罗永浩又登热搜了，并且#罗永浩还了4个亿#还是热搜榜的第一名。

在《脱口秀大会》节目中，罗永浩调侃自己欠下的6亿债务，目前已经还了4个亿，如果没有意外，未来一年就能差不多还清，这段话迅速成为网友们讨论的焦点。

这一次还有《人民法院报》背书，不仅励志，还体现了大丈夫所为。

但是，更多人关注的焦点是，经历了数次创业的失败，罗永浩为什么能这么迅速的收拾掉烂摊子，只用一年多的时间还上4亿，这4亿元从何而来？

而这其中直播带货，是老罗的还债之路当之无愧的C位！

一、直播带货累计销售额9.2亿，真香！

4月1日罗永浩在抖音开启了自己的第一场直播，根据蝉妈妈数据显示当场直播销售额达到了1.22亿，销售商品近90万件，累计观看人数达到了4892.2万，迎来了开门红。

当时，罗永浩本人也坦言，做直播带货就是为了赚钱还债。

还表示：“直播带货在商业上价值很大，一个晚上的销售额一般都是两三千万，利润率都有百分之十几，还是很赚钱的”。

根据蝉妈妈数据显示，从4月1日至今罗永浩一共直播带货28场，累计销售额达9.2亿，音浪总收入高达1.43亿。

近90天内销售商品767件，其中销量最好的产品手机数码产品当属大头，排名前10的商品中手机数码类产品占据了8款，其中苹果更是成为他的销售利器，霸占了6款商品。此外，五粮液酒、食品和家居百货也是他直播带货卖的比较好的商品。

但是，罗永浩的直播并不是一帆风顺的，从第一场直播带货的惊艳亮相之后，老罗的直播带货数据持续下跌，说老罗过气的文章在网上疯传，甚至还对抖音直播带货进行了强烈的抨击。

但是这样的下跌并没有持续很久，在8月7日的抖音奇妙好物节罗永浩直播带货再次破亿，蝉妈妈数据显示当晚直播带货超过1.6亿，打破直播首秀的最高带货纪录，也证明了，老罗并不存在所谓的“天花板”，未来仍有自我突破的可能。

二、明星直播带货的操盘手

罗永浩的直播带货逐渐步入正轨，开始拥有了一定的供应链后，也开始像MCN转型，尝试与明星合作，这也成为了老罗直播带货发展壮大的一条新路子。

昨晚李诞的直播带货首秀，背后的运营方就是罗永浩的交个朋友科技。

不仅整个直播间和罗永浩的非常相似，老罗还全程画外画内支持，副主播也是罗永浩团队的黄贺，加上李诞身上的交个朋友T恤，直播风格充满了罗永浩的元素。

而李诞的直播首秀也没有另罗永浩失望，根据蝉妈妈数据显示李诞直播超过5个小时，当晚的成交额达到了2671万，商品销量超过11万件，在明星直播带货里表现不错。

另外一位明星戚薇在上周的直播带货首秀成交额也超过了1700万，背后同样有罗永浩的身影。不仅直播间里售卖了罗永浩的交个朋友T恤，罗永浩还利用空档空降戚薇的直播间，与戚薇互动。

戚薇和李诞的首秀成绩都算是亮眼，背后的操盘手都是罗永浩的团队，这也证明了罗永浩的团队已经拥有强大的供应链和直播带货运营能力，为更加庞大的直播带货主播团队打下了坚实的基础。

三、剩下的2个亿怎么还？

罗永浩开启向MCN转型之后，罗永浩还在节目里说，剩下的2个亿在未来一年就能差不多还清，那老罗要如何还清这2亿呢？

1、增加直播带货场次

罗永浩直播带货已经拥有大量的经验后，罗永浩已经开始增加直播带货的场次，从原来的一周1场增加到了一周2场，甚至这周老罗在周五、六、日连开3场直播，这样的直播频次在明星直播带货当属首次。

而增加直播带货场次，对于直播销量的提升也是成效明显。根据蝉妈妈数据显示，9月以来罗永浩的直播成交额已达1.3亿，同样平稳的7月份仅7000万。

2、扩大明星主播团队

罗永浩也深知扩大明星主播对销量带来的提升会更加快速和明显，因为不同明星覆盖的粉丝群体有所差异，例如戚薇的粉丝群体女生偏多和老罗自身大量的男生粉丝存在巨大的差异。

此外，不同的明星可以在同一时间开启多场直播带货，直播销量将是几何级的增长。

在成功运营李诞和戚薇两位明星的直播带货首秀之后，想必也将有更多明星与罗永浩的团队进行合作，罗永浩也将扩大自己的明星主播圈子。

3、培养主播新人

罗永浩自己直播的同时，也不忘培养属于自己的主播新人。在他自己的直播间经常会出现不同的助理主播，给予不同主播充分的曝光时间。

甚至开始让助理主播掌控全场，近期有几场的直播，罗永浩都没现身，全是助理主播在进行直播带货。并且，助理主播还会提醒观众关注他们自己的抖音账号。

例如朱萧木在抖音拥有了13.7万，并且蝉妈妈数据显示，9月份他已经开了2场直播带货，累计销量近400万，成绩相当不错。

这些主播新人都将在今后成为罗永浩直播带货新的增长点，或许在抖音也会出现一个罗永浩家族的直播带货主播团队。

4、上综艺节目增加曝光引流

在《脱口秀大会》尝到甜头之后，罗永浩想必会上更多的综艺节目。

上综艺节目老罗不仅可以赚钱出场费，还可以增加自己的曝光度和名气，为直播间引流。老罗就经常在节目中提到自己的直播间，李诞也李诞还在节目中说欢迎大家关注罗永浩直播间。

五、总结

而对于老罗究竟赚了多少钱，其实，截止2019年11月，通过将旗下核心资产变卖给字节跳动等行为，锤子科技已还清了3个亿左右的公司债务。所以，今年直播带货为老罗还了1个亿。

在众多新增长点的加持下，相信老罗剩下的2亿很快就可以还清，蝉妈妈也将为大家持续关注。