孩子>女人>老人>狗>男人，这个老梗想必很多人都知道。

孩子，永远是一个家庭的中心。尤其在生育率下降、二胎政策开放后，养育孩子的费用在家庭消费支出占比越来越大，因此中国母婴市场，一直都有巨大潜力。

但随着人口红利消失，母婴市场告别了快速增长的黄金期，也就是说“躺赚”时代已经结束。

在机遇和挑战的交错之下，母婴市场还有逆势发展的空间吗？

与此同时，短视频、直播越来越受消费者的追捧。商家是否可以顺应趋势，打破现在的矛盾局面，抢夺流量市场呢？

一、90后扛起育儿大旗，抖音受新生代父母青睐

近几年来，明显可以感觉到线下的母婴门店越来越少，甚至有些区域的关店率达到50%。

事实上，母婴市场的增长规模虽然有所放缓，但总体上来说还是保持高位上涨。预计到2030年，市场规模可达5.05万亿。

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也就是说，消费需求是一直存在的。那么，为什么线下门店的发展如此“萧条”？其最大的原因在于消费群体和消费方式的转变。

从数据上看，母婴市场占比较高的为24-30岁年龄区间的人群，也就意味着90后逐渐扛起了育儿大旗，成为母婴用品消费的主力军。

二、90后，是什么样的一个群体呢？

新潮、个性、爱分享、重社交，都是他们的标签，在养育孩子方面有自己的主张，购买母婴用品也不再局限于传统线下单一的购买方式。

对于这些新生代父母而言，通过移动互联网平台获得育儿方面的知识内容更为方便，尤其是短视频兴起后，90后父母的内容喜好和观看方式都发生了改变。

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《2019年抖音母婴群体分析报告》显示，2019年12月抖音母婴内容视频数超5457万，内容播放量超609亿。

丰富化、生动化、专业化的短视频内容受到年轻妈妈青睐，以抖音为首的短视频平台正在成为母婴营销的主阵地，越来越多品牌加码短视频探索营销新模式，并取得可观成绩。

二、大数据精准分析，母婴用户到底需要什么?

根据母婴研究院数据显示，2018年11月—2019年10月，解锁/迷宫/魔方/智力玩具、户外运动/休闲玩具增速较高。

抖音平台上玩具相关话题热度较高，其中“玩具"话题累积播放量204.4亿次，"益智玩具"累积57.3亿次播放量，”早教益智玩具“话题累积2.8亿次播放量。

其次，2019Q4抖音母婴类视频搜索量靠前的还有童装、营养辅食、奶粉、童车童床、妈妈专区、婴童寝居、洗护用品、尿裤湿巾等。

在关注点上，从婴儿到幼儿阶段，母婴人群的关注重点是有差异的。

在备孕和怀孕期间，妈妈们更关注营养补充；

有0-1岁宝宝的人群，对宝宝生长发育、宝宝营养辅食、宝宝疾病护理更关注；

有1-3岁宝宝的人群，对早教启蒙、生长发育、亲子互动游戏较为关注；

因此，不管你的账号是做内容，还是直播卖货，都可以根据用户分类做精细化、垂直化的运营。

账户的用户就会更精准，转化率也更高，稳定的流量也更容易得到抖音平台的推荐，形成一个良好的引流闭环。

其次，用户从观看内容再到购物消费，除了欲望冲动之外，也依赖于对账号的信任。

尤其在育儿内容上，绝大部分的宝爸宝妈更容易被专业、可靠的内容打动，而经验素人的真实分享，也同时深得宝爸宝妈的喜爱。

也就说明了，让没有育儿经验的明星给账号背书，不一定比有育儿经验的素人效果好。

所以，在账号内容制作上要往专业、可靠、走心的方向走，这样才能打动宝爸宝妈的心。

三、玩转企业号，打造类目TOP品牌

万事开头难，很多人不敢做抖音号，就是卡在了开始的路上。

社长想说：如果前面的路你没有走过，那就试着先走别人的走过的路，看看别人的母婴大号是怎么做的。

从抖音「品牌热DOU榜」的第20期榜单中可以看到母婴品类的品牌top10的几乎被奶粉品牌包揽，排名前三的品牌依次为美赞臣、诺优能、合生元。

从账号粉丝来看，母婴品牌粉丝数都不是非常高，美赞臣37.1W、诺优能7.8W、合生元2.6W。

从他们发布的内容上来看，大部分是把账号作为广告视频的发布窗口。

粉丝较高的美赞臣，本身品牌就受到众多宝爸宝妈的喜欢，并且在近几年中通过综艺节目的冠名，收割了不少新生代父母的粉丝。

所以在美赞臣的视频作品中，早期是发布生活场景小广告，以家庭小剧场的内容为主，后期便大量发布冠名节目的片段和明星代言视频了。

在娱乐结合和获取年轻父母粉丝这一块，美赞臣算是走在前列。

其次，发起话题+抽奖活动的形式也深受用户喜欢，美赞臣仅发起的5期发话题活动，几乎每期都有上10亿次的播放，其中#都怪宝宝太聪明#更是达到34.5亿次的播放量。

在国产品牌中，飞鹤奶粉在近两年中名声渐起，其抖音账号粉丝量为15.9W，远高于排名靠前的诺优能、合生元。

飞鹤品牌的崛起，主要得益于邀请章子怡、汪峰、刘璇等高名气明星坐镇代言，以及育儿专家崔玉涛、张怡筠等分享育儿经。

在活动发起上，主要以品牌宣传为主，因此用户参与度和播放量远低于美赞臣。

整体上看，奶粉类母婴品牌的“玩法”都比较相似，都是以明星代言、节目冠名、发起活动为标配，作品点赞量并不突出，主要作用为品牌宣传。

四、打造个人IP，得到用户认可和信任

企业号的玩法，相对比较单一，也玩的很“官方”，毕竟品牌知名度的加持下，购买用户并不会太少。

那么，个人号要怎么玩呢？

从上面的数据来看，母婴类账号的内容输出专业可靠的方向更容易打动用户。

“老爸评测”作为优质科普号，虽然一年只发50多条抖音带货视频，但账号销售额却可以达到几千万，也成功吸引1669.9W用户关注。

其账号发布作品主要以产品科普为主，号主魏老爸通过专业评测、产品拔草、行业揭秘等方式，既让用户获得了新认知，也得到了用户的信任。

在此基础上，“老爸评测”的带货视频播放量就算不高，但直播间却可以屡屡爆单。

这就是用户信任的力量。

五、最后结语

母婴行业在潜力和竞争并存的情况下，短视频是商家获取新流量的突破口，也是为品牌赋能的重要渠道。

在清楚品牌定位的基础上，结合精准用户的喜好打造账号专属IP，坚持优质内容输出，就可以在自己的赛道上跑得更远。

如果你对短视频玩法不了解，或者对自己没信心，一定要多学习、多尝试，才有机会在累积中爆发。