所谓引流，就是某个地方有很大的流量，一些第三方营销公司把这种地方叫做“流量池”。通过一些手段，让该“流量池”里的用户主动加你的微信，关注公众号等。

所以在做引流前，需要了解几点：

1、流量池的流量必须非常大或精准

2、不管是自己操作还是让营销公司操作，引流都是需要成本的

3、引流需要有明确的目标群体（用户画像）

4、引流需要有明确的目标账号（公众号/微信号等）

5、引流需要有明确的（商业）目的

接下来我们介绍几种主流的引流方式，看看背后有哪些套路。

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有一种涨粉技巧叫留言评论短视频的评论区，现在已经形成了一种评论文化。有人说：没有评论区的短视频，是没有灵魂的。的确如此，大多数人刷评论的乐趣远大于看美女蹦啊蹦的….

短视频的评论区更像是众多段子手的聚集之地，有时候视频内容很无聊，但是一打开评论瞬间就笑成猪叫，有时你会看见评论比原视频的赞还要多。

甚至在评论区还存在这样的四大组织：“过山车组织”、“赤赤大军”、“胡家军” 。组织的认证方式是用头像进行身份认同。

打开评论区，确认过眼神，我们是同组织人。被抖音带火的“社会人标志”小猪佩奇手表，还有一边吹萨克斯一边扭动身躯的妖娆花，都离不开评论区的安利功效。

所以评论区，更像是一个网络社区，达人可以在这里与粉丝互动提高用户粘性；也可以制造槽点，引导粉丝抖机灵。

这些留言和评论比文章本身更精彩,各种天马行空、脑洞大开,甚至一条评论都能获得几百上千的点赞,很是热闹。

评论区涨粉,有几个操作要点:

1.选择同领域的大号

这类大号首先是流量大,如果你的点评内容比较犀利,观点独到,那么就能引起其他网友的积极点赞、评论或是关注,自然就能起到引流和吸粉的目的。评价一些流量小的小号是没有意义的。

2.在第一时间评论

大号发布新视频后,兵贵神速,评论越快越好,才能获得首发效应。好的机会,往往都是稍纵即逝的,留言评论进行推广引流也是一样,越快越好。

如果你是第一个留言评论的,那么你的留言评论展示位置将被展示在评论区最前面的位置,这样曝光的机会、推广引流的效果至少十倍倍增。

还有,对于那些已经有大量点赞和评论的视频,就尽量不要再去瞠浑水了,后来者脱颖而出的机会已经大大降低。

3.评论内容要观点独到,语言犀利

给他人留言评论,目的是要让别人注意到你并能引导他们关注你,从而达到引流的目的,不能为了评论而评论。

诸如类似“沙发”“支持”“太好了”“赞”“转发了”等等之类的评论,尽量不要做,除了给被评论人增加评论的数量,没有任何实际意义和价值。

什么样的评论才能更有吸引力呢?

是那些幽默风趣、语出惊人、神回复型、金句型、吐槽型的评论,能给人留下深刻的印象,如果你的回复自带段子手属性,那就更好了。

分享几个神评论：

1. 这家技术太高，我们换一家喷。

2. 是飘柔给你的自信还是梁静茹给你的勇气？

3. 欢迎收看一看就会，一做就废系列。

4.我真的很喜欢李荣浩，但你真的就不能睁开眼睛好好看我一回嘛？

5. 一次听这首歌，我在开车，飙到了180码，突然，一辆警车极速而来，与我并驾齐驱，并摇下车窗，用扩音器对着我大喊：你放的这首歌叫什么？

6. 我去公司面试，他们问我什么学历，我说我刷抖音两年半了，第二天坐在总经理位置上了

7. 不是我渣，是我想给每个女孩一个家

8.到了我这个年纪，能让我心动的女生已经很少了，你是第8439个；

9.女朋友最近查的严，这个赞先欠着

10.牛顿因语言过激退出群聊

当然,如果语言表达能力不是太好的,可以把评论的内容写得多一点,写得专业一些,表达出你的真诚和态度同样也能够吸引到别人。

4.注意频率

同一个作品,切记不要短时间内反复评论。另外,不同作品的评论内容最好不一样,而且千万不要带敏感词广告,正常评论就行。

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个性签名引流

简介设置微信

这种引流方法是最常见也最直接的，同时也是转化率最高的一种方式。

在简介中直接设置微信微博账号，但是要注意不能直接留下“微信”“微博”等字眼，否则容易被系统识别为营销号，一旦被系统检测到是营销号，那么你的账号就有被封号、被账号重置的风险。一般可以用用表情符号或者是拼音字母代替这样的字眼，如下图：内容中设置微信

在主页视频内容中口头引导、图片放微信二维码、视频背景中融入微信等形式让其添加微信。视频描述中设置微信这是一种比较讨巧同时也是转化率较高的抖音短视频引流技巧，嵌入的方式也比较直接，粉丝容易接受，而且一旦该视频爆了之后，有几百万、几千万的播放量，引流效果不可小觑。

私信发文案引流到微信这种短视频引流方式比较隐蔽，适合粉丝不是很多的朋友。因为没有群发功能，如果粉丝过多，一个一个的私信浪费时间，不如直接在签名处留下联系方式的好。

大号视频描述中@小号

小金刚粉丝500万

▼小金刚发的每条视频都会

@自己的老婆、老爸、老妈、老婆闺蜜；

他老婆账号昵称“可爱的金刚嫂”，粉丝260万

他老爸账号昵称“金刚爸”，粉丝110万

他老婆闺蜜昵称“万万学姐”，粉丝25万

他老妈账号昵称“金刚妈”，粉丝3万3

精心设计引流话术全美公认的销售天王金克拉( Zig Ziglar),有一句名言:“话术的确很重要,它可以使事情改变,可以使客户自己说服自己。”

做好引流,也需要精心设计引流话术,恰到好处的引流话术可以直接降低引流的障碍难度,可以使粉丝心甘情愿被吸引到目的地。

短视频账号引流话术主要适用于以下场景：

第一,个人页面的个性签名、标签一栏,此处引流话术宜简单直接；

第二,回复粉丝评论和私信时,要用到引流话术;

第三,小号参与大号的评论区互动时,要用到引流话术;

第四,评论别人的作品时,也可以适当使用引流话术。

具体到话术设计,要考虑到以下细节：

1.个人资料的包装

引流话术不仅表现在文字上,连账户的包装效果都会产生直接影响。头像要是真实照片,个人资料也要尽可能真实丰富。

用来引流的微信号越短越好,最好是六位纯字母账号,太长的账号会在无形中将粉丝拒之门外。

2.引流话术的设计

引流话术要尽可能委婉,避免直接的硬广告,尤其是评论别人时所用到的话术。比如——

“我这里有一份详细的学习资料,需要的话可以加VX(微信)发给你,文档比较大,这里不支持发送,我VX号是xxx。”

“想学习拍摄技术的,加下我VX聊聊吧,我的VX号是:×××。”

当然,如果是在自己的评论区回复或是私信回复,且粉丝有明确的购买意向时,也可以适当发一些硬广性的话术,比如——

嗯,这款产品很不错的,经过亲自验证,加我购买有打折,想要请加我,我的VX号是:×××。想要加我。”

不过，现在平台对于营销性质明显的做法审核越来越严格了，如果频繁的留微信号也是有可能被降权或者是关小黑屋的。

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色流

很多营销引流公司，会批量盗用微博、ins等主流社交应用中的美女博主照片、小视频等。在快手、抖音、美拍、陌陌、探探、豆瓣等其他社交应用中开通山寨账号。

接着每天稳定更新（露大腿、露胸、露脸、各种露）照片、小视频等，更加专业的团队会把这些账号打造得像真号，慢慢引流认知低下的用户（所谓认知能力低下，就是没有判断辨别能力的人），形成稳定转化。

有的团队不会快速引流，会先运营一段时间，把这种行为就是养号，等待时机更加成熟的时候，一次性收割。

比如下面这两个案例，直接在简介里写清楚了QQ号和微信号。当然展示方式可以有很多种，比如可以每发布20条视频或图片，插入一条广告引流。通常可以引流到公众号、微信号、QQ号等，据我们观察，引流到微信号的情况较多。因为微信号更加真实，可以互动，同时每天都可以打广告，情趣用品、减肥广告、各种常用产品广告等都可以。

结语：

有人会问，为什么我的引流效果很差？

我私认为，第一是发布平台的流量要足够大，且是推荐机制的，比如微博、快手、抖音等，也就是可以上热门，引流转化率才会高。

第二是用户的关注成本必须低于获得的价值，引流转化率才会高。