今年如果说什么类目做直播做的最起劲，不是动不动就亿元俱乐部的美妆，也不是一场直播能下百十来单的食品，而是看起来与直播主流受众毫不相干的汽车类目。

相较于经验丰富的美妆商家，汽车品牌们明显还有着巨大的进步空间。

今天开篇就先泼一盆冷水，细数一下我看到的汽车直播问题类型：

1、把汽车直播做成促销型直播

很多汽车厂商搞直播，喜欢去对标薇娅李佳琦的直播，这相当于菜市场里喝红酒，又装又low还卖不动，到头来反而怪直播这工具不行。

2、把汽车直播做成转播型直播

把线下活动搞几个机位同步直播，全程无互动，台上是自嗨的现场，评论区是吐槽的海洋。

3、把汽车直播做成合作主播型直播

除了专业汽车KOL，基本上一线大主播都不懂车，车是需要深度讨论的产品，要有非凡解读和观点冲撞，而不是家人们、宝宝们喊来喊去。

那么到底对于汽车这类的超高客单与高精专产品，到底应该怎么做？

在有针对性的分析之前，先来讲一讲汽车直播的人-货-场模型。

注意，这个模型不光适用于汽车，大家居、电子器械、智能产品等均有相似之处。

电商直播的三个基础要素，根据类目不同环环相扣，按照直播内容对症下料。

「人」尤其是新车发布会直播的主播，该如何选择？按照排序是：权威>专业>影响力>转化率。

「货」直播讲车的什么最吸引人，最能引发互动，形成良好印象？排序是：真实>质量>保养>促销。

「场」景带来气场，气场影响判断，排序是：权威媒体>地标建筑>风景名胜>展厅4S店。

看完肯定有人要问了，什么算权威的人？怎么才算真实？哪些是权威媒体？

人

年中我就复盘过WEY VV6那场小朱佩琦的带货直播，前两天WEY再次联手央视四大名嘴——康辉、朱广权、谢颖颖、陈伟鸿。

他们以全新VV7科技版作为主推车型，展开了一场语言上的巅峰对决直播。

从「小朱佩琦」到央视四大名嘴，段子可能迟到但绝不会缺席。

「VV7的美貌让我无法再拒绝，可酷可盐才是豹式仿生学，无论你是冷酷的基督山伯爵，还是白衣少年天真无邪，拥有VV7你就无惧前面道路几多斜，还是山高路远重重叠叠。」

这样的「出口成章」目前只有在权威的直播间，你才能见到。

普通用户看到WEY的外观，对其形容大部分都是「有气势」、「很唬人」。

专业一些的汽车kol可能会形容「前脸大气」或「豹式仿生学」这类名词。

而央视主持人则巧妙的用自己方式把卖点和语言的煽动性结合，让用户无法拒绝也不想拒绝。

货

WEY从来不把直播当作单纯意义上的卖定金或者买客资的渠道。

在WEY的直播合作中，你会发现他们不断在尝试，将更真实的内容，更真实的产品全面展示给用户。

合作一个主播、合作一个栏目、合作一个电台，WEY并没有把单纯的把一个卖点、一个价格作为「直播中的货品核心」，而是把产品的所有直播内容当作「货」在往精细化的方向打造。

没有直播做戏的砍价、杀价，没有卖点的夸大或弄虚作假。

智控后排豪华航空座椅、全自动智能泊车辅助系统、AI智能面部识别，20万以内就能购置一辆拥有媲美高档轿车的豪华suv……

直播的核心就是把这些产品力直观的带给用户。

汽车品牌与其产品经不起任何的套路与欺骗，尽管直播过程中也仍有不少青涩的地方，比如转场不够流畅，过渡不够自然。

但正是因为直播的真实，才更好的拉近了品牌、产品与消费者的距离。

汽车直播改变了传统销售渠道，市场变化也加速了WEY品牌对于营销转型的思考，WEY借助直播所要达成的目的不止于卖货，更是搭建起品牌与消费者双向互动沟通的又一座扎实桥梁，达成突破圈层的情感共鸣，践行WEY用户品牌的初心。

场

央视作为官媒，选择VV7合作除了产品的实力过硬，同时也是对于WEY品牌的认可。

VV7直播中WEY品牌营销副总经理乔心昱在现场，并没有作为什么「品牌福利官」、「超级带货官」这类角色出现，而是在现场与大家分享了WEY品牌的心声。

「以用户为中心”是贯穿于WEY品牌未来发展始终的核心思维，WEY品牌以和用户交朋友的态度和消费者沟通，始终把“话筒”给到用户。」

央视作为最大的官方发声媒体，为与数亿中国人提供真实有效的声音。

直播则作为当下最快捷的交互渠道，是与上亿用户迅速建立沟通的最佳选择。

品牌希望把传递什么样的信息给用户，场景与渠道都要与之匹配，否则很容易变成「空喊话」或者「干热闹」的尴尬场景。

总结

1. 翻回5月的汽车直播总结，我说过汽车直播市场还在开拓，如今依然如此，不要怕犯错，希望大家大胆尝试。

2. 另一个观点同样适用，直播圈不缺车直播，而是缺更懂直播的车。

3. 高客单的人货场早已不是卖货这么简单，根据产品特性结合品牌诉求，用做品牌营销的方式细分拆解做直播才是品牌长远之计。