产品怎么自带引流（四招教你打造属于你的引流产品）

粉时代 2020-11-08

广告是能让他看到、让他知道，但是离让客户来与我们0距离接触还是有一段距离的，所以我们认为，如果想要让目标客户与我们真真正正的0距离接触，这中间还缺少一个环节，那就是引流产品！

所谓的引流产品就是一个能引导客户过来，让我们与之有一个无障碍的沟通机会的产品，你可以想一下，不管你做任何广告，如果没有这么一个产品，客户看你的广告，看了就看了，转个身都完了。

那我们作为一个老板，如何来打造这个引流产品呢？我们是不是会考虑自己成本的问题、顾客响应程度的问题、顾客关注度的问题以及对我们销售转化的问题？接下来就从这几个方面进行讲解：

一、低成本

什么是低成本？

有很多商家搞活动就是送一个钥匙扣啊什么的！因为这就是因为成本低，比如很多民营医院就喜欢这么玩！相信很多人这个这个效果不是很好！

有很多商家搞活动就是送自己卖不到的产品什么的！为什么呢？因为成本低啊！反正是已经进货已经进回来，负责卖不完，干脆送你客户！这样也没有什么效果是吧！

还有的商家搞活动直接送一个什么体验卡，持卡能够免费体验几次，商家觉得这个成本低，而且觉得消费者体验后就可以购买了，但是现在的消费者也变聪明了啊，知道让他体验其实就有一支等着他，他只要一来就被你们逼他上钩，最普遍的是美容院吧，把你按在按摩床上，就不断的逼单，现在是不是在街上看到这群人就敬而远之了吧！

所以搞活动什么的送低成本产品是没有用的，有人有这个论断吧！其实我在这里要告诉你的是，你的出发点就错了——为什么要站在自己的利益角度出发呢？我们上一讲不是讲清楚了，找一个目标的客户的成本了吗？如果是低于这个成本的是不是低成本呢？因为按照昨天那样计算是已经能赚钱了，在成本上降到一点，你就会多赚一点了，这个没有错吧？

如果你大脑里面把这个想通了，这个引流产品是不是不会局限在一个钥匙、一些库存货、一个体验卡了，你可能会送小电器、会员年卡等等！

二、高价值

什么是高价值呢？

就是要让消费者觉得价值很高，是能解决他们现在的问题的，比如提升他们生活品质、加速的梦想实现的产品，而且不是给他们一些目标客户不需要的东西。

举一个比较极端的例子，把高尔夫俱乐部的年卡送给一个农民，这个就是提升他们生活品质的应该产品，但是不是他们想要的，他们没有这方面的梦想。相反如果你送他一个养殖或者种植方面的学习卡，他就觉得是高价值的。

所以所谓的高价值是必须站在消费者的立场来看，而不是几个人坐在办公室意淫一下，自己觉得太高价值了，最终消费者会不买账。

三、高诱惑

什么是高诱惑？

前面已经说了要是高价值的，既然这个价值很高了，就要让他体现出来，也就是要通过你对该产品的高价值点进行全方位的塑造，让目标客户知道这样能获得什么，由此产生想要的欲望，并最终让目标客户采取行动。

只有这样目标客户的参与度、响应速度才会明显的提高，不能光有价值，还一定要将价值点与目标客户具体好处进行结合！

四、相关性

什么是相关性呢？