抖音直播带货，又有了新赛道。
当我们每天抖音开始观看直播，在很长一段时间内，小龙虾和螺蛳粉已经占据了各个主播的直播间，成为了热门又畅销的商品。
还有女生喜欢的大牌美妆和护肤，热度也一直居高不下，但是最近根据蝉妈妈数据监测发现各大头部主播开始带货羽绒服，并且在直播间卖得火热。
一、羽绒服抖音直播专场销售额多次破100万7月21号抖音带货一姐朱瓜瓜澳洲羊绒大衣专场，进行了6小时的直播，直播总销售额1703.3万，单件总销售额最高290.5w万。
▲朱瓜瓜直播数据
7月17号衣哥森马专场，直播时长10小时24分57秒，其中羽绒服类产品，销量1.5万，销售额合计294.6万
▲衣哥直播数据
7月13号张老虎江苏波司登总部首秀，直播时长10小时26分59秒，销售额合计874.9万其中两款波司登鹅绒羽绒服中长款销售额均突破100万。
▲张老虎直播数据
可见直播带货又出现了一条新的赛道，即销售反季商品。
销售反季商品年年有，但今年在直播带货的浪潮下，让消费者购买反季服装的模式，从逛商场、刷淘宝变成了看直播、抢商品。
抖音直播打响了反季服装销售的响亮一枪——羽绒服品牌专场直播，让直播带货+反季促销火花四溅。
在6月末到7月初，抖音多位主播，开展了多场反季羽绒服直播专场，多场带货GMV破100万。
7月5号，耿轩-春哥来了羽绒服专场，总共上架64件产品，直播销售额650.7万。
7月15号，企鹅妈妈反季大牌羽绒服专场，售价269、359、399一件的羽绒服上场即秒罄......
7月21号，赵珂姐反季羽绒服专场，销售额173.1万。
7月22号，李美丽kimi鹅绒、派克专场，139.2万。
▲蝉妈妈数据截图
目前几场反季的直播带货销售成绩都还不错，眼下我们还并没有再看到更多的主播在做反季，纵观整个直播带货的行业，反季销售羽绒服目前还仅仅是作为一个新的增量和趋势出现，短时间内还并没有掀起过大的声浪，但势必会占据抖音市场的一部分。
二、反季羽绒服直播销售为何有如此高的销量除了羽绒服本身换新的频繁性和必备性，基于直播场景下的高性价比产品是吸引消费者抢购的核心。
以江苏波司登总部首秀直播为例，消费者仅花接近一折的价钱就能享受品牌衣服的品质，绝大多数羽绒服价格同样在200-500之间，而且有主播+品牌的双重信誉担保。
▲蝉妈妈直播商品销售记录
同时，直播间活跃的气氛、现场试衣的环节，都给了消费者更加有趣的购物体验。
以往刷淘宝的购物模式折扣优惠当然也有，但在疫情影响下，人们主动消费的欲望一定程度上降低了，而直播带货“带”你消费的模式，不仅折扣更低，活跃的气氛也更能刺激人们消费。
此外，品牌商家也加紧了线上销售的布局，着力清库存，优惠力度也更大。
三、反季营销的目的1、减少库存，提高转化冬季结束的时候，往往还是会出现库存积压的现象，而新的一轮的冬季准备战也在这时候打响了。而我们知道冬款产品的平均客单价都要比夏款和秋冬款高很多，所以资金链以及库存需要供应及时，去年的压货必须清掉，还要收回部分资金，同时，部分消费者容易受价格的影响，因此反季销售在此时就是以清仓，减少库存，提高转化作为目标进行的。
2、提高名牌知名度虽然冬款的产品是在冬季热卖，但是真正的预热期是需要提前进行的。因此，利用反季销售，就是对新品进行预热以及对销量基础的培养。到8-9月份，有一定销量的基础上，再加大提升，这对后期的旺季会有较大的帮助，同时，对于提高名牌知名度也有帮助，能做到这些，那么赢在起跑线上就是必须的。
四、反季商品促销需要注意的5个细节。1、维稳老顾客，不要让品牌方老客户觉得之前买冤了，反季促销可以提前告知品牌方老客户，拉近距离，也有利于提升转化。
2、切忌“出言自伤”：比如“反季不买当季挨宰”之类的广告语，容易让人买的没有卖的精的感觉，造成反感
3、坚决摒弃了“全网最低价”的流行做法，采取“合理与接受”原则。也就是说，定的是一个网上消费者可以接受的合理价格，既照顾了消费者的优惠，也保证了品牌的利润。全网最低价？
其实没有最低，只有更低。走廉价线路，长此以往必定会伤及供应链，伤及品牌自身。对于品牌来说，无疑等同于一种自杀行为！
4、注重指标量化：反季促销不仅仅是一次简单的打折、清仓活动，而要以促销为契机，对客户进行梳理，与其沟通与联络。你至少需要通过活动，了解以下指标——新老用户的比例、新老用户的购买实力、新老客户对促销活动的反馈。
5、常规服务：售前售中售后需要更加注重，避免赔了夫人又折兵。
五、总结“夏卖皮衣，冬卖泳装”，反季销售作为近年来常用的促销手段之一，不仅利于商家淡季清库存、增加销售额，也为消费者提供了更加优惠的产品。
反季节销售的本质是反传统营销，即以一种创新营销思维，打破行业营销常规，通过差异化的营销策略，实现淡季市场营销目标。以羽绒服开场联手直播带货，反季销售的小浪潮算是正式来临，大衣、鞋子、内搭，有意清库存的商家们需抓紧这一波时机了！
