如果因为错过抖音而流泪，那么你也将失去视频号了？
最近几个月，微信正在加速迭代，视频号开始放量。
最近又有消息传出：到了10月，视频号有可能向全民放开，开闸放水的时刻到了。
视频号更要与微信直播、小程序、小商店直接打通，同时一波新的流量红利正在路上。
看起来，要放大招了？
行业观察家们喜欢指点江山，关注的是视频号的战略推演。在他们的眼中，“大国”争端的幕后阴谋、异形大战铁血战士之类，最为精彩。
但对于咱老百姓们来说，真正关注的就一个事：
我能不能做视频号，这事还有没有机会？
“我想通过这事发财，找到新的上升通道，登上人生巅峰，别净给我整虚的。”
因此，为了避免本文沦为晦涩难懂的恶臭装逼文，先让我们来描绘这样几个“动人”的画面。
一、赚钱的空间1.“预告片”某天深夜，你正在刷朋友圈（或视频号），忽然看到一条悬疑短片。
“你知道在熟睡的3小时里，都发生了什么吗？有一天半夜，李慕阳忽然从噩梦中惊醒，发现窗户……”
还挺刺激的？你一下子来了精神，一口气看下去。
很快60秒完了，但是这视频只是一个“预告片”，混剪了几个非常精彩又悬疑满满的镜头和场面。
你兴趣更大了，去哪看正片？
好在你很快发现，视频下方有一个链接：想看完整版？请点击……
你点了进去，一个公众号的推文页面打开，上面果然有一则视频，大约8分钟。
你如饥似渴地看下去，这回可以看一个完整的故事了。
“这时候手机忽然响了，他收到了一则短信，李慕阳定睛一看，吓得一身冷汗……”
8分钟很快过去了，但是你万万没有想到，这故事居然没有讲完！
这时你才发现，视频下面有一篇完整的故事，文字的。
我靠，这是龙王赘婿的套路啊！你几乎可以肯定，这篇推文看完你也不会知道结局的，后面不是有付费内容，就是有……
但是你也没办法啊，你已经被这个故事牢牢吸引住了，不知道后续怎么行，你必须看下去！
于是，在地球的某一个角落，这个号的号主刷新了下后台，又有一笔钱进账了。
2.“金句集”你是个对行业资讯很感兴趣的人，某天、你正在刷视频号，忽然看到这样一条：
“今年的创新中国年度峰会召开了，60秒看看大佬们说了什么？”
反正就60秒，你又是个好奇心重的人，就一路看下去。
张磊说，要坚持长期主义，做难而正确的事，而非别人都在做的事。
嗯，很有道理！
徐小平说，……
金句一条接着一条，每句都击中你的心坎，尽管有时似懂非懂，但你还是坚持一路看下去。
60秒转瞬即逝，你意犹未尽，好在这时候，你看到下面有一个提示：
想看其他30位大佬的金句，请点击：
于是，一篇公众号的推文打开了。你看到更多的金句映入眼帘，而且每个金句下面都有完整的诠释。
你更爽了，一路看下去。尽管此时，你已经猜到，文章结尾难免会有：想看更丰富完整内容，请购买……
但你想，如果内容够好，我会下单的。
3.“讲课讲一半”最近，你和男朋友老是吵架，你隐隐觉得感觉变了。
晚上刷视频号，你忽然刷到这么一条：
如何判断自己有没有被绿，注意以下特征。
如果没有感觉了，如何平和无伤害地分手？
哎呦喂，正是你现在需要的，赶紧看下去。
果然，视频上出现了一个业界闻名的“老师”，形象友善亲和而体面，他讲的每句话都很到点，你一下子被点醒了，仿佛打开了新世界的大门……
如果说有什么美中不足，那就是这视频太短了，60秒才开了个头。
好在视频下面挂了个链接，你点进去，打开一则推文，里边有一个十分钟视频。
你完全被这个老师的魅力吸引了，一字不落地看下去。
即便视频的下方挂了条广告：想参加我们的爱情套路训练营吗，现在只要99元，加入我们的社群。
即便下面可能有个小测试：测测你被绿的可能性，付费1元看结果。
如果此刻你被感情问题折磨的无法入睡，一定会毫不犹豫地下单。
4.“互动小游戏”你最近刷视频号，老是会刷到一些小姐姐，原来这是本地的一个女团，每个人都有一个账号。
你很快关注了女团中所有的成员，每天看她们的各种生活和表演。
有时候她们会推荐一些小东东，反正不贵，视频下面都挂了链接，你顺手就买了。
有时候她们会发起小游戏，在这条视频下方评论，点赞数超过100就可以参加抽奖，中奖了可以获得和我合影的机会哟。
当然，你都评论了，还发到朋友群拜托他们点赞，真的见到了几个小姐姐，还握到了她们冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手。
而这些点赞数爆表的视频，当然也都上了热门。
到了年底，这个女团忽然宣布，我们要总决选了！在宣布的视频下方，挂了投票链接。
你可以免费投一票，如果要投更多，需要买她的周边哟！投票数达到……可以和女团成员见面吃饭。
你想起了冰冰凉软绵绵滑溜溜的小手，心里忽然有了氪金的动力。
5.“种草种草”你最近挺爱在视频号上种草的，上面的好物评测、种草视频，下面都挂了小商店。
你已经不觉得这是啥违和的事情了，抖音上、快手上、手机淘宝上，不是处处都是吗？
看短视频顺便买买东西，就跟逛街一样。
但是有一天，你忽然看到了一则短视频！
那是一个手艺人，正在把蒙娜丽莎刻在一个核桃上。
老牛逼了！
他还在视频的结尾说，大家还想我在核桃上刻什么，留言区说。
结果下面的评论爆了，最终得到最多响应的回复是：你能把整个陆家嘴刻在一个核桃上吗？
说干就干！这家伙真的放出了一个视频，他正在核桃上刻三座神器：上海中心、金茂大厦……
接着下方出现了一则消息：想要获得这枚价值连城的核桃吗，只要花10元就可以参加抽奖。
你已经被折服了，你迫不及待想得到这枚全世界只有一个的核桃。
你当然不知道，视频号主进行了控评，评论区点赞最高那条是事先安排好的，而“陆家嘴核桃”他已经储存了1000个……
6.“点心店又火了”由于疫情，老张的点心店关门了，一关就是几个月。
好在，他终于挺过去了。
复产复工了，点心店也开门了，就是客流忽然没有以前那么好了。
平日里，老张也喜欢拍拍短视频，他的微单用的很利索，拍出来的东东高大上，也会发视频号，不过流量还不算多。
有一天，他忽然想到一招！
如果每个用户来，我都专门帮你拍拍短视频呢，内容就是你在我这买点心、吃点心，你如果更放得开、可以随意说两句“诱人的好话”。
我拍了以后，为了把视频做好发你，得要你的微信号吧？这样一来，用户联系方式到手。
然后，只要你发了视频号、加上位置、发朋友圈，下次来我这，可以打一个9折。
如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……，会有……
如果你的视频号阅读、点赞、评论超过……，会有……
当然，赠送的金额一定不能高于“刷假量成本”，这样如果你造假可就划不来咯！
这样一来，老张就有了若干个视频号，还有了自己的社群。只要一条火了，所有的成本都不算什么。
只要有一条火了，他也就找到了最能帮忙宣传的人（koc）。
这样的故事还可以讲很多，这样看起来，用视频号赚钱的创意和点子简直太多了！
别高兴得太早，这样的事情真的能成吗？你还得关注这样几个要点。
二、赚钱的要点1.一个公式，几个关键指标以上的赚钱模式能不能走得通，不妨来推理一下。
别怕费脑子，这个推理很简单。
① 你的这条短视频，多少人能看到？（流量）
② 多少人看了后，会点击视频下面的链接？（转化率）
③ 多少人点开下面的链接、打开推文（或小程序、小商店）后，会一直看下去，并且最终忍不住下单？（转化率）
④ 你拍这条短视频，花了多少成本？你推这条短视频，花了多少成本？你商品本身的成本是？（成本）
⑤ 你在①②③中所获得的利润，能不能覆盖4这个成本？
这里就涉及到一个公式：
客单价＊流量＊转化率＊复购率－成本（流量获取成本、拍摄成本、商品率履约成本……）
只要结果是正的，而且足够大，这个事情就可以做。
如果结果不仅是正的，还非常大，这个事情就应该大张旗鼓地做。
2.航母逻辑以上的每个故事，都建立在一个基础前提上，那就是你不只做短视频。
你还做了中视频（1-10分钟）、公众号推文、小程序、小商店。
你还布局了私域流量，个人号、社群、企业微信。
这就是在微信生态里做短视频最大的要义，也是和抖音、快手、b站最大的不同。
抖快b就是纯粹的视频内容平台，而微信不是，视频号只是它引流的一个小功能、小插件、小模块，虽然眼下这个阶段，这个“小”足够重要。
所以那些把视频号当抖音号做或者当公众号做的人，一开始就搞错方向了。
视频号＋微信生态的其它要件（上方已经列举）才是王道。
不要孤立地看视频号这件事，不要以为正在走来的红利只是“60秒短视频的红利”。
如果那样就太狭隘了，微信的生态是一个整体。
以上这两句很重要，我要说三遍吗？
如果，把过往的公众号比喻成一艘神勇无敌的战列舰，那么现在的微信内容体系则像一个航母编队了。
公众号，就是摆在中心的母舰。
视频号的60秒，是一架架战斗机，从母舰飞出去，获取更多的战果（流量）。
私域流量比如个人号和社群，就像是母舰的加速跑道，可以让飞机从一开始就飞得更快更高（短视频冷启动、加热容易）。
小商店和付费阅读，像是母舰的动力系统，把流量转化为更高的动能（变现赚钱）。
飞机飞出去，带回更多的战绩（流量），流量转化为动能（变现），带来更宽的跑道、更多的飞机……事情越搞越大了。
这是一个正反馈、一个赚钱的飞轮。
只要你抓到了财富密码，后面的事情只是时间问题了。
3.老虎机逻辑以上的逻辑看来很清晰了，有没有鸡血满满准备干一把了？
喏，你还是太年轻太幼稚。
整个赚钱体系，都受到一个关键变量的影响。这个关键变量是一个不确定因素，好的话那是如有神助，不好的话那就是黑天鹅了。
这个变量就是，你永远无法精确判断一条视频发出去以后，会获得多少流量，能不能上热门？
于是，你也就很难判断，你获得多少流量（真实的不是刷的），究竟要花多少钱！
这和几年前的公众号完全不一样，那时候的公众号流量，计算方法就是粉丝数＊平均阅读率，最终结果大差不差，有可能大大高于这个值（爆文），
但一般不会远远低于这个值。
但是短视频完全不一样了，上热门主要靠的是算法推荐，而这就变成了一个很玄学的事情。
过去几年里，你一定听过各种对于算法推荐的解读，黄金三秒、完播率、播赞比、评论率……
但是，即便你完全如法炮制，视频发出去的瞬间，你还是只能在心里默默祈祷：
上热门，上热门，上热门，求求你让我上热门……
更多的时候，结果是：哇塞，怎么还没有破播，就这点播放量，劳资拍得那么用心，是不是又限我流量了！
所以发短视频，有的时候就像是玩老虎机，你不论对老虎机玩得多熟，每次按下弹射按钮，还是只能在心里默默祈祷。
因为最终流量能不能爆，依然是概率。
你可以通过不断迭代优化内容去适应算法，可你怎么知道这算法会不会调整呢？
那么最简单的办法是什么？如果一个人，他有无数个游戏币，或者能以超级低的价格造出无数游戏币，他就可以玩无数次老虎机，那么中奖的概率是不是大幅度提升了？
用规模弥补概率，把不确定性降到最低！
这就是做号党和短视频工厂的逻辑，他们运营成百上千个账号，同时能够以简单粗暴到令人发指的方式，工业化生产成千上万条短视频，然后一起发出去。
只要一条爆了，前面的成本就都覆盖了！
只要一条爆了，他们就按照这条的方向、套路、脚本再生产几千条投出去！
记不记得有一段时间，你老是刷到樊登、马云、陈果……演讲的视频，或者各种各样的电视台主持人视频，然后发现以“他们姓名＋关键词”注册的账号都有几百个？
记不记得有一段时间，你老是看到n个剪辑视频，n个龙王赘婿？
是的，这就是超级老虎机逻辑，一口气生产n个游戏币，投射n次老虎机。
可能作为有些文艺逼格小清新的内容创作者，你打心眼里瞧不起这种行为。
但是说实话，你精心捣鼓了半天、精雕细琢，最终的效果可能不如他们好。
如果你同时不是顶流，高不成低不就，这可就麻烦了。
当然还有另一种赚钱逻辑，有些短视频明显不符合任何算法规则，内容也一般般，可最后偏偏就上了热门，甚至频繁上热门。
这时候，你可千万别抱有侥幸心理，或许我也能像他那样，不搞套路、不按常理出牌？
因为，人家搞不好背景足够硬，本身就是“天龙人”，认识“赌场老板”，拿到了“老虎机的后门”呢？
4.未来属于“中视频”短视频太短了，尤其视频号只有60秒，感觉根本说不完，也放不进什么内容，更别说立人设了！
问题在于，我们的思维是不是太狭隘了？
为什么一定要在60秒说完？
为什么一定要把所有东西都放进60秒里？
为什么一定要强求通过60秒来立你的人设，你又不是三毛，张乐平画四格就可以了？
别忘了，视频号下面可以加链接，这样一想是不是豁然开朗了？
60秒只是用来引流的，短视频比起中视频，一个优点是“容易爆、一爆就不得了”，缺点是“概率太不清晰，爆不爆像玄学”。
所以如果追求更稳定的流量，还是要看中视频（1到10分钟）。
要想容纳更丰富的内容，要想带来更充分的购买动机，要想立人设，还是要看中视频。
毕竟，地摊文学虽火、各种简报快讯每天很多人看，但这种娱乐均low碎片化的内容，好像立不起任何作者的人设。
历史总是惊人的相似。还记得微博如日中天的那会吗，140个字的表达风靡一时。
当时很多人以为，中长内容没机会了，以后人类的思维就是碎片化的了。
可是后来呢？
最终成为整个自媒体帝国的中坚力量的公众号，其主流恰恰是1-5000字的内容。
这就是过去一百年来人们的阅读习惯，其实一点也没改变。说到底，这和人们的阅读习惯有关：
一是非常繁忙的时候，想要忙里偷闲纯放松，这个时候要的就是简单粗暴迅速爽。
二是有大把时间的时候，就会想要沉浸其中、追求心流体验来杀时间。
学知识也好，看短剧也罢，追求的都是一个思想或情绪的深刻体验。
短视频和中视频，恰好对应来这两种需求。
这就好像人们吃饭，特别忙的时候吃快餐、全家罗森就好了。
不那么忙的时候就要下个馆子、吃点好的。
如果天天吃快餐，没营养还发胖，最后也会吐了的。
短视频就是一阵流行风，看久了、时间没了还空虚无所得，人总该腻味的。
在中国除去最繁忙的一线城市年轻白领们，在更广大的范围内，下沉市场、银发族、宝妈们、z世代年轻人……这中间的闲人总是很多，有大把的时间，不至于繁忙到只能看几十秒短视频。
所以发现了没：
最近公众号里发中视频的内容、似乎流量更多了。
b站和西瓜明争暗斗、打得不可开交，争的是中视频。
知乎开始全面扶持视频内容了。
新浪微博、小红书推出了自己的视频号且都是大于1分钟内容。
甚至抖音快手的内容也开始变长了。
巨头们都反应过来了，中视频战争正在全面爆发，短视频的虚火终将消散，未来属于中视频。
5.图文作者的短板最近很多图文作者，都在想着转短视频的事情，很多平台也在张罗着“文章视频化”。比如西瓜的活字计划，b站的视频化供应商。
很多人以为这事很容易，不就念个稿配个画面吗，要么露张脸演讲两句，以前高大上的分享会不是常去吗，动不动上台做分享嘉宾、掌声雷动。
结果，他们一做，就掉到坑里了。
文章是写出来的，但视频绝不是念出来的、而是说出来的。
书面语和口语完全是两种逻辑，如何说给你的粉丝听，这可不是一朝一夕能会的。
你参加大会，台下的人当然给你捧场，而且距离太远、也看不清你的中年油腻脸上有多少痣和斑。
但是短视频发出去，推送给的人往往都是“专业圈子之外的人”，谁知道你是谁？
一张中年油腻脸凑在镜头跟前，还中年油腻地讲道理，反不反胃？
更严重的问题是，写文章我们往往追求信息密度和信息量，一方面字数总是刹不住（比如本文），另一方面总是恨不得加入无数信息点。
但是短视频，其实10分钟最多也就3000字，信息密度也是很低的。
如果从纯专业的角度，你会觉得10分钟下来、压根没听到几点内容，更多的是一些废话：
自吹自擂立人设的话，求弹幕求三连的话，卖各种梗儿引发弹幕吐槽的话，各种提问故弄玄虚勾着你的话……
就像是一瓶美酒，去掉了多数精华，还被严重掺水。
但是怎么办？这就是短视频观众要的，人家临睡前、吃个饭来看你短视频，主要的目的是娱乐爽快，而不是来费脑子添堵的。
就算学知识那也是“在娱乐爽快中觉得自己学到了可以吹牛逼的知识”。
从这个角度说，图文作者转视频，一个突出的问题就是“文案如何转成脚本”，不要小看这一点，它需要的是二次创作，加入一种网感。
这种网感的缺失也不是一朝一夕可以解决的，就像默片演员拍不好有声电影，作家常常不是好导演。
由于短视频的算法推荐和规则不透明，这就导致原先公众号时代依靠社交关系可以解决的一切，在这里完全走不通。
一个贵人的分享帮不了你，你需要的是若干个不知名用户自然的完播、互动。
这是非常残酷的，很多人很难过渡到这里。
另外，自媒体作者千万不要延续公众号时代的臭毛病。
千万不要好为人师！千万不要好为人师！千万不要好为人师！
作者们好为人师的冲动，和用户们普遍抵触说教的本能，正在构成一组尖锐的矛盾。
视频号上几万赞的不是很清楚吗？
感性的往往大于说道理的，哪怕说道理的，用讲故事来说也是超过列逻辑123的。
6.视频号不要复制抖音快手模式因为视频号一上来是分发给你的好友和二度人脉的，而非其他平台那样，分发给不确定的人或者下沉市场人群，冷启动的思路完全不一样。
这是个大坑，笔者一开始也用抖音快手的思路，做一些娱乐搞笑视频破播放。结果就有人留言：你还是写文字更好，你做视频有点不持重，影响人设。
持重？
笔者的朋友圈多是创业者、媒体人、投资人、互联网公司中高管，他们会在意这个。
如果不符合他们的审美要求，最初的完播和点赞就不会有，那如何扩散？
7.不要过度推广很多人建立了互赞群，一上来各种发红包求赞，久而久之透支人际关系不说、还会让自己背上莫名的包袱。
但是你想过没有，视频号目前最重要的指标是完播，如果人们只是点赞而不完播，反而会降低你的推荐权重。
这简直是南辕北辙！
8.不要害怕错过现在视频号上有一批率先尝到甜头的，动辄张口闭口：
我今天粉丝破万了。
我这条视频，阅读偏偏十万加了。
我已经赚到第一桶金，几百万了。
这些人还往往抱团互推、互捧臭脚，你是不是看得焦虑无比？
其实大可不必，你还记得最早火的那批微信公众号和微博号吗？现在还火的有几个？
不要怕熬，不要怕寂寞，要经得起时间，要打磨产品。
9.从一开始就带货从一开始就加链接，链接里一开始就赚钱。
很多人还是老思路，要先养粉丝、“猪养肥了再杀”。
但这个时代，白嫖党太多、路人粉太多，你这样做到最后就是搞了一头虚胖的猪，要么根本养不肥、要么根本无法下刀、要么下刀了发现没几块能吃的肉。
现在这个时代，就是讲究“趁着热乎割一茬是一茬”。
如果你一开始不商业化，那么真的粉丝上去了，你又会束手束脚放不开，这个世界上到处是可能骂你恰烂钱营销号的白嫖党、扛精和喷子，想捶你那不是分分钟？
所以，还不如一开始就亮牌，我是提供价值，但别指望我用爱发电，我也是要恰饭的。
定位越垂直、价值越清晰、私域流量越丰富，越好赚钱。
10.警惕开大会、割韭菜的人前面说了，视频号上有一群动辄张口闭口秀优越、渲染焦虑的人，你得警惕这些人。
看过成功学大会和传销大会吧，还记得互联网刚起来时互联网上到处是教人赚钱的人吧，是不是感到了某种熟悉，熟悉的套路，熟悉的配方，熟悉的味道。
没错，他们中间很多不是通过视频号赚钱，而是通过“教你用视频号赚钱”来赚钱的，简言之割韭菜的。
你去学他们毫无意义。
首先，他们的数据可能不一定是真的，现在视频号刷赞、刷粉丝有多便宜，侬晓得伐？
其次，就算数据是真的，他们也有可能是“天龙人”（瞎猜的，微信爸爸别打我），因为最早被邀请，得到了最多的扶持红利。你确定你自己可以是天龙人？
再次，就算他们不是靠身份背景，他们的社交圈你也复制不来，给他们点赞的都是大佬，冷启动效果一流，你有这样的社交圈？人家经纬的张颖发个滑雪都能几万赞，你发个滑雪试试？
最后，就算以上都不是，人家货真价实内容牛逼。这时候更麻烦了，这种内容生产来自长时间深度积累，冰冻三尺非一日之寒，你觉得你积累足够？
行业里常说，聪明人总是发现问题、寻找方法，而屌丝只是盲目坚持、感动自己。
现在很多发视频号的人就是这样，明明内容还差的可以，肚子里就那点货，却执着于日更，执着于发红包求赞，仿佛自己这么拼就可以感动微信爸爸了。
少逗我了，选择大于努力，尤其是大于没脑子、没思考的努力，纯粹感动自我的努力只是自嗨。
另外，以上的秀优越党中还有很多挺喜欢开会，动不动打着视频号的名义，搞上“全球全宇宙”的名号，拉上几个大佬和机构站台，搞得挺高大上。
然后呢，就是卖门票，普通票几百，vip几千。
还动辄发视频：能获得这么多牛逼的人脉和分享，你又真的想成功，会在乎这几个钱？
噗，割韭菜不带这么玩的，搞得和洗脑传销大会一样，实名diss一下。
今天的很多行业峰会，那是行业真的稳定成熟了，真的有牛人分享干货，门票也算良心。
可视频号，一切才刚刚开始，八字没一撇，江山大势还远没确定呢，就开始玩这一套了？
人家微信官方也办了创造营，可怎么没见这样收钱呀。
恰饭可以，有些人那个吃相……
过去几年，移动互联网的发展、币圈的泡沫，早就让我们认清了很多大会的面目。
事实也证明，频繁跑会、到处混脸熟的人，一般都不会有太大的成就，你以为你得到了人脉，大概率就是换张名片、加个微信，大佬根本懒得回你、或者“你是谁”。
圈子很现实的，只有自己足够硬，才能得到足够硬的人脉，其它都是无效社交，是微信上的“扩列之交”。
而就像公众号时代一样，最终有大成就的，一开始都没有跑会，都是埋头苦熬打磨产品、独立思考不断迭代的。
他们成功以后当然会去大会上分享，不过当然……一般都是有所保留的，真正水面下的看家本领谁会说。
他们只会说：“我用心生产内容，坚持日更，依据算法建立选题库和关键词，建立私域流量……只有真正提供价值，获得的粉丝才足够优质……”
嗯，这也确实是喜欢大道理、片汤话和感动自己的屌丝们最爱听的内容。
