在开始今天的单仁行之前，我想问大家一个问题：

在现在下行的经济环境下，你遇到过给钱都不做生意的强势企业吗？

就在前不久，东莞一家企业因订单积压，宣布停止接单。

然而依然有买家强行给他们打款，不得已，这家企业只好发布公告，称：

“凡是未与我司达成订单合同的汇款，一律无效，经我司退款后仍然强行转账的，将视情况向市场监督局报备，或向公安机关报警处理。”

怎么样？这份公告是不是很牛啊。

被称为“史上最强势”的公告，我们以前见过的各种“霸王条款”，跟这个公告比起来，真的叫不值一提。

到底是什么公司，居然订单多到这份上，别人给他打款都要报警了？

相信不少朋友都能猜到，现在能有这样的底气的，肯定是和防疫物品相关的。

没错，这家叫恒达布业的公司，以生产口罩、防护服等原材料为主，技术和资质都有保障。

今年以来一直在满负荷生产，订单排到了2个月后。

诶，你是不是感觉现在口罩相关行业的生意真的好做，简直是在送钱？

的确现在有许多制造业都在纷纷转行做口罩。

但我跟制造业的学员们聊天，就发现一些制造业转行做口罩并不是那么简单。

首先要解决资质问题，其次还要解决原材料熔喷布的问题，还需要机器和熟练工人，这一拖下来可不是几天就能解决的。

往往是耗费了大量时间解决这些问题，发现市场上口罩的价格发生了变化，与前两个月相比，如今的价格可以说是断崖式的下跌。

结果是不仅挣不到钱，还在亏钱。

这可真是冰火两重天，但并不奇怪。

做生意就是这样，哪里有钱赚，人们就去哪里，然后做的人多了，供大于求，价格就下来了，红利早就被先行者吃完了。

其次，过去口罩行业主要以中小企业为主，大企业因为没什么太高技术含量就不做了。

行业产值规模比较小，主要通过医疗器械经销商销售，供需十分稳定。

疫情爆发后，短短几个月口罩企业爆发式增长，巨头纷纷入场，解决了供需矛盾的同时，也改变了整个行业格局。

可以预见的是，疫情结束后，这个行业会有一番大洗牌，会有一大批口罩企业被淘汰，会有一大批折旧的口罩设备要出售。

为什么这么说呢？

一方面，核心原料熔喷布的价格短短2个月上涨了20倍，可依然挡不住人们的“热情”。

甚至发出“再给我打钱就报警”的通告，那么那些实力不足，缺乏稳定供应商渠道的中小企业很难拿到价格合适的原材料了。

另一方面，最近连续出台了不少防护物资的政策，都强调了产品质量问题。

前几天还对扬中市的熔喷布生产企业，进行了全面停业整顿。

从源头开始整顿整个产业链，投机倒把，以次充好的现象将会得到很大的改善。

这么一来，这些半路出家的口罩企业就很难立足了。

而且我们冷静下来想想，虽然现在口罩相关的产业有钱赚，但如果你真以为买个口罩机就等于买了个印钞机，机器一开，钞票就来，那你就想错了。

你的原料从哪里来？有资质吗？有技术吗？有销售渠道吗？符合政策支持吗？投入产出比是多少？

这些问题不想清楚就去干，风险就会很高，这个道理不仅适用于口罩行业，所有的生意都是一样的。

与这些半路转行的口罩企业难以立足的情况截然相反的是，资质齐全、产品品质过硬的厂家仍处于绝对卖方市场。

尤其是对拥有CE、FDA全套出口资质的医疗器械厂家而言，按照目前国外疫情的发展趋势，相当长一段时间内，他们都不愁订单，完全是供不应求。

至于你说既然他们生产不过来，那缺少资质的是不是也可以特殊处理，取巧出口？

抱歉，现在口罩已成为战略物资，每一箱海关都会查验。

一旦不合格就会被处理掉，不然一个不好就能上升为国际事件，影响整个国家形象，这条高压线就是企业挨不得的生死线。

所以你看看，专业化、正规化对于企业有多重要，即便疫情结束了，他们也依然会受到青睐。

这也就是我们常说的，企业平时要练好基本功，有基础你才能向专业化、规模化的模式去发展，去打造属于自己的平台和生态。

另外，这次疫情对于那些有资质中小口罩企业来说，本来是一次绝佳的品牌曝光，资源整合的机会。

尤其疫情前期，正是这些中小企业在日夜不停的加班生产，才顶住了国内疫情爆发阶段的压力，体现出了企业的社会责任感。

但是，相对较为封闭的行业环境和传统思维让他们反应滞后，反而让“新同行”在网络的宣传上截走了所有的关注度，大家都在关注谁呢？

例如“人民需要什么，五菱就造什么”的五菱，这句宣传语真是赚足了眼球。

就算疫情结束后五菱不造口罩了，大家也都会记住这句话，记住五菱的企业责任感。

这样的品牌思维，我们这些传统的中小企业真的要好好学一学了。

另外还有一跃成为全球最大口罩厂商的比亚迪，“好口罩、格力造”的格力。

他们本身在生产规模与技术上就有保证，再加上强大的舆论宣传，以及迅速的通过网上渠道售卖口罩，一下子就赢得了消费者的信任和支持。

所以我们许多封闭、传统的中小企业，你需要思考一个问题：

当这些大企业有一天突然跨界来抢你生意了，你该怎么办？

其实，中小企业各自为战的行业环境早就被打破了。

如果不能联合起来优势互补，互相利用各自的优势进行整合，那么，独自生存就会非常困难。

事实上，无论身处哪个行业，变化都是永恒的主题，我们能做的就是适应变化，利用变化。

这场轰轰烈烈的口罩热潮中体现出来的企业担当、敬业精神、品牌思维以及一些行业乱象等等都是值得回味和反思的东西。

它提醒我们做企业必须走一步看三步想五步，出世的智慧和入世的热血缺一不可。

最后送大家一句话：

时代的风口变幻莫测，沧海桑田都在眨眼间。

好了，以上就是今天跟你分享的全部内容了，对于这场跨界做口罩的热潮，你是怎么看待的呢？