2020年，突然爆发并蔓延至全球的新冠肺炎疫情给我国的经济发展带来了巨大的冲击，全国各行业均受到了不同程度的影响。当家电行业受疫情影响量额均大幅度下降时，小家电行业却表现出了较强的抗风险能力，成为家电行业的“一枝独秀”，逆势增长。

一、破壁机行业发展趋势1、逆势增长，行业规模8月累计同比增长52.39%

近年来，小家电市场一直呈上升趋势。即使在绝大多数家电品类因疫情不振之时，小家电却成为家电市场中唯一没有下降的品类。

受疫情影响，消费者居家做饭频次增加，西式料理类小家电，如破壁机、搅拌机、厨师机的渗透率在不断加深。料理机是西式小家电中最主要的一大品类，而破壁机在该品类中的占比持续加大。据全国电器工业信息中心数据显示，2020年上半年，破壁机的线上市场渗透率为69.1%，线下市场的渗透率更是高达97.6%。

不断上升的市场渗透率也同样体现在了破壁机的行业规模中。据奥维云网数据显示，截至2020年8月，破壁机行业的累计销售额为35.72亿元，累计同比增长52.39%。

2、线下市场受疫情影响，行业加速向线上转移

新冠疫情加速了一切商业活动向线上转移。2020 上半年，受聚集性活动停止、线下人流减少、门店场租压力增加等因素影响，破壁机行业进一步加大线上零售、营销、服务等活动的力度，相应的，线下市场占比不断缩减。

据奥维云网数据显示，2019年1月，破壁机行业的线上市场份额占比为54.8%，但在2020年8月，该数据提升至77.1%。

3、疫情催生新型消费，直播带货成为时下热点

破壁机行业线上市场份额占比不断增加，赢得较好的市场表现，都离不开因疫情影响而催生的新型消费——直播带货。疫情期间，人们被动宅家，网购成为了人们购物的最佳选择。凭借着新型消费的影响，抖音直播和电商业务也快速构建起来。面对上半年非常火爆的直播带货，破壁机行业快速适应形势，加大了对直播带货的布局。

据蝉妈妈数据显示，抖音小店破壁机6月份的销售额仅706.66万元，但在8月上涨至11444.35万元。此外，蝉妈妈认为，随着抖音正在逐渐完善自己的电商闭环，后期对抖音小店的支持政策越来越多，加上一年一度的双十一大促即将来临，抖音小店破壁机的销售额有望继续上涨。

二、抖音小店热门破壁机分析1、韩国现代（HYUNDAI）

据蝉妈妈数据显示，在9月27日张庭的抖音直播间中，韩国现代的一款破壁机卖了1.2万件，销售额为305.7万元。

▲蝉妈妈数据截图

对比天猫、京东的韩国现代小家电旗舰店的同款商品，天猫的月销量为4件，总销量仅有14件，到手价格399元；京东的累计评价1300+，到手价299元。相比之下，不论是价格还是销量，均是抖音小店占优。

▲数据来源于蝉妈妈

据蝉妈妈数据显示，HYUNDAI家电官方旗舰店中，达人销售额占比TOP5的达人，除张庭外均为美食分类且与商品属性高度吻合的头部KOL达人。商品销量以直播为主，视频为辅。

此外，韩国现代（HYUNDAI）在抖音、天猫和京东销量较高的商品均不相同。在抖音的主推商品型号是QC-LL2499；在天猫主推的商品型号是TJ-502，月销量7000+，抖音小店销量仅有6件，京东无相同型号的商品；在京东主推的商品型号是QC-LL2421，累计评价有1.2万，抖音销量为0，天猫无相同型号的商品。

因此，蝉妈妈认为，品牌方在投放产品时，根据平台特性与产品的契合度，分别在不同平台主推不同的产品，以达到最大化的投放效果。

2、英国墨式（MOHISM）

▲蝉妈妈数据截图

据蝉妈妈数据显示，英国墨式迷你破壁机抖音月销量为6747件，抖音小店总销量为7173件。在天猫的同款商品月销量仅为581件，且到手价格为299元，比抖音小店的还要高100元。此外，京东上未搜索到墨式旗舰店。

▲蝉妈妈数据截图

据蝉妈妈数据显示，墨式旗舰店中，达人销售额占比TOP5的达人，均为生活分类且主推商品为破壁机的腰尾部达人。商品销量以视频为主，直播为辅。

三、总结

1、随着抖音正在逐渐完善自己的电商闭环，加之双十一大促的即将来临，抖音小店破壁机的销售额有望继续上涨；

2、品牌方在投放产品时，根据平台特性与产品的契合度，分别在不同平台主推不同的产品，以达到最大化的投放效果；

3、高客单价的破壁机可通过合作头部顶流KOL，通过达人直播以价换量；

4、客单价相对较低的可合作肩腰部达人，并结合多位尾部达人协同带货。以短视频带货为主，直播带货为辅。