2020年，一定要干直播卖货。

小到普通人开展副业，大到明星主持赚钱出圈，直播带货已成为这个时代必然发展的趋势。

当前来看，最为火热的带货平台无非就是抖音和快手。

那么，作为商家应该先用哪个平台开始做起呢？这两个平台直播带货又有什么区别？

一、南抖音，北快手——注定用户群体的差异

“南抖音，北快手”，这句话就是这两个平台群体差异最好的诠释。

抖音用户的地域分布相对比较均衡，并没有哪个地域有特别突出的地方。

且在2020年的快速发展下，一二线城市用户数量有逐渐上升趋势。

而快手的“老铁文化”也造就了平台吸引的用户群体更多是在三四线城市为主，尤其在北方省份的用户所占比例居多。

这样的用户群体差异，也导致了一个好玩的现象，就是两家平台用户“互为鄙视”，用快手的看不起抖音，用抖音的看不起快手。

所以，你会发现一二线城市的用户，下载了抖音软件，几乎就不用快手，甚至没听说过。

而抖音在二三线城市中的中老年群体中很受欢迎，几乎有手机的老人都会玩快手。

二、用户群体差异导致用户消费需求不同

用户群体不同，需求自然不同。

观看抖音直播的用户群体更多集中于上海、广东、浙江、杭州等沿海一二线城市，且女性所占比例占7成，25-30岁用户占比最高。

因此抖音的头部主播，其涉及领域搞笑、美妆、穿搭、美食方面，所以也引来不少此类广告主的青睐。

另外，因一二线城市年轻用户更注重产品质量和体验，因此不管是低客单价，还是高客单价的产品，通过KOL/KOC/素人的广域种草，在抖音都可以得以畅销。

观看快手直播的用户群体集中于河北、山东、辽宁等北方城市，且快手有个区别于其他直播电商平台的用户特点，就是男性用户多于女性用户，而35岁以下人群占绝对主体。

在这个基础上，就决定了快手粉丝的购买需求倾向于廉价实惠、性价比高的产品。因此，在快手上销量最高的商品仍属30-50元区间的产品。

所以，如果你的产品的科技含量高、品质保证更好，价格高的话，可以优选抖音；而在质量保证的基础上，可以给用户感觉“更便宜”的产品可以优选快手。

当然，这并不意味着高客单价的一定不能在快手做。快手也有用户对高客单价产品有需求，只是要让他们看到优惠空间和福利赠送。

三、产品定位不同决定了运营方式不同

抖音和快手虽然都是做短视频，但他们的产品的定位是不同。

抖音更注重”红人娱乐“，所以在抖音上更注重内容质量，内容好玩、刺激、有创意，更能得到用户的关注和平台的推荐。

所以头部主播的带货方式，大部分是从“内容到带货”，通过优质内容发布吸引粉丝，再通过接广告变现。

而入驻抖音的淘宝商家，也要同时主动内容和直播的双向流动，一边运营内容，一边变现直播。

而快手从产品上线就主张“电商+直播”的形式吸引用户，因此快手内容并不太在意于“质量”，头部主播如果有强大的供应链和优质货源，内容发布商品细节、直播预告都可以获得关注和点赞。

有强大资金支持的商家，还可以通过“粉丝头条“、”打赏“、“秒榜”的方式实现0粉丝带货。

因此，如果你想通过抖音内容来吸粉，那么商家需要更专业的团队去操作账号，输出创意内容；如果商家仅仅是想单纯的卖货，保证产品绝对性价比就可以胜出。

四、引流方式不同，快手主播涨粉更快

快手主播有超过9成的主播，会通过打榜、连麦、点关注送礼等方式来快速涨粉，因此快手涨粉的速度很快。

而抖音的主播们多依赖于“内容+DOU+”来涨粉，涨粉效率相对不及快手高。

但近期可以明显感受到，抖音对于直播存在明显的流量扶植，无论是新老用户，看到的直播推流几率是相似的。因此，做好直播（内容）推流以吸引用户进入到直播间是非常重要的涨粉手段。

五、卖货商品类别差异决定行业品类竞争力

基于基于用户的需求强度和转化决策周期的关键因素，快手和抖音的主播售卖商品均以美妆个护和服饰用品（女装为主）品类为主，高达80%的TOP主播会选这两个品类。

但相对而言，抖音出现了很多优质的能带货、家纺、家居、家装、厨具和小家电的账号。

在快手，尚未出现此类带货能力超强的主播（多是头部主播辅助选择该品类带货），因此，建议垂直布局。

而从主播辅助带货品类来看：快手的也过于集中，以美妆个护、食品饮料和服饰用品为主。

相比而言，抖音更细分，生活日用、鞋包配饰和食品饮料占比最高，其次也包括生鲜、家电、家居/家纺/厨具等产品。