠信息不对称赚钱就越难。

反而那些顺应大势，懂得利用这些新技术，去降低信息不对称的商人，会得到市场奖励，赚到钱。

这时，从事中间商的人就会越来越少。

3.消灭信息不对称，会让更多人去做创造价值的事

确实，消灭信息不对称，会让很多靠信息不对称赚钱的中间商赚不到钱了。

从事中间商的人就会越来越少，那他们的就业问题，怎么解决?

要回答这个问题，我们可以换个角度来想这个问题，我们不说未来中间商越来越少，我们回顾下以前。

商业的发展，就是信息越来越透明，越来越对称的过程。

就以零售业沃尔玛为例，沃尔玛崛起，就是依托高速公路，一座座城市的郊区开设巨大的购物中心，抢夺了市中心的那些超市生意。

那，那些以前在这些超市工作的人怎么办的呢？

沃尔玛的建立，带来了吊车工人等岗位，也让原来那些从事中间商，做传递价值的人不得不去做创造价值的事，去生产更丰富、更多的商品，提高了整个社会的总财富。

所以，在未来，也是一样。

随着科技发展、商业进步，确实有很多靠信息不对称赚钱的中间商会越来越少。

但与此同时，新技术、新科技也一定会带来很多新的岗位，或者也可以说，让人们不得不去做创造价值的事。

最后的话

有人对中间商有敌意，认为他们自己不劳动，巧取豪夺。

其实，如果没有中间商，我们可能无法触达和购买到商品，我们可能遇不到自己喜爱的衣服，下班回家买不到新鲜的青菜。

所以，中间商、商人在商业世界中很有必要。

但同时随着科技的发展，有些商人可以通过消灭信息不对称赚钱，这就势必会让一些靠信息不对称赚钱的人没有生意可做。

他们就被赶到了“不得不去创造价值”的领域。

这时，我们要怎么做？

我建议你，成为伟大的商人，努力消灭信息不对称去赚钱，虽然它无法完全消灭，只能逼近。

但对我们这个世界来说，即使这样，也能把原来靠传递价值赚钱的人重新赶回到创造价值的领域，就可以让我们这个世界的财富越来越多，越来越好。