近年来，直播带货成为了各大商家的“宠儿”，淘宝、抖音、快手等直播平台更是成为了商家的必争之地。如今，越来越多的人开始加入直播带货的“战场”中去。然而，一场直播的成功与否，还取决于直播带货后的数据统计。

为什么说分析直播带货取决于数据统计呢？

顶级的主播们往往能够从这些数据中发掘直播过程中用户的反馈，并调整自己的直播节奏、选品风格、方向等等，为自己的下一场直播做好铺垫。

了解这些，运用到自己的直播带货上来，你会比别人少走很多弯路，在直播带货道路上，顺畅很多！

那么要利用哪些数据来进行复盘呢？我们可以借助蝉妈妈数据这样的第三方抖音数据分析平台来进行分析。以06/29-07/05期间达人带货榜第4名的陈婷mm为例。

▲蝉妈妈达人直播周榜

01、直播销售额

销售额是最能体现直播带货能力的数据指标,但是需要综合分析一段时间内的数据走向,才能更真实地反映播主的直播带货力。

陈婷mm 06/29-07/05期间总共进行了13场带货直播，场均销售额192.2万，作为带货达人，这个成绩相当可观的。

▲蝉妈妈直播数据

蝉妈妈数据可以监测达人近90天的带货直播数据,从每场直播的预估销量和销售额,可以看出一段时间内的直播带货效果是否稳定。一旦出现数据下滑的趋势,就要找出原因,尽快调整策略,才能保证直播数据的稳定性。

▲蝉妈妈直播数据

02、直播观众总数

本场直播来自所有渠道的观看人次，是一个很重要的数据。可以根据观看人数的数值，分析哪个时间段的观众最多，什么样的话术和直播形式更受观众欢迎。

陈婷mm 7月7号进行了一场4小时26分8秒直播，累计观看75万，人气峰值1.7万，平均在线1万，最高峰值出现于12:12，而14:02分开始直播人数呈下降趋势。

可见陈婷mm的直播间人数峰值出现在开播半小时内，近1.7万人同时观看，但随着直播时间的增长，在线观众数开始缓慢下降。

在直播开始2小时后，陈婷mm直播间的人数和互动人数都明显下降的趋势，对比最初，只剩下不到一半的观众，说明在想要维持直播间热度，还是需要一定的技巧。

▲蝉妈妈直播粉丝数据

03、直播间观众停留时长

很多用户在进入一个直播间后，如果观看人数数据比较少的话，很快就会走掉了，这就影响了直播的停留时长。直播的停留时长，也直接影响了直播间是否能获得系统更多的推荐。

用户在直播间停留的时间越久,说明直播间的内容越有趣。直播间的人气越高,系统就会把你的直播间推荐给更多的人看,这和抖音视频的推荐机制是相似的。所以,留住直播间的观众,提高观众留存时间对于直播间上热门是有很大帮助的。

陈婷mm 7月7号的直播，观众平均停留时长为3分42秒，这样数据已经超越了84.73%的达人。陈婷mm的直播有一种接地气的感觉，并且她向粉丝保证，直播间所有带货的商品都是她亲自使用后，才会向大家推荐的。这样直播方式，不仅增强用户信任感，更是吸引了不少粉丝的关注，所以超越了许多主播。

▲蝉妈妈达人直播数据

04、新增粉丝数

本场直播下来，一共在抖音平台上，新产生关注的粉丝人数。

新增粉丝数的多少，也是可以衡量你的直播间能不能捉住粉丝的胃口，就是有没有趣，有没有优惠等。

▲蝉妈妈达人直播数据

05、直播间音浪收入

音浪是抖音平台使用的一种虚拟币，是在直播过程中，通过粉丝打赏来获取，以音浪的方式来呈现的。

在抖音直播页面的左上角，我们可以清楚的查看主播获得的抖音直播音浪数量以及排名情况。主播获得的音浪越多，表示人气越高，同时获得的收入也就越高。

▲蝉妈妈达人音浪收入数据

06、直播间用户画像数据

直播间的用户画像是抖音直播电商需要分析的关键数据,带货就是基于直播间用户的需求进行的。直播间的用户画像包括年龄、性别、兴趣、来源等,掌握了这几个数据,无论是选品还是直播间的优化,都能找到切入点。

例如根据粉丝画像显示，根据陈婷mm 7月7号的直播的粉丝主要是以18～35 岁的女性为主，她们正是服饰、护肤、少女心产品的主力军。

▲蝉妈妈直播观众画像

根据陈婷mm 7月7号直播的销售记录上可以看到，销量排行前列的产品均为美妆护理类，与他的直播间粉丝群体的消费意向完美契合。可见直播带货达人的选择最重要的还是与商品的匹配程度，直播带货商品结合用户画像，才能更好实现带货。

▲蝉妈妈直播商品销售记录

07、直播互动数据

直播观众的互动数据是可以看出用户的购买倾向和主要需求的,最主要的就是弹幕词。

通过弹幕词数据,可以知道粉丝都喜欢聊什么,下次直播的时候就可以多准备一些相关的话题,来调动直播间气氛。也可以知道观众对哪些商品的兴趣比较高,在之后的直播中可以持续进行推广。

▲蝉妈妈直播间弹幕热词

08、总结

数据分析是每个运营达人的基本功。使用数据分析，并制定出相应的执行方案，测试。尤其做了一段时间，观看率不高，需要用到数据分析。观看率高，涨粉量不高、引流效果，也需要数据分析。后续的操作，全凭数据指引方向，全屏同行指引方向。

总结来说，一个再好的直播达人也会需要数据分析，数据分析能用于许多用途，也会对粉丝的增长量，销售额的提高有许大的帮助。