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这个夏天，在家运动、线上打卡成为了不少年轻人的日常。

随着居民健身意识的觉醒，越来越多的人投身到了运动健身的“伟大事业”之中。而眼看即将迈入2020年的第四季度，新冠疫情却依然或多或少的影响着大众生活。为了尽可能削弱疫情影响，运动健身行业也在积极向上探索，找寻适合行业发展特色的内容、运营及变现路径。

下面，卡思数据（caasdata6）就带你来看看在抖音、快手、B站这三大主流短平台运动健身垂类内容的现状。

抖音

在15日抖音第2届创作者大会上，抖音宣布截止8月抖音DAU已突破6亿。这意味着每天有一半的中国网民都在使用抖音，抖音成为了不折不扣的国民级应用，不单单是娱乐属性，也承载有工具化的实用属性。

根据抖音2019年发布的《抖音好动大数据》报告显示，抖音平台的运动类短视频播放量超5000亿。

而据卡思数据近日观察，在抖音，光#健身 话题下就有超330万个视频，收获超730亿次播放，想必，经过疫情周期的发酵，抖音平台的运动类短视频播放量，保守估计都在三倍以上。

从细分内容情况看，抖音上的运动类视频种类涵盖面极广，有篮球、足球等体育竞技类内容的剪辑作品；也有攀岩、跑酷、冲浪等年轻人喜欢的挑战性强的高难度运动；还有为减肥健身服务的定制化教学内容。总体来说，运动类型多样、内容形式缤纷，针对不同内容需求的用户均有广泛覆盖。

而从用户的活跃时间看，在《抖音好动大数据》报告中也有提到：19-20点是这类运动视频的播放量爆发期，这说明可以随时随地的“观看”并不是这类视频受众的主要目的，更多的是在下班后、空闲时能跟着视频一起动起来，这类短视频用户有在线时间长、规律化观看的特点。

这也让抖音意识到了运动健身类内容的独特性，在运动内容上加强了布局，抓住了有健身需求的用户在晚餐后及睡觉前这段黄金时间，让用户的上线理由不单受限于泛娱乐内容，而是在垂直领域深耕，以此拉开了与其他娱乐APP间的使用频次差距。

那在大家印象中，是不是这类运动视频的男性用户占比更高呢？实则，运动类短视频——女性（特别是健身类视频女性用户）是内容消费主力。

随着消费升级及审美认知的迭代，自律、健康美成为了越来越多女性奋斗的目标，瘦而不弱，又具备线条美的新审美需求让女性健身的意识迅速觉醒，扩大了内容类型受众面。

而且女性用户对健身强度要求不高，不需要一定到线下“撸铁”、做器械，因此线上教学就可满足其需要，用户接受度极高。而短视频重点突出、内容简明扼要的特点，也方便了这类用户的“快餐性健身”。这其中有大量低需求用户，即是因为看到了这条视频，才被触发觉得自己需要锻炼。这类用户的持续性不强，一定程度导致了运动健身类内容用户留存少，更迭快、需求持续性不强、难转化的问题，也因此很多人笑称抖音健身就是“颅内健身”。

为了摆脱这一困境，快速吸引目标用户，建立短期信赖及跟随性，立即转化。有部分内容创作者就开始出“奇招”。

观察抖音上发布的运动健身内容，卡思数据发现，其中标题党现象严重，如“七天练就马甲线教程”“5个动作快速练出筷子腿”“不跑不跳，六个动作7天瘦20斤”种种内容充斥在平台上。

内容创作者选用夸张化标题吸引眼球，极具误导性的字眼可能可以快速圈粉，但想要持续运营下去就很难了。

快手

快手早在疫情初期，为响应用户宅在家中的运动健身需求，就上线了“客厅健身房”活动，通过左上角菜单栏就可以进入活动专区，在这里可以看健身直播，也有系列课程。快手将站内资源整合，方便创作者聚合曝光及用户沉浸式体验。

据有关数据显示，在过去的一年中，有超2300万人在快手发布运动健身相关视频，超1.1亿人在快手观看并点赞运动相关视频，在快手直播教用户健身的主播更是突破60万人。

快手的运动生态建设随着用户需求一路狂飙，再配合特有的直播观看习惯，让运动垂类规模不断扩大。

如@跆拳道❤️赵腾腾，据卡思数据显示粉丝质量95分，他的短视频内容围绕黑带爸爸和白带女儿之间的逗趣日常展开，其中有大量跆拳道专业动作的展示，在泛娱乐+专业垂直属性共同加持下，为账号及直播人气都增分不少。他的直播多数是在道馆中进行，除了与粉丝聊天、连麦PK等直播常见手段外，兴之所至也会响应粉丝要求，进行跆拳道展示，收获满堂彩。

而在行业合作、垂直专业化生态建设上，快手也下了功夫。

目前，快手已拥有超1.5万名专注运动健身的达人，其中有200多名专业健身教练和20多家的专业健身房及机构。每天累计生产近2万多条短视频，每天累计1万多场直播。

今年8月，快手与健身连锁品牌一兆韦德携手发起了首场运动健身行业创作者大会，并宣布与一兆韦德联合打造的网红联名健身房正式开放。此举打通线上线下，共同推进专业教练孵化，并开拓变现渠道，起到了提升行业影响力的目的。

B站

其实要说95后年轻人最常在哪里健身打卡，那B站一定是首选。

短视频内容有短平快、重点突出的优点。但B站的较长视频能承载更丰富的教学内容，方便用户系统化跟练；而且B站的弹幕属性也方便了用户有仪式感的打卡，以监督自己不断坚持，也在一定程度缓解了自己在家锻炼没有群体氛围的弊端。能在弹幕中和一起练的小伙伴讨论动作、吐槽、表达状态，让枯燥的健身多了些陪伴感和趣味性。

仔细研究，卡思数据发现B站运动健身类内容的火爆主要体现在以下3点。

首先，BM风奠定基础。

BM风的风靡，在代表了时尚趋势的同时，也一定程度上体现了女性对自身形体素质要求的变化。

被Jennie、欧阳娜娜带红的时尚品牌BrandyMelville引领了一个时尚风潮的诞生，全品牌只有S码让消费者为了穿上这些小巧可爱的衣服，必须拥有完美身材。

而B站时尚区的“Jennie仿妆”“宋妍霏风格穿搭”等美妆穿搭类内容的火爆，也说明了年轻女性用户在被新时尚浪潮影响下需求的转变，奠定了这个夏季健身塑形类内容的火热。

其次，标杆性人物出现。

今年6月，帕梅拉席卷全站，起初只是靠搬运视频在B站小火了一把。之后，帕梅拉在B站开设了官方个人号，开始规律化发布内容，还特别针对中国用户制作了视频，诚意满满。

像帕梅拉这样的标杆性人物在吸引来大量粉丝的同时，进一步鼓励了相关内容创作者，促进了更多优质内容的产出，繁荣了行业的整体生态。

最后，压倒式内容覆盖。

整个7月、8月，你如果有观察B站时尚区排行榜就会发现，与以往美妆、穿搭类内容占比较大的状况不同，运动、健身、塑性矫正类内容长期霸榜。从月榜来看，前十名有9支视频都是运动健身类视频，可以说是全面制霸B站时尚区。

这种现象的产生与该类视频的观看性质有很大相关，因为需要每天跟练打卡，所以在一个运动周期内，用户可能每天都会打开同一条视频看满全程，给一支视频带来多次播放量，用户的打卡行为也会提升弹幕数、视频下的讨论区也会有人分享自己的经验，形成讨论氛围，增加评论数。

整个视频的各项数据都会在较长时间内持续提升，如果口碑好的话，持续个一两年都不是问题，会有源源不断有需求的用户前来观摩打卡，如美丽芭蕾就是这其中的典型代表。

而且B站还对运动垂类有许多活动扶持，会给予流量或现金奖励，如最近比较火热的#30天健身大作战 ，就多日霸占B站首页banner位。

在看过抖音、快手、B站三大平台上运动健身视频后，卡思数据总结了三条关键经验，希望可以在大家的日常创作中有所帮助。

1、 强调关键字输出，让内容搜索得到

字节跳动CEO张楠在创作者大会上称，抖音每天产生超过3亿次搜索。也就是说，目前用户在抖音上的内容消费行为，除了在公域的被动接受外，还会有很大部分的主动搜索，短视频内容的工具属性渐强。

而运动健身类视频是可以合理运用这项特点的，因为他的内容很容易因为动作、作用部位等要素而被关键词量化，例如“假胯宽”“斜方肌”“平板支撑”“瘦腿”等等。在视频介绍中强化内容关键词，就增加了有精准需求的用户可以直接主动搜索到你内容的机会。

2、专家或专业人设打造

运动健身这类深度垂直内容，是非常适合采用专家、专业人设的，不管是通过内容场景还是个人健身成果展示的背书。一个设备齐全的健身房背景，一个效果看得见的健美好身材，都会给用户带来强信赖感。因为毕竟健身属于“反人类”的项目，在付出时间与精力的同时，自然谁都不希望做无用功。

3、 打造稳定用户池，线上线下双渠道

线上运动健身类用户的很大一个问题在于稳定性不佳，很多人三天打鱼两天晒网并没有持续的劲头，这也导致了这类内容账号客群不稳定，转化量少的问题。那应该如何解决呢？

1）及时引流沉淀。

可以通过粉丝群方式，将兴趣用户聚合，培养打卡习惯或设置一些入群门槛，如进群缴费，必须在一定周期内坚持打卡才能进入下一阶段，在增加群活跃的同时，有一定收益进账。

2）甄别用户诉求，判断是继续线上培养还是线下引流。

即了解用户需求、所在地、消费能力等信息，制定个性化训练方案，看他是适合线上持续跟进还是线下深度挖掘。当然了这种方法需要很强的客服团队支持，但用户一旦通过精筛后再强运营，转化概率将大大提升。

随着用户对运动健身认知的不断提升，该领域用户需求还有大量未被发掘，仍处蓝海。但在疫情下，全面转战线上又属无奈之举，线上仍有许多行业硬门槛未突破。

如何平衡、链接好线上线下业务，仍需更多尝试与创新。

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