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若要盘点2019年最红的网络热语，“来了，老弟”一定位列其中。

凭借一句亲切、魔性且带着热情劲儿的招呼语，摆摊卖烧烤的腰子姐红遍网络，不仅粉丝量暴涨，也慕名吸引了来自全国各地的“食客”，他们坐着飞机、“打着”高铁，或驱车上千公里赶到黑河，就为尝一尝腰子姐烤的腰子，听上那么一声清脆地“来了，老弟”。据了解，走红的腰子姐已开了个800多方的烧烤店，再也不需要出摊了。但腰子姐无疑是国内地摊经济的代表，通过七年如一日的“出摊”生活来养家糊口，实现家庭的小康。▲@腰子姐经典视频合集2020年，随着国家对于“地摊经济”松绑信号的释放：明确要求不将占道经营、马路市场、流动商贩列为文明城市测评考核内容。一时间，曾逐步消失于城市中心的地摊经济再次回归到用户的视野中，“地摊经济”也一度被顶上微博热搜，截至7月1日，抖音上话题为#地摊经济的视频内容总播放量已突破了31.7亿，话题为#地摊的视频内容播放量更是突破了54亿。主播们纷纷走出直播间，走到线下练摊受政策吸引，以及体验生活的感召，很多擅长做内容的博主以及主播，也纷纷走出了屏幕和直播间，走到了线下开启了练摊。一方面，可以借“势”丰富下视频/直播的素材，通过社会热点和注意力焦点，来提升爆款制作的能力；另一方面，有很多靠着摆摊起家的主播，也希望通过真正的行动来返璞归真，带着粉丝们一同感受下来时所走过的路，分享自己的励志故事。快手电商主播@娃娃便是其中一个。6月14日的18点，@娃娃和丈夫小亮徐州市中心摆起了地摊，在这之前，他们通过直播和发视频等多种形式，向本地用户推介了自己的摆摊计划，也奠定了当日现场的人流基础。娃娃在直播间里透露，摆摊的目的，一方面是夫妻俩希望通过摆摊来回忆12年前的创业经历；另一方面，是希望通过半卖半赠的方式来清库存，同时，也答谢下老铁们多年的支持和陪伴。▲快手@娃娃在徐州市中心摆摊为了能跟线上的家人们分享这一次的摆摊经历，娃娃还同步开启了线上直播，虽然线上直播的商品远没有线下商品丰富，但受现场气氛的影响，以及1-19.9元商品的刺激，直播间的人气一直居高不下，最高在线人数达到了6.3万+，甚至高于日常直播的数据。除娃娃之外，快手的另一名电商主播@李宣卓（酒仙）也在6月13日支起了摊，相比于日常卖货，这场地摊直播更多是李宣卓向粉丝们展示自己的歌唱才艺，也能达到进一步丰富主播的人设，吸引更多潜在粉丝的喜爱。据卡思数据追踪，这场直播峰值人气达到了7700人以上，适合摆摊销售的@泡泡机也成为了当晚线上销售的明星产品。据快手大数据研究院发布的数据：相比于2月，快手平台5月“地摊经济”相关短视频数量涨幅达到了76%，“地摊”相关的直播间数量涨幅更是达到了302%。内容创作者们也纷纷靠着“摊儿”火爆除了主播们走出直播间，走到线下摆摊，在抖音和快手上，还成长起了一批围绕着“地摊”内容爆火的红人。其中，以剧情类账号@摆货小天才最具代表，截至7月1日，小天才共计发布12支原创视频，在不到1个月的时间里，成功涨粉290万。从@摆货小天才的内容结构上看：均是以一句魔性又上头“你好，欢迎光~临~”来开启，然后以对称的、有着洗脑记忆点的“欢迎下次光~临~”来收尾。其内容精妙之处在于通过低成本的剧情演绎，给用户制造一种强“反差感”：

原本“脏乱差”的地摊和“高大上”服务品质形成的反差；

原本2、3块的地摊货与通过夸张描述或制作过程，而打造的“高逼格”好货间的反差；

原本不修边幅的地摊摊主，和穿着格纹西装、打着歪斜领结、戴着白色手套，且拥有着“迷人般”微笑的专业销售间的反差。

“你越不觉得在地摊能享有的，越能在剧情里看到……”于是，热爱点赞看评论的抖音用户也是按捺不住评论的热情了，各种神评论也出现了留言区。据卡思数据，@摆货小天才视频的赞评比来看：20个赞就能得到1个评论，在抖音KOL的整体（获）赞评比中，这样的数值处于相对上游的阈值范围。与此同时，在“场景”和“货品”的设计上，小天才也遵守着内容创作的核心原则，源于生活优于生活。从街边多见的烧烤摊，到地铁通道里的“大牌”包摊，再到装修相对精致的“咖啡摊”等，都是用户非常熟悉的地摊场景，而越接地气的场景，越容易激发用户的互动和共鸣。而若要说起这个账号的变现潜力，似乎是与生俱来的。众所周知，这种自带种草、带货性质的账号，具有天然的“购物粉”基础，后期考虑直播带货，若能保持视频中的“品质服务”的态度和标签化穿着、微笑，想必粉丝不仅不会感到反感，还会享受到沉浸式的云购物体验；而若后期想要通过种草广告变现，最应考虑的是广告与原有内容调性的平衡，让“反差”始终存在于视频创作中。在@摆货小天才发布的8支视频里，我们已看到了商业广告（品牌方：得物APP）的痕迹，从创意和数据表现上都较为理想。当然，这与小天才当下上升的热度不无关联。除了@摆货小天才外，据卡思数据统计，在名字和个人描述里有“地摊”关键词的抖音创作者数量已突破4000多个，而从内容形式上看，涉及：地摊货源渠道、摆摊技巧分享、摆摊生活记录、摆摊剧情演绎、地摊搞笑/才艺展示等五花八门。以@义乌市郑家军日用百货为例，这个凭借出众口才，通过摆摊卖抹布而走红的人（原名：郑高峰），现在已无需摆摊卖货了，现在他，干起了“地摊技能培训”的活儿，抖音搜索“郑家军”“郑高峰”标签的账号已有数百个，而据其直播透露，他已建立了27个微信群，拥有1万多学员，学员需要缴纳的培训费3000元，可以说是，站在风口上赚到了钱的人。地摊红人：是“昙花一现”还是“花开不败”？但是，郑高峰这样的人，毕竟是少数。能够靠地摊小火的“人”可能也不在少数，但能长久红下去的人必须是少之又少。据卡思数据统计，带有“地摊”标签的创作者，100万粉丝以上占比极少，而通过热点积累了数十万粉丝的账号，近期也已处于持续掉粉的状态。与此同时，我们还发现，在过去的3周时间里，曾连续占据抖音、快手热门 “中心词”的“地摊”，在这两周的热门词云中已消失不见。地摊经济这把火，似乎烧了一段时间后就“不灵”了。这跟红火了一阵子的：@腰子姐、@石榴哥有着同样的境遇。究其原因：还是因为这些有着特殊标签而走红的人，并不是真正的内容生产者，并不能持续地生产优质的创意内容来满足用户的期待，所以，当“热点”逐渐滑出了用户的关注，红人便不能再红。当然，这也反映着当下内容创作者普遍的境遇，在拥有100万+万粉创作者的抖音、快手平台，内容创作赛道实际已非常的拥挤，每崛起一位现象级红人，便意味着另外一个红人的生命周期结束。所以，那些因热点而红起来的人，也应学习用摆摊的心态，**营好自己的账号，其中：选对位置（方向）、做好服务（内容）、并学习如何去找到优质摆摊位置（流量）是为关键。此外，也要做好“耐力跑”的心理准备。以“摆货小天才”这个账号来说，这个因为背靠热点和优质账号成长起来的账号，后期也面临着因用户审美疲劳而需要做好内容迭代等挑战。当然，地摊内容的红火，也能从侧面映射出用户对于“下沉内容”的渴望，从“土味情话”到“土味达人”再到现在的“地摊红人”，这些取材于真实生活而不经过精细化修饰的内容，更能引发普遍用户的理解和共鸣。除此之外，从6月增粉最快红人中，我们也很容易看到：聚焦小人物职场生活故事的内容，如：“保安呆飞（30日增粉288w）”“外卖界的黄晓明（30日增粉110w）”等，都处于涨粉的快车道，值得各大MCN布局和尝试。