千瓜数据独家推出《2020小红书直播数据分析报告》，从小红书用户画像、带货直播数据等方面，回望小红书2020第1-3季度的带货直播热潮，为品牌商家前瞻未来小红书带货直播的趋势与机遇提供客观的数据支持。

一、用户画像

报告显示：截止9月，小红书月活破亿，其中70%的用户为90后，有3亿篇关于生活的笔记、单日80亿的笔记曝光。用户关注焦点前三的分别为时尚9.98%、美妆9.85%、美食8.05%。时尚美妆依然是小红书用户关注的主要焦点。

随着小红书的多元化趋势的发展，小红书用户的心智正在被重新塑造，影视、科技数码、教育等其他领域的关注度不断提高。

小红书平台用户呈年轻化趋势，年龄主要集中在 18-34 岁。小红书平台以女性为主，女性占比88.37%，男性占比11.61%。使用人群地域分布占比前三为广东省、上海市、北京市，超过56%的用户来自北上广深四大一线城市。都市白领、职场精英女性 是其主要用户群体，用户消费能力强 ，且有强烈的消费需求。

二、带货直播数据客单价高

超59%的直播场均客单价在100元以上，超30%的直播场均客单价在200元以上，高单价商品带货力不容小觑。客单价低，一直是困扰各大带货直播平台的难题。而小红书带货直播在这方面有着天然优势，来自一线城市的精英女性经济能力较强，且消费理念超前，在直播间购物消费早已习以为常。

在未来品牌大会上，小红书电商负责人杰斯公布带货直播“三高一低”数据，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。这正是小红书带货直播发展时间虽短，但越来越多的品牌商家愿意为小红书带货直播投入的原因。

粉丝黏性高

小红书带货直播之所以能够有这么高的客单价，除了小红书用户大多来自经济发达城市外，另一个很重要的原因是小红书达人的用户黏性高。

比如明星赵露思的510万粉丝中活跃粉丝占比超过97%（粉丝活跃度的计算将根据以下数据纬度按照4:2:4的比例综合计算：粉丝真实度、粉丝忠诚度、粉丝互动度）。

这样的活跃粉丝占比，并不是个例，比如爱臭美的狗甜儿、韩承浩LeoBeauty等小红书头部博主，活跃粉丝占比均超过98%。

▲千瓜数据-达人详情

报告显示：小红书带货直播场均互动率10%-20%占比53.32%，其中互动率20%以上占比18.48%。小红书观看直播的观众更多地是达人粉丝，这样的直播场均互动率虽然不错，但相比超高的活跃粉丝占比，完全还有很大提升的空间。

优质博主多

报告显示：初级达人、腰部达人和品牌号是互动直播和带货直播的主力军，路人和素人参与积极性较高，粉丝互动意愿较强，粉丝黏度较高。

作为带货直播领域的后起之秀，小红书有着天然优势。视频笔记一直以来都是有颜有产的小红书达人分享生活、种草好物的主要途径之一。从视频笔记时代，便积累了大批优秀的视频达人，大部分的小红书头部带货直播达人都诞生于此。

在小红书内部不断涌现优秀直播达人的同时，又有外部知名博主的加入。前有知名经纪人杨天真加盟，接下来10月21日又将迎来业内知名美妆博主付鹏（原李佳琦直播间小助理）小红书带货直播首秀。

中小博主带货能力强

在9月份带货直播榜观看人数排行榜前150场直播中，腰部达人博主占比58%，初级达人博主3%，头部达人博主并没有占到绝对优势，而是以粉丝黏性高的优质中小播主为主。

小红书平台大力扶持优质博主的一系列计划，加上平台去中心化的属性。虽然还没有诞生李佳琦、薇娅这样的现象级头部博主，但是小红书中小博主带货直播的市场前景良好。

这也是很多品牌商家在外部平台明星带货直播频频翻车的现下，热衷于投放小红书优质的小博主的原因。不仅坑位等费用低，而且精准投放目标人群转化率高，实际ROI丝毫不逊色于头部达人博主，甚至更高一筹。

三、 总结

《2020小红书直播数据分析报告》显示：小红书拥有精准的消费人群、粉丝黏性高的优质博主，以及平台的大力扶持。小红书带货直播数据呈现“三高一低”，即客单价高、转化率高、复购率高和退货率低。