2020年，新冠疫情的爆发，让电商直播成为各行业的救命稻草。
不仅有薇娅、李佳琪等专业带货主播，跨界明星、互联网CEO也纷纷上阵为自家产品卖力吆喝。
这些直播间里的新生代流量，似乎也告诉了所有人一个真理——只有和时代同频共振，才是拯救企业的不二法宝。不赶上直播的风口，就输了。
大块的空白时间叠加亟待拯救的消费需求，释放出了巨大的红利。2020年，各大企业平台纷纷瞄准直播带货的赛道，有谁逆风翻盘了？有谁是在跟风作秀？又有谁是全程陪跑呢？
为了抓住疫情期间短暂的红利，各大平台都推出了各种扶持政策。
快手发布“暖春计划”、抖音推出“线上不打烊”活动；淘宝直播对于新开播的品牌商家和线下店，推出免交保证金、免技术服务费、流量扶持、免费培训等等政策；
而京东旗下的京喜直播则针对产业带商家和直播机构，再次推出了15项扶持政策；
拼多多则针对助农专区产品投入了5亿元农产品专项补贴和10亿元的物流补贴；继去年12月腾讯发布“看点直播”合作者大会后，2月17日，微信小程序直播组件开启公测......
这些略显“笨拙”的CEO们，却和直播间发生了奇妙的化学反应——“林清轩”CEO孙来春第一次“直播”便在2小时内吸引了6万余人观看，总销售额近40万，相当于其公司4个线下销售门店一个月的销量；银泰商业CEO陈晓东连播了4个小时，引来22万人围观，银泰直播间也一路冲上了排行榜第一；红星美凯龙5大总裁首秀便狂揽112.72万人气，直播每小时观看人次KO千万级网红，跻身全淘宝直播TOP10......
4月1日愚人节，抖音甩出重磅新闻，携手锤子科技罗永浩进军直播电商业务。
鲜为人知的是，当天抖音同步推出新的直播政策，此次“新政”主要变化在：取消5%固定分成，鼓励公会侧重发展活跃主播增长率；采用双周任务弹性分成模式，进一步细化了公会任务；并保留了5%的公会服务费。
在抖音的公会群里，无异于抛出了另一枚“炸弹“。
按照直播带货的规模与业务构成占比，当前赛道中的玩家大致可以分为三大类：以淘宝、快手、抖音为主的直播带货第一梯队，这些平台占据头部流量或者成熟的生态、供应链。
起步略晚的京东直播，与近一年开始拓展直播带货的拼多多、小红书、苏宁等电商平台组成了第二梯队。
第三梯队企业中，搜狐、百度、美团、B站、知乎、探探、携程等，都是借助目前直播带货的火热，作为一种新的营销方式增加流量，而带货则是拥有流量后的变现手段。
作为字节跳动旗下的“现金牛”，抖音一直承担着营收重任。
据公开报道，2019年抖音为字节跳动商业产品贡献60%-70%的份额，其次是今日头条、皮皮虾、西瓜视频等产品，同时在字节跳动的营收体系中，广告收入占据整个营收的90%左右。
从2019年11月11日发布首条换装短视频，不到6个月的时间里，“只穿高跟鞋的汪奶奶”在抖音上收获超过1400万粉丝；以孙子视角，拍摄日常搞笑视频的“我是田姥姥”粉丝数达到1608万；早在2018年，就入驻抖音的时尚爷爷“末那大叔”也早已成为千万级达人；过去一个月，在田间地头，拍摄无厘头，接地气幽默视频的“三支花”吸引了超过350万新粉丝。
直播带货、短视频橱窗广告、品牌广告，年轻人们谙熟于心的变现“套路”，在他们身上同样适用。
在李佳琦、薇娅靠直播带货成为顶级流量的当下，在中老年人中“捕获”一个李佳琦，对直播机构来说，是一件必须抢占先机的事。
2020年“直播带货”上热门，类似辛巴带货创纪录的事件不在少数。1分钟售罄商品百万，3分钟带货上千万......一夜之间，单场直播破亿的带货成绩，默契的成为行业内“实力”主播的“敲门砖”。
但是直播电商业，真的像表面看起来那样风头无两吗？是行业风口降临，还是泡沫破灭前的幻象？
自8月26日抖音官宣新政后，淘宝商家群开始广为流传一则消息：淘宝将把淘宝客技术服务费从6%降低到2%，同时，淘宝或打算将直播链接到B站、小红书、花生日记等第三方平台，用来减少抖音断链带来的影响。
虽然，抖音新政仅针对直播带货，短视频仍可正常接入第三方链接的商品，但对于今年要达成2000亿GMV的抖音来说，通过直播带货迅速促成交易才是最有效的方案。
神仙打架，池鱼遭殃。抖音电商的崛起，势必会引起直播带货各利益方的重新洗牌，品牌商家、MCN机构、带货达人、平台服务商......谁喜谁忧？多位抖音生态玩家向Tech星球坦露了他们的境况与心声。
前演艺明星张庭在首播带货中算是自己悄无声息地完成了2.56亿的成绩，远大于4月1日，罗永浩首次直播的1.6亿元下单金额。张庭虽然没有罗永浩出圈，但从场均销售额来看，张庭的数据也一直大过罗永浩。
据Tech星球了解，张庭与丈夫林瑞阳此前成立的“TST庭秘密”护肤品牌，在微商界也非常知名，这一护肤品的母公司达尔威，年纳税额就达到了21亿元。
或许是其过于复杂的微商因素，导致抖音并未官推张庭，阻碍了其成为带货生态的牌面。
然而，硬币的另一面是，张庭的微商打法与抖音生态融合，已经创造出独特的带货体系，让其获得了更高的带货额。这套体系对于刚闯入抖音的创业者来说，或许是还不了解的“秘密”。
本文以罗永浩的直播打法，对比张庭的带货打法，详细拆解电商直播生态的不同路径和套路。
